Kultursponsoring: Leitfaden für kreative Allianzen
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INHALTSVERZEICHNIS
1 GRUNDLAGEN 1
1.1 AKTEURE UND WIRKUNGEN DES KULTURSPONSORING 3
1.1.1 FORMEN DES KULTURBETRIEBS 3
1.1.2 KULTUR IN DER OEKONOMIE DER AUFMERKSAMKEIT 5
1.1.3 ZAHLEN, DATEN, FAKTEN 7
1.2 INTERESSENLAGEN UND PERSPEKTIVEN 10
1.2.1 SICHT DER SPONSOREN 11
1.2.2 SICHT DES GESPONSERTEN 13
1.3 SPONSORINGMANAGEMENT DER
KULTURORGANISATION 15
1.3.1 SPONSORING ALS MANAGEMENTAUFGABE 15
1.3.2 LEITBILD EINER LERNENDEN (SPONSORING-)ORGANISATION 16
2 STRATEGISCHES SPONSORINGMANAGEMENT 19
2.1 ZIELE DES SPONSORING 20
2.1.1 ZIELE DES KULTURBETRIEBS 21
2.1.2 ZIELE DES SPONSORS 23
2.1.3 ABLEITUNG GEMEINSAMER ZIELE 27
2.2 SITUATIONSANALYSE 28
2.2.1 UMWELTANALYSE 28
2.2.2 WETTBEWERBSANALYSE 32
2.2.3 INSTITUTIONSANALYSE 36
2.2.4 ZIELGRUPPENANALYSE 42
2.3 STAERKEN-ZSCHWAECHEN-ANALYSE 45
2.4 ERFOLGSKONTROLLE 48
2.4.1 FORMULIERUNG DER ZIELERREICHUNG 49
2.4.2 MESSVERFAHREN UND -METHODEN 51
IX
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X
INHALTSVERZEICHNIS
2.5 STRATEGISCHE SPONSORINGPLANUNG 52
2.5.1 SPONSORING MISSION UND LEITLINIEN 52
2.5.2 HANDLUNGSRAHMEN 54
2.5.3 ZEITPLANUNG 55
2.5.4 RESPEKT UND VERTRAUEN 56
3 OPERATIVES SPONSORINGMANAGEMENT 61
3.1 AUSWAHL VON FOERDEROBJEKTEN UND PROJEKTEN 63
3.2 LEISTUNGEN DES SPONSORS 65
3.2.1 UNTERSTUETZUNGSFORMEN 66
3.2.2 MARKETINGKOOPERATIONEN 66
3.2.3 GEWAEHRUNG VON DARLEHEN 72
3.2.4 SOCIAL MEDIA/CROWDFUNDING 73
3.3 LEISTUNGEN DES GESPONSERTEN 75
3.3.1 DEFINITION DER
GEGENLEISTUNGEN 75
3.3.2 BEWERTUNG DER GEGENLEISTUNGEN 82
3.3.3 SPONSORPAKETE 84
3.4 AKQUISITION 88
3.4.1 AUSWAHL DER SPONSOREN 88
3.4.2 KONTAKTAUFNAHME 91
3.4.3 UMGANG MIT
ABSAGEN 96
3.4.4 AKQUISITIONSUNTERLAGEN 97
3.5 VEREINBARUNG 100
3.6 UMSETZUNG, PFLEGE UND NACHBEREITUNG 101
4 SPONSORINGORGANISATION 103
4.1 DAS ZUSAMMENWIRKEN DER AKTEURE 104
4.1.1 SPONSORING IST CHEFSACHE 106
4.1.2 DIE ARBEITSEINHEIT SPONSORING 108
4.1.3 ORCHESTRIERUNG DURCH EFFEKTIVES
SCHNITTSTELLENMANAGEMENT 111
4.1.4 SPONSORINGORGANISATION IN DER KOMMUNALVERWALTUNG . 114
4.2 PROZESSMANAGEMENT 119
4.3 EINSCHALTUNG VON AGENTUREN UND BERATERN 125
4.3.1 ZUSAMMENARBEIT MIT AGENTUREN 125
4.3.2 AUSWAHL UND EINSATZ VON BERATERN 128
INHALTSVERZEICHNIS XI
5 STEUERRECHTLICHE ASPEKTE 133
5.1 SPENDEN 133
5.2 SPONSORING 135
5.2.1 ERTRAGSSTEUERLICHE BEHANDLUNG VON SPONSORING 136
5.2.2 UMSATZSTEUERLICHE BEHANDLUNG VON SPONSORING 141
5.3 WERBUNG 144
ANHANG 147
AI DER SPONSORING-ERLASS DES BUNDESMINISTERIUMS FUER FINANZEN
(IM WORTLAUT) 147
A2 MUSTER EINES PROJEKTPROFILS 150
LITERATUR 155 |
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