Geschäftsmodell-Innovation: Grundlagen, bestehende Ansätze, methodisches Vorgehen und B2B-Geschäftsmodelle
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| Format: | Thesis Book |
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| Published: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien
2013
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IX
INHALTSUEBERSICHT
1 EINFUEHRUNG 1
1.1 AUSGANGSSITUATION UND HANDLUNGSBEDARF 1
1.2 FORSCHUNGSZIEL UND FORSCHUNGSFRAGEN 4
1.3 FORSCHUNGSANSATZ UND FORSCHUNGSPROZESS 5
1.4 ERGEBNISSE UND ADRESSATEN DER ARBEIT 13
1.5 AUFBAU DER ARBEIT 15
2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN 17
2.1 BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKT 17
2.2 GESCHAEFTSMODELL 19
2.3 GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 23
2.4 GESCHAEFTSMODELL-EBENEN 29
2.5 GESCHAEFTSMODELL-UMWELT 33
2.6 CHARAKTERISTIKA UND EINORDNUNG 38
2.7 ZUSAMMENFASSUNG 45
3 ANSAETZE DER GESCHAEFTSMODELL-ENTWICKLUNG 47
3.1 BESCHREIBUNGSRASTER FUER DIE BESTEHENDEN ANSAETZE 47
3.2 ANSATZ VON BIEGER UND REINHOLD 49
3.3 ANSATZ VON BOULTON ET AL 53
3.4 ANSATZ VON BUCHERER 56
3.5 ANSATZ VON CHESBROUGH 59
3.6 ANSATZ VON GIESEN ET AL 62
3.7 ANSATZ VON GRASL 64
3.8 ANSATZ VON HAMEL 67
3.9 ANSATZ VON JOHNSON 70
3.10 ANSATZ VON LINDER UND CANTRELL 74
3.11 ANSATZ VON LINDGARTH ET AL 77
3.12 ANSATZ VON MITCHEL UND COLES 79
3.13 ANSATZ VON OSTERWALDER ET AL 81
3.14 ANSATZ VON OSTERWALDER UND PIGNEUR 85
3.15 ANSATZ VON PAPAKIRIAKOPOULOS ET AL 90
3.16 ANSATZ VON TEECE 92
3.17 ANSATZ VON VOELPEL ET AL 94
3.18 ANSATZ VON WEINER ET AL 97
3.19 ANSATZ VON WIRTZ 99
3.20 ANSATZ VON ZOTT UND AMIT 104
3.21 VERGLEICH DER ANSAETZE 106
3.22 WEITERE ANSAETZE 110
3.23 ZUSAMMENFASSUNG 113
4 METHODE DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 115
4.1 ANFORDERUNGEN AN EINE METHODE DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 115
4.2 METAMODELL DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 117
4.3 VORGEHENSMODELL DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 138
4.4 TECHNIKEN UND ERGEBNISSE DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 155
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IMAGE 2
X
4.5 ZUSAMMENFASSUNG 246
5 GESCHAEFTSMODELLE IN BUSINESS-TO-BUSINESS-MAERKTEN 247
5.1 VORGEHEN FUER DIE ERARBEITUNG GENERISCHER GESCHAEFTSMODELLE 247
5.2 ANWENDUNG DES VORGEHENS 251
5.3 ZUSAMMENFASSUNG 273
6 FAZIT UND AUSBLICK 275
6.1 ZUSAMMENFASSUNG 275
6.2 KRITISCHE WUERDIGUNG 275
6.3 AUSBLICK 276
IMAGE 3
X I
INHALTSVERZEICHNIS
GELEITWORT V
VORWORT VII
INHALTSUEBERSICHT IX
INHALTSVERZEICHNIS XI
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XVII
TABELLEN VERZEICHNIS XXI
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XXIII
1 EINFUEHRUNG 1
1.1 AUSGANGSSITUATION UND HANDLUNGSBEDARF 1
1.2 FORSCHUNGSZIEL UND FORSCHUNGSFRAGEN 4
1.2.1 FORSCHUNGSZIEL 4
1.2.2 FORSCHUNGSFRAGEN 4
1.3 FORSCHUNGSANSATZ UND FORSCHUNGSPROZESS 5
1.3.1 FORSCHUNGSANSATZ 6
1.3.1.1 EINGESETZTE FORSCHUNGSMETHODEN 6
1.3.1.2 EMPIRISCH GESTEUERTER FORSCHUNGSANSATZ 7
1.3.1.3 CEVEMAB 10
1.3.2 FORSCHUNGSPROZESS DER ARBEIT 12
1.4 ERGEBNISSE UND ADRESSATEN DER ARBEIT 13
1.4.1 ERGEBNISSE DER ARBEIT 13
1.4.2 ADRESSATEN DER ARBEIT 14
1.5 AUFBAU DER ARBEIT 15
2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN 17
2.1 BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKT 17
2.1.1 BESTEHENDE DEFINITIONEN 17
2.1.2 DEFINITION DES BEGRIFFS BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKT 18
2.2 GESCHAEFTSMODELL 19
2.2.1 BESTEHENDE DEFINITIONEN 19
2.2.2 DEFINITION DES BEGRIFFS GESCHAEFTSMODELL 22
2.3 GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 23
2.3.1 BEGRIFF DER INNOVATION 23
2.3.1.1 ERGEBNISORIENTIERTE SICHTWEISE 23
2.3.1.2 PROZESSORIENTIERTE SICHTWEISE 25
2.3.2 BESTEHENDE DEFINITIONEN 26
2.3.3 DEFINITION DES BEGRIFFS GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 28
2.4 GESCHAEFTSMODELL-EBENEN 29
2.4.1 BESTEHENDE ANSAETZE 30
2.4.2 ANSATZ DER GESCHAEFTSMODELL-EBENEN 31
2.5 GESCHAEFTSMODELL-UMWELT 33
2.5.1 BESTEHENDE ANSAETZE 33
2.5.2 ANSATZ DER GESCHAEFTSMODELL-UMWELT 35
2.6 CHARAKTERISTIKA UND EINORDNUNG 38
IMAGE 4
XII
2.6.1 CHARAKTERISTIKA VON GESCHAEFTSMODELLEN 38
2.6.2 EINORDNUNG DES GESCHAEFTSMODELLS 40
2.6.2.1 GESCHAEFTSMODELL UND STRATEGIE 40
2.6.2.2 PARALLELEN DES GESCHAEFTSMODELLS ZU ANDEREN KONZEPTEN 45
2.7 ZUSAMMENFASSUNG 45
3 ANSAETZE DER GESCHAEFTSMODELL-ENTWICKLUNG 47
3.1 BESCHREIBUNGSRASTER FUER DIE BESTEHENDEN ANSAETZE 47
3.2 ANSATZ VON BIEGER UND REINHOLD 49
3.3 ANSATZ VON BOULTON ET AL 53
3.4 ANSATZ VON BUCHERER 56
3.5 ANSATZ VON CHESBROUGH 59
3.6 ANSATZ VON GIESEN ET AL 62
3.7 ANSATZ VON GRAST 64
3.8 ANSATZ VON HAMEL 67
3.9 ANSATZ VON JOHNSON 70
3.10 ANSATZ VON LINDER UND CANTRELL 74
3.11 ANSATZ VON LINDGARTH ET AL 77
3.12 ANSATZ VON MITCHEL UND COLES 79
3.13 ANSATZ VON OSTERWALDER ET AL 81
3.14 ANSATZ VON OSTERWALDER UND PIGNEUR 85
3.15 ANSATZ VON PAPAKIRIAKOPOULOS ET AL 90
3.16 ANSATZ VON TEECE 92
3.17 ANSATZ VON VOELPEL ET AL 94
3.18 ANSATZ VON WEINER ET AL 97
3.19 ANSATZ VON WIRTZ 99
3.20 ANSATZ VON ZOTT UND AMIT 104
3.21 VERGLEICH DER ANSAETZE 106
3.22 WEITERE ANSAETZE 110
3.23 ZUSAMMENFASSUNG 113
4 (METHODE DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 115
4.1 ANFORDERUNGEN AN EINE METHODE DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 115 4.2
METAMODELL DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 117
4.2.1 ANSATZ MIT GESCHAEFTSMODELL-DIMENSIONEN UND -ELEMENTEN 117
4.2.2 METAMODELL UND ERLAEUTERUNG DER OBJEKTE DER METHODE 124
4.2.2.1 GESCHAEFTSMODELL-VISION 125
4.2.2.2 KUNDENDIMENSION 126
4.2.2.3 NUTZENDIMENSION 128
4.2.2.4 WERTSCHOEPFUNGSDIMENSION 130
4.2.2.5 PARTNERDIMENSION 132
4.2.2.6 FINANZDIMENSION 134
4.2.2.7 GESCHAEFTSMODELL-FUEHRUNG 135
4.2.3 SCHNITTSTELLEN DES METAMODELLS DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 136
4.2.4 ZUSAMMENFASSUNG 138
4.3 VORGEHENSMODELL DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 138
4.3.1 UEBERBLICK ZUM VORGEHENSMODELL DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 138
IMAGE 5
XIII
4.3.2 GESCHAEFTSMODELL-IDEEN-GEWINNUNG 142
4.3.2.1 ZIELSETZUNG DER GESCHAEFTSMODELL-IDEEN-GEWINNUNG 142
4.3.2.2 AKTIVITAETEN DER GESCHAEFTSMODELL-IDEEN-GEWINNUNG 142
4.3.3 GESCHAEFTSMODELL-VISIONS-ENTWICKLUNG 143
4.3.3.1 ZIELSETZUNG DER GESCHAEFTSMODELL-VISIONS-ENTWICKLUNG 143
4.3.3.2 AKTIVITAETEN DER GESCHAEFTSMODELL-VISIONS-ENTWICKLUNG 143
4.3.4 GESCHAEFTSMODELL-PROTOTYP-ENTWICKLUNG 145
4.3.4.1 ZIELSETZUNG DER GESCHAEFTSMODELL-PROTOTYP-ENTWICKLUNG 145
4.3.4.2 AKTIVITAETEN DER GESCHAEFTSMODELL-PROTOTYP-ENTWICKLUNG 146
4.3.5 GESCHAEFTSMODELL-ENTWICKLUNG 148
4.3.5.1 ZIELSETZUNG DER GESCHAEFTSMODELL-ENTWICKLUNG 148
4.3.5.2 AKTIVITAETEN DER GESCHAEFTSMODELL-ENTWICKLUNG 148
4.3.6 GESCHAEFTSMODELL-IMPLEMENTIERUNG 151
4.3.6.1 ZIELSETZUNG DER GESCHAEFTSMODELL-IMPLEMENTIERUNG 151
4.3.6.2 AKTIVITAETEN DER GESCHAEFTSMODELL-IMPLEMENTIERUNG 151
4.3.7 GESCHAEFTSMODELL-ERWEITERUNG 152
4.3.7.1 ZIELSETZUNG DER GESCHAEFTSMODELL-ERWEITERUNG 152
4.3.7.2 AKTIVITAETEN DER GESCHAEFTSMODELL-ERWEITERUNG 152
4.3.8 ZUSAMMENFASSUNG 154
4.4 TECHNIKEN UND ERGEBNISSE DER GESCHAEFTSMODELL-INNOVATION 155
4.4.1 TECHNIKEN DER GESCHAEFTSMODELL-IDEEN-GEWINNUNG 157
4.4.1.1 GESCHAEFTSMODELL-IDEEN-PORTFOLIO 158
4.4.1.2 ZUSAMMENFASSUNG 163
4.4.2 TECHNIKEN DER GESCHAEFTSMODELL-VISIONS-ENTWICKLUNG 164
4.4.2.1 KUNDEN-MONITOR 165
4.4.2.2 ZUSAMMENFASSUNG 169
4.4.2.3 TECHNOLOGIE-MONITOR 170
4.4.2.4 ZUSAMMENFASSUNG 175
4.4.2.5 ZUKUNFTS-MONITOR 176
4.4.2.6 ZUSAMMENFASSUNG 177
4.4.2.7 RASTER DER GESCHAEFTSMODELL-VISION 177
4.4.2.8 ZUSAMMENFASSUNG 179
4.4.3 TECHNIKEN DER GESCHAEFTSMODELL-PROTOTYP-ENTWICKLUNG 180
4.4.3.1 INDUSTRIE-MONITOR 181
4.4.3.2 ZUSAMMENFASSUNG 190
4.4.3.3 RASTER DES GESCHAEFTSMODELL-PROTOTYPS 190
4.4.3.4 ZUSAMMENFASSUNG 193
4.4.3.5 BEWERTUNG DER GESCHAEFTSMODELL-PROTOTYPEN 193
4.4.3.6 ZUSAMMENFASSUNG 204
4.4.4 TECHNIKEN DER GESCHAEFTSMODELL-ENTWICKLUNG 204
4.4.4.1 KONKRETISIERUNG DER KUNDENDIMENSION 206
4.4.4.2 ZUSAMMENFASSUNG 211
4.4.4.3 KONKRETISIERUNG DER NUTZENDIMENSION 212
4.4.4.4 ZUSAMMENFASSUNG 216
4.4.4.5 KONKRETISIERUNG DER WERTSCHOEPFUNGSDIMENSION 216
IMAGE 6
XIV
4.4.4.6 ZUSAMMENFASSUNG 221
4.4.4.7 KONKRETISIERUNG DER PARTNERDIMENSION 222
4.4.4.8 ZUSAMMENFASSUNG 224
4.4.4.9 KONKRETISIERUNG DER FINANZDIMENSION 225
4.4.4.10 ZUSAMMENFASSUNG 226
4.4.4.11 ERSTELLUNG DER VERZEICHNISSE 227
4.4.4.12 ERARBEITUNG DES FUEHRUNGSINSTRUMENTS 228
4.4.4.13 ZUSAMMENFASSUNG 229
4.4.5 TECHNIKEN DER GESCHAEFTSMODELL-IMPLEMENTIERUNG 230
4.4.5.1 ENTWICKLUNG DES REALISIERUNGSPLANS 231
4.4.5.2 ZUSAMMENFASSUNG 232
4.4.5.3 IMPLEMENTIERUNG DES GESCHAEFTSMODELLS 233
4.4.6 TECHNIKEN DER GESCHAEFTSMODELL-ERWEITERUNG 233
4.4.6.1 GESCHAEFTSMODELL-MONITOR 234
4.4.6.2 ZUSAMMENFASSUNG 237
4.4.6.3 GESCHAEFTSMODELL-ANPASSUNG 238
4.4.6.4 ZUSAMMENFASSUNG 243
4.4.6.5 GESCHAEFTSMODELL-UEBERTRAGUNG 243
4.4.7 ZUSAMMENFASSUNG 244
4.5 ZUSAMMENFASSUNG 246
5 GESCHAEFTSMODELLE IN BUSINESS-TO-BUSINESS-MAERKTEN 247
5.1 VORGEHEN FUER DIE ERARBEITUNG GENERISCHER GESCHAEFTSMODELLE 247
5.1.1 QUELLEN FUER GENERISCHE GESCHAEFTSMODELLE 247
5.1.2 VORGEHEN FUER GENERISCHE GESCHAEFTSMODELLE 249
5.2 ANWENDUNG DES VORGEHENS 251
5.2.1 GESCHAEFTSMODELL-VISIONS-ENTWICKLUNG (GENERISCH) 251
5.2.1.1 EINFLUSSFAKTOREN AUS KUNDENSICHT 251
5.2.1.2 HERAUSFORDERUNGEN UND BEDUERFNISSE FUER KUNDEN 252
5.2.1.3 BEDUERFNISCLUSTER UND SPANNUNGSPAARE 253
5.2.1.4 LEISTUNGSSCHWERPUNKTE UND GESCHAEFTSMODELL-VISIONEN 254
5.2.2 GESCHAEFTSMODELL-PROTOTYP-ENTWICKLUNG 257
5.2.2.1 MARKET PROVIDER 257
5.2.2.2 FINANCE PROVIDER 259
5.2.2.3 SUSTAINABILITY PROVIDER 260
5.2.2.4 PRODUCT PROVIDER 261
5.2.2.5 SERVICE PROVIDER 263
5.2.2.6 PEOPLE PROVIDER 264
5.2.2.7 NETWORK PROVIDER 266
5.2.3 DETAILBESCHREIBUNG MARKET PROVIDER 267
5.2.3.1 AUSGANGSSITUATION 267
5.2.3.2 NUTZENDIMENSION 267
5.2.3.3 KUNDENDIMENSION 269
5.2.3.4 WERTSCHOEPFUNGSDIMENSION 269
5.2.3.5 PARTNERDIMENSION 270
5.2.3.6 FINANZDIMENSION 271
IMAGE 7
X V
5.2.4 GESCHAEFTSMODELL-VERIFIKATION 271
5.3 ZUSAMMENFASSUNG 273
6 FAZIT UND AUSBLICK 275
6.1 ZUSAMMENFASSUNG 275
6.2 KRITISCHE WUERDIGUNG 275
6.3 AUSBLICK 276
ANHANG 279
QUELLENVERZEICHNIS 311
UEBER DEN AUTOR 335
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