Effectuation: wie erfolgreiche Unternehmer denken, entscheiden und handeln
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| Published: |
Stuttgart
Schäffer-Poeschel
2013
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IMAGE 1
V
I N H A L T
GELEITWORT XI
VORWORT ZUR 2. AUFLAGE XIII
VORWORT XV
SCHLUESSELBEGRIFFE XIX
1 EINFUEHRUNG 1
1.1 PROGNOSEN DER ZUKUNFT: DREI GEFAESSE 1
1.2.1 RISIKO 5
1.2.2 UNSICHERHEIT 6
1.2.3 UNGEWISSHEIT 7
1.3 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER MARKTFORSCHUNG 9
1.3.1 MARKTFORSCHUNG IN BESTEHENDEN MAERKTEN 9
1.3.2 ALTERNATIVEN UNTER UNGEWISSHEIT 11
1.4 ZUNAHME VON UNGEWISSHEIT 13
1.4.1 KLEINE GESCHICHTE DER UNGEWISSHEIT DER LETZTEN 1500 JAHRE 1 3
1.4.2 KOMPLEXITAET: DAS NEUE GEWAND DER UNGEWISSHEIT 15
1.4.3 DIE AKTUELLEN HERAUSFORDERUNGEN 1 7
2 ZWEI ARTEN ZU DENKEN 21
2.1 LINEAR-KAUSALES DENKEN 22
2.1.1 DER PROZESS LINEAR-KAUSALER PROBLEMLOESUNG 22
2.1.2 BEISPIELE LINEAR-KAUSALER PROZESSE 2 3
2.2 ZYKLISCHER PROZESS: EFFECTUATION 25
2.2.1 DYNAMISCHES EFFECTUATION-MODELL 2 5
2.2.2 BEISPIELE ZYKLISCHER EFFECTUATION-PROZESSE 2 8
2.3 SITUATIONSABHAENGIG DENKEN, ENTSCHEIDEN UND HANDELN 30
2.3.1 DAS IDEALE FELD FUER KAUSALES DENKEN 3 0
2.3.2 DAS IDEALE FELD FUER EFFECTUATION 3 2
2.3.3 WENN VORHABEN DAS FELD WECHSELN 3 3
3 DIE VIER PRINZIPIEN VON EFFECTUATION 35
3.1 PRINZIP DER MITTELORIENTIERUNG 36
3.1.1 MITTELORIENTIERUNG - VERSUCH EINER DEFINITION 3 6
3.1.2 MITTELANALYSE UND ZIELVORSTELLUNGEN 3 8
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VI INHALT
3.1.3 MITTELORIENTIERUNG FUER FORTGESCHRITTENE 4 7
3.1.4 ZUSAMMENFASSUNG SO
3.2 PRINZIP DES LEISTBAREN VERLUSTS 51
3.2.1 LEISTBARER VERLUST - VERSUCH EINER DEFINITION 51
3.2.2 DOMAENEN DES ERWARTETEN ERTRAGS 5 3
3.2.3 DIE PRAXIS DES LEISTBAREN VERLUST 5 5
3.2.4 LEISTBARER VERLUST FUER FORTGESCHRITTENE 5 9
3.2.5 ZUSAMMENFASSUNG 6 4
3.3 PRINZIP DER UMSTAENDE UND ZUFAELLE 65
3.3.1 DAS PRINZIP DER UMSTAENDE UND ZUFAELLE - VERSUCH EINER DEFINITION 6
6
3.3.2 UMSTAENDE UND ZUFAELLE NUTZEN 6 8
3.3.3 UMSTAENDE UND ZUFAELLE FUER FORTGESCHRITTENE 7 5
3.3.4 ZUSAMMENFASSUNG 7 8
3.4 PRINZIP DER VEREINBARUNGEN UND PARTNERSCHAFTEN 79
3.4.1 VEREINBARUNGEN U N D PARTNERSCHAFTEN - VERSUCH EINER DEFINITION 8
0
3.4.2 PARTNERSCHAFTEN VERHANDELN 8 3
3.4.3 PARTNERSCHAFTEN FUER FORTGESCHRITTENE 9 0
3.4.4 ZUSAMMENFASSUNG 9 5
4 NEUES IN DIE WELT BRINGEN -EFFECTUATION IN DER PRAXIS 9 7
4.1 HANDELN 97
4.1.1 ANATOMIE DES HANDELNS 9 8
4.1.2 INS HANDELN KOMMEN 9 9
4.1.3 HANDELN IM TEAM 100
4.2 DER MYTHOS VON DER BRILLANTEN IDEE 101
4.2.1 WER BEWERTET IDEEN? 102
4.2.2 IDEEN BEWERTEN 104
4.2.3 SEMI-KAUSALE BEWERTUNG VON IDEEN 104
4.3 EINE STRATEGIE WAEHLEN 106
4.3.1 PAVE: VIER STRATEGIEN ZUR GESTALTUNG DER ZUKUNFT 106
4.3.2 BEISPIEL: PAVE UND DIE SCHOKOLADENFABRIK 109
4.4. STEUERN OHNE LANDKARTE 111
4.4.1 STEUERN UEBER DIE WAHL DER MITTEL 112
4.4.2 DEN LEISTBAREN VERLUST STEUERN 112
4.4.3 STEUERN UEBER UMSTAENDE UND ZUFAELLE 113
4.4.4 STEUERN UEBER VEREINBARUNGEN 113
4.4.5 STEUERN DURCH TEILNEHMENDES BEOBACHTEN 114
4.4.6 STEUERN AN ERREICHBAREN PUNKTEN 114
IMAGE 3
INHALT VII
4.5 EFFECTUATION UND KAUSALE LOGIK VERBINDEN 115
4.5.1 HINWEISE FUER DEN PASSENDEN METHODEN-MIX 115
4.5.2 KAUSALE PLANUNG FUER EFFECTUATORS 118
4.5.3 FUER BEIDE POSITIONEN SORGEN 1 2 0
4.5.4 DEN GEGENSATZ DER BEIDEN LOGIKEN TRANSFORMIEREN 121
5 ANWENDUNGSFELDER UND AUSFUEHRLICHE FALLSTUDIEN 123
5.1 UEBERBLICK 124
5.1.1 UNTERNEHMENSGRUENDUNG UND GRUENDERBEGLEITUNG 1 2 5
5.1.2 FUEHRUNG UND MANAGEMENT 1 2 6
5.1.3 INNOVATION 1 2 6
5.1.4 UNTERNEHMENSFUEHRUNG 1 2 7
5.1.5 KARRIEREENTWICKLUNG 1 2 8
5.1.6 BERATUNG UND COACHING 1 2 8
5.1.7 ORGANISATIONSENTWICKLUNG UND CHANGE MANAGEMENT 1 2 9
5.1.8 WEITERE POTENZIELLE ANWENDUNGEN 1 3 0
5.2 UNTERNEHMENSGRUENDUNG 130
5.2.1 FALLSTUDIE PICOLAS 1 3 0
5.2.2 UNGEWISSHEIT - GRUNDPROBLEM TECHNOLOGIEBASIERTER GRUENDUNG 1 3 2
5.2.3 PERSOENLICHKEIT, WISSEN UND NETZWERK DES GRUENDERS 132
5.2.4 IDEEN BREITEM FEEDBACK AUSSETZEN 1 3 4
5.2.5 REIFUNG DURCH DIE UNTERSTUETZUNG VON PARTNERN 1 3 6
5.2.6 EIN UEBERSCHAUBARES RISIKO WAEHLEN 1 3 7
5.2.7 EFFECTUATION UND DER BUSINESSPLAN 1 3 8
5.2.8 FAZIT: EFFECTUATION IST EIN WERTVOLLES INSTRUMENT
FUER DEN UNGEWISSEN GRUENDUNGSPROZESS 1 3 9
5.3 FUEHRUNG 141
5.1.3 POSITIVE LEADERSHIP 141
5.3.2 NAHTSTELLEN VON EFFECTUATION UND POSITIVE LEADERSHIP 1 4 4
5.3.3 DIE WAHL DER FUEHRUNGS-PERSPEKTIVE 1 4 9
5.4 INNOVATION 150
5.4.1 FALLSTUDIE GORE & ASSOCIATES 151
5.4.2 INNOVATION ALS AUFGABE JEDES EINZELNEN 152
5.4.3 MITTELORIENTIERUNG 152
5.4.4 LEISTBARER VERLUST 1 5 3
5.4.5 UMSTAENDE UND ZUFAELLE 154
5.4.6 VEREINBARUNGEN 155
5.4.7 INNOVATION DURCH EFFECTUATION 1 5 6
IMAGE 4
VIII INHALT
5.5 UNTERNEHMENSFUEHRUNG 157
5.5.1 FALLSTUDIE GUIDEWIRE 1 5 7
5.5.2 ELEMENTE VON EFFECTUATION-ORGANISATIONEN 1 6 0
5.5.3 VORHERSAGE 161
5.5.4 STRUKTUR 1 6 3
5.5.5 PROZESS 1 6 4
5.5.6 GUIDEWIRE EPILOG 1 6 5
5.5.7 EINE NEUE PERSPEKTIVE 1 6 6
5.6 KARRIEREENTWICKLUNG 167
5.6.1. EFFECTUATION ALS INSTRUMENT AUF DEM BERUFLICHEN KARRIEREWEG? 1 6
7
5.6.2. ENTWICKLUNG DER ARBEITS- UND BERUFSWELT: GEZWUNGEN IN DIE
UNGEWISSHEIT. 168
5.6.3. DER PROZESS MACHT DEN UNTERSCHIED? 170
5.6.4. PERSPEKTIVE 1 8 2
5.7. BERATUNGS- UND COACHINGPRAXIS 184
5.7.1 SITUATIONSBEDINGUNGEN VON BERATUNGSPROZESSEN 1 8 4
5.7.2 HYPNOSYSTEMISCHE PRAEMISSEN 1 8 5
5.7.3 PROBLEMKONSTRUKTIONEN UND PROBLEM-HYPNOTISCHE ZIELENTWUERFE 1 8 6
5.7.4 KOMPETENZAKTIVIERENDE H-ANSFORMATIONSPROZESSE 1 8 8
5.8 ORGANISATIONSENTWICKLUNG UND CHANGE MANAGEMENT 195
5.8.1 CHANGE-ANFORDERUNGEN UND EFFECTUATION-LOESUNGEN 1 9 6
5.8.2 KONKRETE IDEEN ZUR GESTALTUNG UNTERNEHMERISCHER CHANGE-PROZESSE 1
9 9
5.8.3 DAS UNTERNEHMERISCHE UNTERNEHMEN: ERSTE SCHRITTE 2 0 3
5.8.4 AUSBLICK 206
5.9 WEITERE POTENZIELLE ANWENDUNGEN 206
5.9.1 PROJEKTMANAGEMENT 2 0 6
5.9.2 MARKETING 2 0 7
5.9.3 SELBSTMANAGEMENT 2 0 7
5.9.4 PROBLEMLOESUNG 208
5.9.5 FORSCHUNG 2 0 9
5.9.6 POLITIK 209
5.9.7 NON-PROFIT-ORGANISATIONEN UND SOZIALES UNTERNEHMERTUM 210
6 TOOLBOX 211
6.1 TOOLS ZUR MITTELANALYSE 213
6.1.1 LEBENSLAUFANALYSE 2 1 3
6.1.2 BEST-SELF-FEEDBACK 2 1 4
6.1.3 WISSENSKORRIDOR 2 1 5
6.1.4 STAKEHOLDER-ANALYSE 2 1 6
6.1.5 ANALYSE DES SITUATIONSPOTENZIALS 2 1 7
IMAGE 5
INHALT IX
6.1.6 GLOBALE RICHTUNGSAUSSAGEN 2 1 8
6.1.7 LANDKARTE DER ZIELVORSTELLUNGEN 219
6.2 TOOLS ZUM ERUIEREN DES LEISTBAREN VERLUSTS 220
6.2.1 KLEINE ENTSCHEIDUNGEN NACH LEISTBAREM VERLUST 220
6.2.2 GROSSE ENTSCHEIDUNGEN NACH LEISTBAREM VERLUST 221
6.3 TOOLS ZUM NUTZEN VON UMSTAENDEN UND ZUFAELLEN 222
6.3.1 ROUTINE ZUM MANAGEMENT DES UNERWARTETEN 2 2 2
6.3.2 KATASTROPHENFANTASIEN 224
6.4 TOOLS ZUM AUSHANDELN VON VEREINBARUNGEN 225
6.4.1 EIN NETZ AUS VEREINBARUNGEN KNUEPFEN 2 2 5
6.4.2 VORBEREITUNG, DURCHFUEHRUNG UND DOKUMENTATION VON GESPRAECHEN 2 2 7
6.4.3 DIALOGE AM MARKTPLATZ 2 2 8
6.5 TOOLS ZUM HANDELN NACH EFFECTUATION 229
6.5.1 INS HANDELN KOMMEN (5-MINUTEN-THCK) 229
6.5.2 LEITPLANKEN-PLANUNG 230
6.5.3 IDEEN-SONDIERUNG 2 3 1
6.5.4 LOKALE AKTIONSPLANUNG 233
6.5.5 DIALOGE AM MARKTPLATZ 2 3 4
6.5.6 GEGENSAETZE TRANSFORMIEREN: DAS ERWEITERTE TETRALEMMA 2 3 8
6.5.7 EFFECTUATION APP FUER DIE GESCHAEFTSMODELLENTWICKLUNG 240
7 EFFECTUATION-FORSCHUNGSERGEBNISSE 245
7.1 ENTREPRENEURSHIP-FORSCHUNG 245
7.2 DIE ENTDECKUNG VON EFFECTUATION 248
7.3 EFFECTUATION-FELDFORSCHUNG 250
7.4 EFFECTUATION IN SPEZIELLEN FORSCHUNGSKONTEXTEN 252
7.5 AKTUELLE FORSCHUNGSSCHWERPUNKTE 254
7.6 WEGWEISER FUER DIE NAECHSTEN 10 JAHRE 256
UEBER DEN AUTOR 261
GASTAUTORINNEN UND GASTAUTOREN 263
DANKSAGUNG 265
LITERATUR 267
SACHREGISTER 273 |
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Description
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