Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: so machen Sie sich fit für die Praxis
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2013
|
| Schriftenreihe: | SpringerLink : Bücher
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | BFB01 BHS01 BTU01 BTW01 EFN01 FAB01 FAN01 FAW01 FCO01 FHA01 FHD01 FHI01 FHM01 FHN01 FHO01 FHR01 FKE01 FLA01 FNU01 FRO01 FWS01 FWS02 HTW01 HWR01 TUM01 UBG01 UBM01 UBR01 UBT01 UBW01 UBY01 UEI01 UER01 UPA01 Volltext Inhaltsverzeichnis Abstract |
| Beschreibung: | Online-Ressource (XVIII, 131 S. 60 Abb, digital) |
| ISBN: | 9783658008383 9783658008390 |
| DOI: | 10.1007/978-3-658-00839-0 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041143595 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 00000000000000.0 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 130712s2013 |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783658008383 |9 978-3-658-00838-3 | ||
| 020 | |a 9783658008390 |c Online |9 978-3-658-00839-0 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-658-00839-0 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)855543747 | ||
| 035 | |a (DE-599)BSZ386841047 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-473 |a DE-703 |a DE-824 |a DE-739 |a DE-Aug4 |a DE-20 |a DE-706 |a DE-1046 |a DE-1102 |a DE-M347 |a DE-1050 |a DE-573 |a DE-898 |a DE-863 |a DE-862 |a DE-92 |a DE-29 |a DE-859 |a DE-1043 |a DE-860 |a DE-861 |a DE-19 |a DE-91 |a DE-858 |a DE-1051 |a DE-634 |a DE-526 |a DE-523 |a DE-522 |a DE-2070s |a DE-B768 |a DE-1049 |a DE-1052 |a DE-355 |a DE-188 | ||
| 050 | 0 | |a HF5438.4 | |
| 050 | 0 | |a HF5415.5-5415.53 | |
| 082 | 0 | |a 658.81 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Maas, Martin |d 1963- |e Verfasser |0 (DE-588)123229952 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Investitionsgüter erfolgreich verkaufen |b so machen Sie sich fit für die Praxis |c von Martin Maas |
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Springer Gabler |c 2013 | |
| 300 | |a Online-Ressource (XVIII, 131 S. 60 Abb, digital) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a SpringerLink : Bücher | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 0 | 7 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |x Verlag |3 Volltext |
| 856 | 4 | 2 | |m Springer Fremddatenuebernahme |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026119184&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 856 | 4 | 2 | |m Springer Fremddatenuebernahme |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026119184&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Abstract |
| 912 | |a ZDB-2-SWI | ||
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026119184 | ||
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l BFB01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l BHS01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l BTU01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l BTW01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l EFN01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FAB01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FAN01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FAW01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FCO01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FHA01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FHD01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FHI01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FHM01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FHN01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FHO01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FHR01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FKE01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FLA01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FNU01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FRO01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FWS01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l FWS02 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l HTW01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l HWR01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l TUM01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UBG01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UBM01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UBR01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UBT01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UBW01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UBY01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UEI01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UER01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
| 966 | e | |u https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 |l UPA01 |p ZDB-2-SWI |x Verlag |3 Volltext | |
Datensatz im Suchindex
| DE-BY-FWS_katkey | 487829 |
|---|---|
| _version_ | 1824554331273166848 |
| adam_text | INVESTITIONSGUETER ERFOLGREICH VERKAUFEN
/ MAAS, MARTIN
: 2013
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
EINSTIEG IN DEN INVESTITIONSGUETERVERKAUF
DIFFERENZIERUNG ALS BASIS DES ERFOLGS
IHR PERSOENLICHER VERKAUFSSTIL ENTSTEHT
WINWIN-SITUATION ODER NULLSUMMENSPIEL - MANCHMAL EINE FRAGE DES
GEWISSENS
NEGATIVE BEEINFLUSSUNGEN - WIE ERKENNE ICH SIE UND WIE KANN ICH IHNEN
WIDERSTEHEN?
STOERUNGEN MIT KOLLEGEN - WIE GEHE ICH DAMIT UM?
STOERUNGEN MIT DEM VORGESETZTEN - WIE GEHE ICH DANN VOR?
TEAM-SELLING - EINE ANSPRUCHSVOLLE SONDERFORM IM VERKAUF
UMGANG MIT NIEDERLAGEN
FUENF EINSTIEGSUEBUNGEN ZUR VERKAUFSPSYCHOLOGIE
ZEHN PRAXISUEBUNGEN FUER DEN EINSTIEG INS TAGESGESCHAEFT
DIE NAECHSTEN KARRIERESCHRITTE VORBEREITEN:KEY ACCOUNT MANAGEMENT,
PROJEKTMANAGEMENT, MITARBEITERFUEHRUNG.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
INVESTITIONSGUETER ERFOLGREICH VERKAUFEN
/ MAAS, MARTIN
: 2013
ABSTRACT / INHALTSTEXT
INVESTITIONSGUETER SIND AUFGRUND IHRER KOMPLEXITAET MEIST
ERKLAERUNGSBEDUERFTIG UND BEDEUTEN FUER DEN KAEUFER ZUGLEICH EIN HOHES
INVESTITIONSVOLUMEN UND EINGROSSES RISIKO. EINE „OBJEKTIVE“
BERATUNG IM VERKAUFSPROZESS HILFT DEM KUNDEN, DIESES RISIKO BESSER
EINZUSCHAETZEN UND ZU MINIMIEREN. BEI DER BERATUNG SIND JEDOCH NICHT DIE
PRODUKTKENNTNISSE DES VERTRIEBSMITARBEITERS AUSCHLAGGEBEND, SONDERN
SEINE FAEHIGKEIT, DIE BEVORSTEHENDE INVESTITION FUER DEN KUNDEN IN EINEN
GROESSEREN ZUSAMMENHANG ZU BRINGEN. DIESES BUCH VERMITTELT ZUNAECHST
KOMPRIMIERTES KNOW-HOW FUER EINSTEIGER UND PROFIS IM
INVESTITIONSGUETERVERTRIEB UND BIETET IM ANSCHLIESSENDEN
SELBSTTRAININGSTEIL EINE SYSTEMATISCHE BEGLEITUNG IM TAGESGESCHAEFT.HIER
FLIESST BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHES HINTERGRUNDWISSEN MIT EIN, SODASS DIE
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN IMMER AUF EINEM SOLIDEN FUNDAMENT FUSSEN.IN
EINER ABSCHLIESSENDEN FRAGE-ANTWORT-UEBERSICHT WERDEN DIE WICHTIGSTEN
PROBLEME DES TAGESGESCHAEFTS NOCH EINMAL KOMPAKT ZUSAMMENGEFASST,
ZUDEM ERHAELT DER LESER ANREGUNGEN FUER WEITERE KARRIERESCHRITTE IM
INVESTITIONSGUETERVERTRIEB. EIN PRAKTISCHES SELBSTTRAININGSPROGRAMM MIT
ZAHLREICHEN BEISPIELEN, UEBUNGEN UND CHECKLISTEN.INHALT DIFFERENZIERUNG
ALS BASIS DES ERFOLGS WIN-WIN-SITUATION ODER NULLSUMMENSPIEL NEGATIVEN
BEEINFLUSSUNGEN WIDERSTEHEN TEAM-SELLING - EINE ANSPRUCHSVOLLE
SONDERFORM IM VERKAUF EINSTIEGSUEBUNGEN ZUR VERKAUFSPSYCHOLOGIE
PRAXISUEBUNGEN FUER DAS TAGESGESCHAEFT DIE NAECHSTEN
KARRIERESCHRITTE:KEY ACCOUNT MANAGEMENT, PROJEKTMANAGEMENT,
MITARBEITERFUEHRUNG
DER AUTOR MARTIN MAAS, DIPLOMBETRIEBSWIRT, DURCHLIEF IN EINEM
INVESTITIONSGUETERUNTERNEHMEN DIE KLASSISCHEN FUNKTIONEN VOM
VERTRIEBSBEAUFTRAGTEN BIS ZUR VERTRIEBSLEITUNG. SEIT 2009 IST ER ALS
REGIONAL DIREKTOR FUER PRODUKTIONSDRUCKSYSTEME BEI EINEM WELTWEIT
FUEHRENDEN HERSTELLER TAETIG. ER IST AUTOR DES BEI SPRINGER GABLER
ERSCHIENENEN TITELS „PRAXISWISSEN VERTRIEB (4. AUFLAGE 2012)
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Maas, Martin 1963- |
| author_GND | (DE-588)123229952 |
| author_facet | Maas, Martin 1963- |
| author_role | aut |
| author_sort | Maas, Martin 1963- |
| author_variant | m m mm |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041143595 |
| callnumber-first | H - Social Science |
| callnumber-label | HF5438 |
| callnumber-raw | HF5438.4 HF5415.5-5415.53 |
| callnumber-search | HF5438.4 HF5415.5-5415.53 |
| callnumber-sort | HF 45438.4 |
| callnumber-subject | HF - Commerce |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI |
| ctrlnum | (OCoLC)855543747 (DE-599)BSZ386841047 |
| dewey-full | 658.81 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.81 |
| dewey-search | 658.81 |
| dewey-sort | 3658.81 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-658-00839-0 |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>05556nmm a2200901 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV041143595</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">130712s2013 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783658008383</subfield><subfield code="9">978-3-658-00838-3</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783658008390</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-658-00839-0</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)855543747</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BSZ386841047</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-Aug4</subfield><subfield code="a">DE-20</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-1046</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-M347</subfield><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-898</subfield><subfield code="a">DE-863</subfield><subfield code="a">DE-862</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-29</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-861</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-858</subfield><subfield code="a">DE-1051</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-526</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-2070s</subfield><subfield code="a">DE-B768</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-1052</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield><subfield code="a">DE-188</subfield></datafield><datafield tag="050" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">HF5438.4</subfield></datafield><datafield tag="050" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">HF5415.5-5415.53</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.81</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Maas, Martin</subfield><subfield code="d">1963-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)123229952</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Investitionsgüter erfolgreich verkaufen</subfield><subfield code="b">so machen Sie sich fit für die Praxis</subfield><subfield code="c">von Martin Maas</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Springer Gabler</subfield><subfield code="c">2013</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Online-Ressource (XVIII, 131 S. 60 Abb, digital)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">SpringerLink : Bücher</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Springer Fremddatenuebernahme</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026119184&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Springer Fremddatenuebernahme</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026119184&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Abstract</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026119184</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">BFB01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">BHS01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">BTU01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">BTW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">EFN01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FAB01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FAN01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FAW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FCO01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FHA01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FHD01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FHI01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FHM01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FHN01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FHO01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FHR01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FKE01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FLA01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FNU01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FRO01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FWS01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">FWS02</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">HTW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">HWR01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">TUM01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UBG01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UBM01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UBR01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UBT01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UBW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UBY01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UEI01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UER01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0</subfield><subfield code="l">UPA01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV041143595 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2025-02-20T06:50:04Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783658008383 9783658008390 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-026119184 |
| oclc_num | 855543747 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-473 DE-BY-UBG DE-703 DE-824 DE-739 DE-Aug4 DE-20 DE-706 DE-1046 DE-1102 DE-M347 DE-1050 DE-573 DE-898 DE-BY-UBR DE-863 DE-BY-FWS DE-862 DE-BY-FWS DE-92 DE-29 DE-859 DE-1043 DE-860 DE-861 DE-19 DE-BY-UBM DE-91 DE-BY-TUM DE-858 DE-1051 DE-634 DE-526 DE-523 DE-522 DE-2070s DE-B768 DE-1049 DE-1052 DE-355 DE-BY-UBR DE-188 |
| owner_facet | DE-473 DE-BY-UBG DE-703 DE-824 DE-739 DE-Aug4 DE-20 DE-706 DE-1046 DE-1102 DE-M347 DE-1050 DE-573 DE-898 DE-BY-UBR DE-863 DE-BY-FWS DE-862 DE-BY-FWS DE-92 DE-29 DE-859 DE-1043 DE-860 DE-861 DE-19 DE-BY-UBM DE-91 DE-BY-TUM DE-858 DE-1051 DE-634 DE-526 DE-523 DE-522 DE-2070s DE-B768 DE-1049 DE-1052 DE-355 DE-BY-UBR DE-188 |
| physical | Online-Ressource (XVIII, 131 S. 60 Abb, digital) |
| psigel | ZDB-2-SWI |
| publishDate | 2013 |
| publishDateSearch | 2013 |
| publishDateSort | 2013 |
| publisher | Springer Gabler |
| record_format | marc |
| series2 | SpringerLink : Bücher |
| spellingShingle | Maas, Martin 1963- Investitionsgüter erfolgreich verkaufen so machen Sie sich fit für die Praxis Management Wirtschaft Economics Economics/Management Science Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4072915-1 (DE-588)4129047-1 |
| title | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen so machen Sie sich fit für die Praxis |
| title_auth | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen so machen Sie sich fit für die Praxis |
| title_exact_search | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen so machen Sie sich fit für die Praxis |
| title_full | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen so machen Sie sich fit für die Praxis von Martin Maas |
| title_fullStr | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen so machen Sie sich fit für die Praxis von Martin Maas |
| title_full_unstemmed | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen so machen Sie sich fit für die Praxis von Martin Maas |
| title_short | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen |
| title_sort | investitionsguter erfolgreich verkaufen so machen sie sich fit fur die praxis |
| title_sub | so machen Sie sich fit für die Praxis |
| topic | Management Wirtschaft Economics Economics/Management Science Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| topic_facet | Management Wirtschaft Economics Economics/Management Science Investitionsgütermarketing Verkaufstechnik |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026119184&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026119184&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT maasmartin investitionsgutererfolgreichverkaufensomachensiesichfitfurdiepraxis |