Der Preismanagement-Prozess für Luxusmarken: Gestaltung und Erfolgsauswirkungen
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Frankfurt am Main
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IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS |X
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII
TABELLENVERZEICHNIS XV
1 EINLEITUNG 1
1.1 MOTIVATION DER ARBEIT 1
1.2 ZIELSETZUNG DER ARBEIT 6
1.3 AUFBAU DER ARBEIT 8
2 GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 11
2.1 LITERATURUEBERBLICK LUXUSMARKE 11
2.1.1 BEGRIFFSBESTIMMUNG LUXUS, LUXUSGUT, LUXUSMARKE 11 2.1.2
ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DES LUXUSMARKENMANAGEMENTS 17
2.2 LITERATURUEBERBLICK PREISMANAGEMENT-PROZESS 21
2.2.1 BEGRIFFSBESTIMMUNG PREIS UND PREISMANAGEMENT 21 2.2.2 DER
PREISMANAGEMENT-PROZESS 22
2.2.3 DIE VIER PHASEN DES PREISMANAGEMENT-PROZESSES 25 2.2.4
GESTALTUNGSBEREICHE DES PREISMANAGEMENT-PROZESSES 28 2.2.5
ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DES PREISMANAGEMENT-PROZESSES 41
2.3 THEORETISCHE BEZUGSPUNKTE 42
2.3.1 DER RESSOURCENBASIERTE ANSATZ 42
2.3.2 DIE THEORIE DER KOGNITIVEN DISSONANZ 46
2.4 ZUSAMMENFASSUNG 50
3 UNTERSUCHUNGSMODELL 53
3.1 KONZEPTUALISIERUNG DES PREISMANAGEMENT-PROZESSES FUER DIE LUXUSMARKE
53
3.1.1 DER PREISMANAGEMENT-PROZESS FUER DIE LUXUSMARKE 54 3.1.2
EINDEUTIGKEIT DER PREISSTRATEGIE FUER DIE LUXUSMARKE 55 3.1.2.1 KLARHEIT
DER PREISZIELE 57
3.1.2.2 PRAEGNANZ DER LUXUS-PREIS-POSITIONIERUNG 58
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IMAGE 2
X
INHALTSVERZEICHNIS
3.1.2.3 STRATEGISCHE AUSRICHTUNG DES MARKETINGMANAGEMENTS AUF DIE
LUXUS-PREIS-POSITION 60
3.1.2.4 STRATEGISCHE AUSRICHTUNG DER MARKENTRANSFERS AUF DIE
LUXUS-PREIS-POSITION 61
3.1.3 UMFASSENDHEIT DER ANALYSE PREISRELEVANTER INFORMATIONEN FUER DIE
LUXUSMARKE 64
3.1.3.1 VOLLSTAENDIGKEIT OEKONOMISCHER PREISINFORMATIONEN 65 3.1.3.2 GRAD
DER BERUECKSICHTIGUNG VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHER LUXUS-PREIS-ANOMALIEN
67
3.1.4 KONTINUITAET DER PREISENTSCHEIDUNGEN FUER DIE LUXUSMARKE 69 3.1.4.1
RIGIDITAET DER PREIS-MENGEN-ENTSCHEIDUNG 70
3.1.4.2 RESTRIKTIVITAET BEZUEGLICH SONDERPREISENTSCHEIDUNGEN 70 3.1.4.3
BEWUSSTER EINSATZ DER PREISDIFFERENZIERUNG 71
3.1.4.4 LANGFRISTIGKEIT DER PREISENTSCHEIDUNGEN 73
3.1.5 STRENGE DER PREISDURCHSETZUNG FUER DIE LUXUSMARKE 75 3.1.5.1
ZENTRALISIERUNG DER PREISENTSCHEIDUNGSKOMPETENZ 76 3.1.5.2 EXKLUSIVITAET
DER VERTRIEBSKANAELE 77
3.1.5.3 DISKRETIONSGRAD DER PREISKOMMUNIKATION GEGENUEBER DEN ENDKUNDEN
78
3.1.5.4 KONTROLLE REALISIERTER PREISE 79
3.1.5.5 PROAKTIVITAET DER PREISPFLEGE 80
3.2 KONZEPTUALISIERUNG DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN UND
HYPOTHESENFORMULIERUNG 84
3.2.1 WIRTSCHAFTLICHER ERFOLG 85
3.2.2 STABILITAET UEBERDURCHSCHNITTLICH HOHER PREISE 87
3.2.3 DER LUXUSMARKENWERT 89
3.2.3.1 BEKANNTHEITS-WERT 90
3.2.3.2 RARITAETS-WERT 91
3.2.3.3 PRESTIGE-WERT 92
3.2.3.4 HEDONISMUS-WERT 94
3.2.3.5 SELF-EXPRESSION-WERT 95
3.2.3.6 QUALITAETS-WERT 96
3.3 ZUSAMMENFASSENDE DARSTELLUNG DES UNTERSUCHUNGSMODELLS 98
4 GRUNDLAGEN DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 101
4.1 KONZEPTION DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 101
4.1.1 ENTWICKLUNG DES ERHEBUNGSINSTRUMENTS 101
4.1.2 DATENERHEBUNG 103
4.1.3 DATENGRUNDLAGE 108
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS XI
4.2 METHODISCHE GRUNDLAGEN DER DATENANALYSE 113
4.2.1 STRUKTURGLEICHUNGSMODELLE 114
4.2.2 GRUNDLAGEN ZUM PARTIAL LEAST SQUARES-ANSATZ 118 4.2.3 MESSUNG
MEHRDIMENSIONALER KONSTRUKTE 121
4.2.4 GUETEKRITERIEN ZUR BEURTEILUNG DER MESSMODELLE 125 4.2.4.1
GUETEKRITERIEN ZUR BEURTEILUNG FORMATIVER MESSMODELLE 126 4.2.4.2
GUETEKRITERIEN ZUR BEURTEILUNG REFLEKTIVER MESSMODELLE 132 4.2.5
GUETEKRITERIEN ZUR BEURTEILUNG DES STRUKTURMODELLS 137 4.2.6 METHODE ZUR
UNTERSUCHUNG MEDIIERENDER EFFEKTE 141
5 ERGEBNISSE DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 145
5.1 MESSUNG DES PREISMANAGEMENT-PROZESSES FUER DIE LUXUSMARKE 145
5.1.1 VORUEBERLEGUNG ZUR MESSUNG 145
5.1.2 PREISMANAGEMENT-PROZESS FUER DIE LUXUSMARKE 150 5.1.3 MESSUNG DER
EINDEUTIGKEIT DER PREISSTRATEGIE FUER DIE LUXUSMARKE 153
5.1.3.1 KLARHEIT DER PREISZIELE 154
5.1.3.2 PRAEGNANZ DER LUXUS-PREIS-POSITIONIERUNG 157 5.1.3.3 STRATEGISCHE
AUSRICHTUNG DES MARKETINGMANAGEMENTS AUF DIE LUXUS-PREIS-POSITION 159
5.1.3.4 STRATEGISCHE AUSRICHTUNG DER MARKENTRANSFERS AUF DIE
LUXUS-PREIS-POSITION 161
5.1.4 MESSUNG DER UMFASSENDHEIT DER ANALYSE PREISRELEVANTER
INFORMATIONEN FUER DIE LUXUSMARKE 163
5.1.4.1 VOLLSTAENDIGKEIT OEKONOMISCHER PREISINFORMATIONEN 164 5.1.4.2 GRAD
DER BERUECKSICHTIGUNG VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHER LUXUS-PREIS-ANOMALIEN
167
5.1.5 MESSUNG DER KONTINUITAET DER PREISENTSCHEIDUNGEN FUER DIE LUXUSMARKE
169
5.1.5.1 RIGIDITAET DER PREIS-MENGEN-ENTSCHEIDUNG 170 5.1.5.2
RESTRIKTIVITAET BEZUEGLICH SONDERPREISENTSCHEIDUNGEN 172 5.1.5.3 BEWUSSTER
EINSATZ DER PREISDIFFERENZIERUNG 174 5.1.5.4 LANGFRISTIGKEIT DER
PREISENTSCHEIDUNGEN 177
5.1.6 MESSUNG DER STRENGE DER PREISDURCHSETZUNG FUER DIE LUXUSMARKE 178
5.1.6.1 ZENTRALISIERUNG DER PREISENTSCHEIDUNGSKOMPETENZ 180 5.1.6.2
EXKLUSIVITAET DER VERTRIEBSKANAELE 182
5.1.6.3 DISKRETIONSGRAD DER PREISKOMMUNIKATION GEGENUEBER DEN ENDKUNDEN
184
5.1.6.4 KONTROLLE REALISIERTER PREISE 186
IMAGE 4
XII INHALTSVERZEICHNIS
5.1.6.5 PROAKTIVITAET DER PREISPFLEGE 187
5.1.7 FAZIT '. 190
5.2 MESSUNG DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DES PREISMANAGEMENTPROZESSES FUER DIE
LUXUSMARKE 191
5.2.1 WIRTSCHAFTLICHER ERFOLG 191
5.2.2 STABILITAET UEBERDURCHSCHNITTLICH HOHER PREISE 193
5.2.3 LUXUSMARKENWERT 194
5.2.3.1 BEKANNTHEITS-WERT 194
5.2.3.2 RARITAETS-WERT 195
5.2.3.3 PRESTIGE-WERT 196
5.2.3.4 HEDONISMUS-WERT 197
5.2.3.5 SELF-EXPRESSION-WERT 198
5.2.3.6 QUALITAETS-WERT 198
5.3 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENPRUEFUNG 202
6 ABSCHLIESSENDE BETRACHTUNG 207
6.1 ZUSAMMENFASSENDE BEWERTUNG 207
6.1.1 ZENTRALE ERGEBNISSE 207
6.1.2 WISSENSCHAFTLICHE BEWERTUNG 211
6.2 IMPLIKATIONEN DER ARBEIT 213
6.2.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 213
6.2.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE PRAXIS 215
LITERATURVERZEICHNIS 219 |
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| spelling | Mohr, Henning Verfasser (DE-588)13826306X aut Der Preismanagement-Prozess für Luxusmarken Gestaltung und Erfolgsauswirkungen Henning Mohr Frankfurt am Main Lang 2013 XVIII, 270 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Schriften zu Marketing und Handel 12 Zugl.: Vallendar, Wiss. Hochschule für Unternehmsführung, Diss., 2011 Preispolitik (DE-588)4047118-4 gnd rswk-swf Markenpolitik (DE-588)4144679-3 gnd rswk-swf Luxusgut (DE-588)4192138-0 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Luxusgut (DE-588)4192138-0 s Preispolitik (DE-588)4047118-4 s Markenpolitik (DE-588)4144679-3 s DE-604 b DE-604 Schriften zu Marketing und Handel 12 (DE-604)BV022283166 12 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4188081&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=026000185&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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