Praxisguide Strategischer Einkauf: Know-how, Tools und Techniken für den globalen Beschaffer
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Wiesbaden
Springer Gabler
2013
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IMAGE 1
INHABTSVER^EICHNIS
1 GRUNDLAGEN DES MODERNEN EINKAUFS 1.1 EINFUEHRUNG 1.2 AUFGABE UND
ZIELSETZUNG DES EINKAUFS 1.2.1 OPERATIVER EINKAUF
1.2.2 STRATEGISCHER EINKAUF 1.2.3 PROJEKTEINKAUF 1.3 WACHSENDE BEDEUTUNG
DES EINKAUFS IM UNTERNEHMEN 1.4 HERAUSFORDERUNGEN FUER DEN EINKAUF VON
MORGEN
2 DIE STRATEGIE DES EINKAUFS 2.1 STRATEGISCHE GRUNDLAGEN 2.2 PRINZIPIEN
DER EINKAUFSSTRATEGIE 2.3 PROZESS DER STRATEGIEENTWICKLUNG
2.3.1 STRATEGISCHE ANALYSE 2.3.2 ZIELSETZUNG 2.3.3 STRATEGIEENTWICKLUNG
2.3.4 TAKTISCHE UMSETZUNG 2.3.5 CONTROLLING
3 DIE EINKAUFSORGANISATION 3.1 EINFUEHRUNG IN DIE ORGANISATION 3.2
AUFBAUORGANISATION 3.2.1 DER ZENTRALE EINKAUF
3.2.2 DEZENTRALER EINKAUF 3.2.3 DAS LEAD-BUYER-KONZEPT 3.2.4 AUSLAGERUNG
VON EINKAUFSTAETIGKEITEN 3.3 ABLAUFORGANISATION
3.3.1 DER EINKAUFSPROZESS 3.3.2 ROLLEN IM ENTSCHEIDUNGSPROZESS 3.3.3
PROZESSOPTIMIERUNG 3.3.4 PROJEKTEINKAUF
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IMAGE 2
VIII
INHALTSVERZEICHNIS
4 LIEFERANTENMANAGEMENT 51
4.1 EINFUEHRUNG IN DAS LIEFERANTENMANAGEMENT 51
4.2 LIEFERANTENSTRATEGIE 52
4.3 LIEFERANTENAUSWAHL 54
4.3.1 LIEFERANTENIDENTIFIKATION 55
4.3.2 LIEFERANTENANALYSE 55
4.3.3 LIEFERANTENAUSWAHL 56
4.4 LIEFERANTENBEWERTUNG 58
4.5 LIEFERANTENENTWICKLUNG 62
4.6 LIEFERANTENCONTROLLING 64
5 GLOBAL SOURCING 67
5.1 GRUNDLAGEN DES GLOBALEN EINKAUFS 67
5.1.1 ZIELE VON GLOBAL SOURCING 68
5.1.2 STRATEGIEN UND ERSCHEINUNGSFORMEN 70
5.1.3 NEUE RISIKEN AUF INTERNATIONALER EBENE 71
5.2 GLOBAL SOURCING AM BEISPIEL CHINA 74
5.2.1 ANREIZE UND PROBLEME VON CHINA SOURCING 74
5.2.2 ENTWICKLUNGSPHASEN VON CHINA SOURCING 77
5.2.3 UMSETZUNG 79
5.2.4 INTERNE WIDERSTAENDE 84
5.3 COMPLIANCE 85
5.4 KNOW-HOW-SCHUTZ 86
5.5 KULTURELLE BESONDERHEITEN 87
5.6 AUSBLICK 90
6 RISIKOMANAGEMENT IM EINKAUF 93
6.1 GRUNDLAGEN DES RISIKOMANAGEMENTS 93
6.1.1 ABGRENZUNG DES RISIKOBEGRIFFS 94
6.1.2 GESETZLICHE UND FINANZTECHNISCHE RAHMENBEDINGUNGEN 95 6.1.3
WIRTSCHAFTLICHE BEDEUTUNG VON RISIKEN 96
6.1.4 RISIKOMANAGEMENT IM EINKAUF 97
6.2 RISIKOMANAGEMENT-PROZESS 97
6.2.1 IDENTIFIKATION VON BESCHAFFUNGSRISIKEN 98
6.2.2 BEWERTUNG DER EINKAUFSRISIKEN 100
6.2.3 STEUERUNG DER BESCHAFFUNGSRISIKEN 101
6.2.4 RISIKOKONTROLLE 103
6.3 SPEZIELLE ABSICHERUNG VON LIEFERANTENRISIKEN 104
6.3.1 ANALYSE DES LIEFERANTENPORTFOLIOS 105
6.3.2 REAKTIVES RISIKOMANAGEMENT 106
6.3.3 AKTIVES RISIKOMANAGEMENT 107
6.3.4 PRAEVENTIVES RISIKOMANAGEMENT 110
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS IX
6.3.5 LANGFRISTIGE MASSNAHMEN 114
7 METHODEN UND WERKZEUGE FUER DIE TAEGLICHE EINKAUFSPRAXIS 115
7.1 BESCHAFFUNGSMARKTFORSCHUNG 115
7.1.1 ARTEN DER BESCHAFFUNGSMARKTFORSCHUNG 115
7.1.2 VORGEHENSWEISE 116
7.1.3 INFORMATIONSQUELLEN 117
7.1.4 ANWENDUNGSBEREICHE 118
7.2 WERTANALYSE 119
7.3 DIE ABC-ANALYSE 126
7.4 PORTFOLIO-TECHNIK 129
7.4.1 WARENGRUPPEN-PORTFOLIO 130
7.4.2 LIEFERANTEN-PORTFOLIO 130
7.5 PREISSTRUKTURANALYSE 132
8 EINKAUFSVERHANDLUNG 135
8.1 GRUNDLAGEN DER EINKAUFSVERHANDLUNG 135
8.1.1 ANLAESSE FUER EINKAUFSVERHANDLUNGEN 136
8.1.2 VERHANDLUNGSSTRATEGIEN 139
8.2 DIE VORBEREITUNG 140
8.2.1 DIE ORGANISATORISCHE VORBEREITUNG 140 -
8.2.2 DAS LIEFERANTENVERHANDLUNGSBLATT 142
8.2.3 VERHANDLUNGSZIELE 144
8.3 KOMMUNIKATION UND KOERPERSPRACHE 148
8.3.1 DAS KOMMUNIKATIONSQUADRAT 148
8.3.2 NONVERBALE KOMMUNIKATION 150
8.4 VERHANDLUNGSPHASEN 151
8.5 VERHANDLUNGSMETHODEN 156
8.5.1 KOMPETITIVES VERHANDELN 157
8.5.2 DAS HAVARD-KONZEPT 162
8.6 BESONDERHEITEN BEI GLOBALEN VERHANDLUNGEN 164
8.6.1 RITUAL VISITENKARTENTAUSCH 164
8.6.2 DER GESPRAECHSBEGINN 166
8.6.3 LACHEN, EIN ASIATISCHES MITTEL KONFLIKTE ZU MANAGEN 166
8.6.4 GESICHT VERLIEREN 167
8.6.5 WEITERE BESONDERHEITEN 167
8.6.6 FAZIT 168
8.7 VERHANDLUNGSERFOLG MESSEN 169
9 PERSONALENTWICKLUNG IM EINKAUF 173
9.1 GRUNDLAGEN DER PERSONALENTWICKLUNG 173
9.2 ANFORDERUNGEN AN DEN MODERNEN EINKAEUFER 175
IMAGE 4
X INHALTSVERZEICHNIS
9.2.1 POTENZIALE ERKENNEN MIT DER TRANSAKTIONSANALYSE 179
9.3 EINKAUFEN ALS FUEHRUNGSAUFGABE 179
9.4 BERUFSEINSTIEG IM EINKAUF 182
DIE AUTOREN 185
LITERATUR 187 |
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