Verfügbarkeit: Das K-S-V Prinzip

Das K-S-V Prinzip: Abenteuer Vertrieb: mit Techniken aus dem Vertrieb und NLP kompetent - sicher - verkaufen ; ein Taschenseminar

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Heller, Stefan (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesentheid Landsiedel-NLP-Training c 2011
Schlagworte:	Verkaufstechnik Vertrieb
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adam_text	IMAGE 1 I N H A L T E VORWORT 0 6 EINLEITUNG 10 1. DREI PFEILER F UE R IHREN ERFOLG 12 EINSTELLUNG - WISSEN - KOENNEN 2. DIE EINSTELLUNG 18 2.1. VORBEREITUNG UND HAUSAUFGABEN 20 2.2. WIE MOTIVIERE ICH MICH SELBST? 21 2.3. WAS BEDEUTET DAS UNTERNEHMEN FUER MICH? 24 2.4. WAS BEDEUTET MEIN PRODUKT FUER MICH? 25 2.5. WAS BEDEUTET DER KUNDE FUER MICH? 2 6 2.6. GLAUBENSSAETZE ERKENNEN UND 27 "ICH"-BOTSCHAFTEN VERWENDEN 2.7. ANGEMESSENER UMGANG MIT 29 VERMEINTLICHEN NIEDERLAGEN 3. DAS WISSEN 3 0 3.1. WAS WEISS ICH UEBER DAS PRODUKT? 31 3.2. WAS WEISS ICH UEBER DEN MARKT? 32 3.3. WAS WEISS ICH UEBER MEINE KUNDEN? 33 3.4. REICHT MEIN VERKAEUFERISCHES KOENNEN? 34 HTTP://D-NB.INFO/1021981788 IMAGE 2 4. DAS K OE N N E N 3 6 4.1. DIE STRUKTUR DES VERKAUFENS 38 4.2. TERMINVEREINBARUNG 4 0 4.3. BEGRUESSUNG 42 4.4. AUFMERKSAMKEITSPHASE 4 6 4.5. BEZIEHUNGSAUFBAU 47 4.6. WERTSCHAETZUNG 52 4.7. BEDARFS- UND KUNDENANALYSE 54 4.8. FRAGETECHNIK 55 4.9. NEUROLOGISCHE EBENEN 59 4.10. META-PROGRAMME 62 4.11. PRAESENTATION DER ANGEBOTE 69 4.12. KOMMUNIKATIONSSTRATEGIEN 71 4.13. EINWANDBEHANDLUNG 78 4.14. PREISGESPRAECH/INVESTITION 83 4.15. ABSCHLUSS MIT FUTURE PACE 88 5. N A C H W O R T 9 3 6. DER A U T O R 9 4
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