Systematische Prognosefehler in der Unternehmensplanung: eine ökonomisch-psychologische Analyse
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Wiesbaden
Springer Gabler
2013
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INHALTSVERZEICHNIS XI
INHALTSVERZEICHNIS
GELEITWORT V
VORWORT VII
INHALTSUEBERSICHT IX
INHALTSVERZEICHNIS XI
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XV
FORMELVERZEICHNIS XVII
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIX
SYMBOLVERZEICHNIS XXI
A EINFUEHRUNG 1
A.L MOTIVATION UND ZIELSETZUNG 1
A. 1.1 MOTIVATION DER VORLIEGENDEN ARBEIT 1
A.L.2 SYSTEMATISCHE PROGNOSEFEHLER IN DER UNTERNEHMENSPLANUNG ALS
PROBLEMSTELLUNG 2
A.L.3 ZIELSETZUNG 5
A.2 AUFBAU DER ARBEIT 8
B SPEZIFIKATION DES UNTERSUCHUNGSGEGENSTANDS 10
B.L PLANUNG 10
B.L.L BEGRIFF 10
B.L.2 MERKMALE DER PLANUNG 12
B.L.2.1 ZUKUNFLSBEZOGENHEIT 13
B.L.2.2 RATIONALITAET 17
B.1.2.3 GESTALTUNGSCHARAKTER 21
B.L.2.4 PROZESSPHAENOMEN 22
B.L.2.5 INFORMATIONELLER CHARAKTER 26
B.L.3 ZUSAMMENFASSUNG 27
B.2 DIE ROLLE DER PROGNOSE IN DER PLANUNG 29
B.2.1 BEGRIFF UND MERKMALE DER PROGNOSE 29
B.2.2 BEZIEHUNG ZWISCHEN PROGNOSE UND PLANUNG 31
B.2.3 UNSICHERHEIT ALS KERNPROBLEM VON PROGNOSEN 32
B.2.3.1 PROGNOSEUNSICHERHEIT IN ABHAENGIGKEIT VOM BEZUGSZEITRAUM 32
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IMAGE 2
XII
INHALTSVERZEICHNIS
B.2.3.2 SYSTEMATISCHE PROGNOSEFEHLER 34
B.2.4 PROGNOSEARTEN IN DER PLANUNG 36
B.2.5 QUALITATIVE PROGNOSEMETHODEN IN DER PLANUNG 40
B.2.5.1 PROGNOSEMETHODEN 41
B.2.5.2 DIE VERBREITUNG QUALITATIVER PROGNOSEMETHODEN IN DER PRAXIS 45
B.2.5.3 DIE PROGNOSEGUETE UNTERSCHIEDLICHER METHODEN 48
B.2.6 ZUSAMMENFASSUNG 49
C ENTWICKLUNG EINES MODELLS ZUR ERKLAERUNG DES PROGNOSEVERHALTENS 51
C. 1 DIE MODELLIERUNG OEKONOMISCHER AKTEURE MIT BEGRENZTEN KOGNITIVEN
FAEHIGKEITEN 53
C. 1.1 DIE FORSCHUNGSANWEISUNG DES METHODOLOGISCHEN INDIVIDUALISMUS 53
C.1.2 VERHALTENSANNAHMEN IN BEZUG AUF DEN OEKONOMISCHEN AKTEUR 56
C.L .2.1 NUTZENMAXIMIERUNG UND OPPORTUNISMUS ALS ERSTE VERHALTENSANNAHME
57
C. 1.2.2 KOGNITIVE BEGRENZUNGEN ALS ZWEITE VERHALTENSANNAHME 60
C. 1.3 DIE METHODE DER ABNEHMENDEN ABSTRAKTION ALS MODELLIERUNGSANSATZ
63
C. 1.4 ANMERKUNG ZUM NUTZEN DER MATHEMATISCHEN DARSTELLUNG VON
MODELLZUSAMMENHAENGEN 68
C. 1.5 ZUSAMMENFASSUNG 69
C.2 DIE AUSDIFFERENZIERUNG DER OEKONOMISCHEN KERNTHEORIE 70
C.2.1 DER OEKONOMISCHE ANSATZ UNTER VERWENDUNG DES RREEMM ALS KERN 70
C.2.2 DIE LOKALISIERUNG DES HANDELNDEN AKTEURS IN DER ORGANISATION 72
C.2.3 DIE MODELLANNAHMEN DER KLASSISCHEN PRINZIPAL-AGENTEN-BEZIEHUNG 74
C.2.4 DIE EINSCHRAENKUNGEN VON ANREIZSYSTEMEN ZUR INDUKTION
WAHRHEITSGEMAESSER BERICHTERSTATTUNG FUER DIE BERUECKSICHTIGUNG IN DER
WEITEREN MODELLBILDUNG 77
C.3 DIE IDEALTYPISCHEN SITUATIONSBEDINGUNGEN DES MODELLS 81
C.3.1 DIE PROGNOSEHOEHE ALS AKTIONSVARIABLE DER HANDLUNG 81
C.3.2 DIE ORGANISATIONSRENTE ALS EFFIZIENZKRITERIUM DES MODELLS 83
C.3.3 DIE HANDLUNGSBEDINGUNGEN IN DER PROGNOSESITUATION 85
C.3.4 ZUSAMMENFASSUNG DER SITUATIONSBEDINGUNGEN 88
C.4 DIE GRUNDSTRUKTUR EINES ALLGEMEINEN MODELLS ZUR ERKLAERUNG DES
PROGNOSE VERHALTENS 90
D DIE MODELLGESTUETZTE ERKLAERUNG SYSTEMATISCHER PROGNOSEFEHLER 96
D. 1 INTERESSENKONFLIKTE ALS URSACHE FUER SYSTEMATISCHE PROGNOSEFEHLER 98
D. 1.1 EXTRINSISCHE ANREIZE ZUR GEWUENSCHTEN PROGNOSEHOEHE 98
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS XIII
D. 1.1.1 VERHAELTNISBESTIMMUNG ZU DEN KLASSISCHEN ANNAHMEN DER PRINZIPAL-
AGENTEN-BEZIEHUNG 99
D.L .1.2 DIE PLANENTSTEHUNGSKONTROLLE 103
D.I. 1.3 ERFOLGSBEZOGENE KONTROLLEN 108
D.I. 1.3.1 ALLGEMEINE WIRKUNG VON ERFOLGSKONTROLLEN IM MODELL 108
D. 1.1.3.2 GRENZEN DER ERFOLGSKONTROLLE BEI MEHRPERIODIGER PLANUNG 111
D. 1.1.3.3 PLAN-PLAN-VERGLEICHE ZUR UEBERWINDUNG DER GRENZEN DER
KONTROLLE 115
D.I. 1.3.4 REPUTATION UND LERNEN BEI WIEDERHOLTER PLANUNG 118
D. 1.1.4 RESSOURCENPRAEFERENZ 122
D.I. 1.5 KARRIERESIGNALE 124
D. 1.2 INTRINSISCHE ANREIZE ZUR GEWUENSCHTEN PROGNOSEHOEHE 127
D. 1.2.1 DER DIREKT AUF DIE PROGNOSETAETIGKEIT BEZOGENE INTRINSISCHE
ANREIZ 128
D.L.2.2 IDENTIFIKATION MIT DEM UNTERNEHMENSERFOLG 128
D. 1.3 EINORDNUNG DER STRUKTURELLEN BRUECKENANNAHMEN UND ZUSAMMENFASSUNG
DER ERWEITERTEN SITUATIONSBEDINGUNGEN DES MODELLS 130
D. 1.4 ZWISCHENFAZIT: DAS MODELL DES PROGNOSEVERHALTENS OHNE KOGNITIVE
VENZERRUNGEN 133
D.2 BEGRENZTE KOGNITIVE FAEHIGKEITEN ALS URSACHE FUER SYSTEMATISCHE
PROGNOSEFEHLER 137
D.2.1 GRUNDLAGEN KOGNITIVER BEGRENZUNGEN 138
D.2.1.1 FOKUSSIERUNG DER UNTERSUCHUNG AUF BEGRENZUNGEN DER KOGNITIVEN
FAEHIGKEITEN 138
D.2.1.2 HEURISTIKEN ALS AUSLOESER KOGNITIVER VERZERRUNGEN 140
D.2.2 EINORDNUNG UND AUSWAHL RELEVANTER BEGRENZUNGEN 142
D.2.2.1 DIE PROGNOSE ALS KOGNITIVER PROZESS 142
D.2.2.2 EINORDNUNG KOGNITIVER BEGRENZUNGEN IN DEN PROZESS DER
INFORMATIONSAUFNAHME 146
D.2.2.3 EINORDNUNG KOGNITIVER BEGRENZUNGEN IN DEN PROZESS DER
INFORMATIONSVERARBEITUNG 147
D.2.3 ZWISCHENFAZIT: MODELL DES PROGNOSEVERHALTENS MIT KOGNITIVEN
BEGRENZUNGEN.... 150
D.2.3.1 ERWEITERUNG DES MODELLS DES PROGNOSEVERHALTENS 150
D.2.3.2 DEFIZITE DES ERWEITERTEN MODELLS 151
D.3 INTERDEPENDENZEN ZWISCHEN MOTIVEN UND KOGNITIVEN FAEHIGKEITEN 153
D.3.1 DER EINFLUSS DER KOGNITIVEN FAEHIGKEITEN AUF DIE PRAEFERENZBILDUNG
153
D.3.1.1 DIE VERZERRTE WAHRNEHMUNG DER RESTRIKTIONEN UND ANREIZE 153
D.3.1.2 DER EINFLUSS MENTALER MODELLE AUF DIE WAHRNEHMUNG VON ANREIZEN
156
IMAGE 4
XIV
INHALTSVERZEICHNIS
D.3.1.3 INTEGRATION IN DAS MODELL DES PROGNOSEVERHALTENS 157
D.3.2 DER EINFLUSS DER PRAEFERENZEN AUF DIE KOGNITIVEN FAEHIGKEITEN 158
D.3.2.1 DIE THEORIE DER KOGNITIVEN DISSONANZ AN DER SCHNITTSTELLE VON
MOTIVATION UND KOGNITION 159
D.3.2.2 DAS AUFTRETEN KOGNITIVER DISSONANZ IM PROGNOSEVERHALTEN 161
D.3.2.2.1 DER ENTSCHEIDUNGSBEZUG DER DISSONANZTHEORIE 161
D.3.2.2.2 MOEGLICHE AUSLOESER KOGNITIVER DISSONANZ 164
D.3.2.2.3 PRAEZISIERUNG DER BEDINGUNGEN FUER KOGNITIVE DISSONANZ IM
PROGNOSEVERHALTEN 171
D.3.2.3 STRATEGIEN ZUR DISSONANZREDUKTION BEI DER PROGNOSE 174
D.3.2.3.1 BESTIMMUNG DES ANSATZPUNKTES DER DISSONANZREDUKTION 174
D.3.2.3.2 KOGNITIVE VERZERRUNGEN ALS NUTZENMAXIMIERENDES VERHALTEN 176
D.3.2.3.3 DISSONANZREDUKTION DURCH EINGESCHRAENKTE INFORMATIONSSUCHE 181
D.3.2.3.4 DISSONANZREDUKTION DURCH VERZERRTE INFORMATIONSVERARBEITUNG
182
D.3.3 EINORDNUNG DER KOGNITIVEN BRUECKENANNAHMEN UND ZUSAMMENFASSUNG DER
ERFUELLUNG DER MODELLIERUNGSGRUNDSAETZE 186
D.3.4 FAZIT: DAS VOLLSTAENDIGE MODELL DES PROGNOSEVERHALTENS 188
D.4 ABLEITUNG VON HYPOTHESEN ZUR ERKLAERUNG DES PROGNOSEVERHALTENS 191
E BEISPIELHAFTE BEWERTUNG VORHANDENER PROBLEMLOESUNGSANSAETZE 202
E. 1 DAS ZUSAMMENSPIEL MEHRERER ANREIZBEDINGTER PROGNOSEVERZERRUNGEN AM
BEISPIEL DES HOCKEY-STICK-FORECASTS 203
E.2 NUTZEN EINES ADVOCATUS DIABOLI IN DER PLANUNG 209
F FAZIT UND AUSBLICK 214
F. 1 ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE 214
F.2 AUSBLICK UND WEITERER FORSCHUNGSBEDARF 217
LITERATURVERZEICHNIS 219
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