Verfügbarkeit: Verkaufen auf Augenhöhe

Verkaufen auf Augenhöhe: wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen ; ein Workbook

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Schumacher, Oliver 1968- (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2013
Ausgabe:	2. Aufl.
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adam_text	VERKAUFEN AUF AUGENHOEHE / SCHUMACHER, OLIVER : 2013 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS VERHALTEN BESSER VERSTEHEN: DIE TRANSAKTIONSANALYSE KOMMUNKATIONSMODELLE UND GRUNDLAGEN DER BEWUSSTE EINSATZ GESCHICKTERFRAGEFORMEN ZUHOEREN IST NICHT GLEICH ZUHOEREN STOERUNGEN SOUVERAEN BEHANDELN. DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. VERKAUFEN AUF AUGENHOEHE / SCHUMACHER, OLIVER : 2013 ABSTRACT / INHALTSTEXT WARUM BEISSEN KUNDEN SELBST BEI ERSTKLASSIGEN ANGEBOTEN OFT NICHT AN? LIEGT ES AM PREIS ODER HAT DER KUNDE KEINEN BEDARF? WEDER NOCH, SO OLIVER SCHUMACHER. SCHULD AM MISSLINGEN VIELER VERKAUFSGESPRAECHE IST MEIST DIE MANGELNDE KOMMUNIKATIONSFAEHIGKEIT DES VERKAEUFERS. DENN VIEL ZU OFT BESTEHEN VERKAUFSGESPRAECHE AUS STANDARDFORMULIERUNGEN, DIE NICHT ZUM KUNDEN PASSEN ODER IHN GAR VERLETZTEN. DIE FOLGE: DER KUNDE FUEHLT SICH NICHT WERTGESCHAETZT UND LEHNT DAS ANGEBOT AB. „VERKAUFEN AUF AUGENHOEHE SENSIBILISIERT FUER STOLPERSTEINE IN DER KOMMUNIKATION UND WECKT DAS VERSTAENDNIS FUER WERTSCHAETZENDE FORMULIERUNGEN. DER AUTOR ERKLAERT GAENGIGE KOMMUNIKATIONSMODELLE UND LEGT MECHANISMEN OFFEN, DIE TEILS UNBEWUSST IN JEDEM VERKAUFSGESPRAECH WIRKEN. EIN NUETZLICHES WORKBOOK FUER VERKAEUFER UND VERTRIEBSMITARBEITER –MIT ZAHLREICHEN GESPRAECHSBEISPIELEN, UEBUNGEN UND EXKLUSIVEM LESERSERVICE. DER INHALT GRUNDLAGEN DER WERTSCHAETZENDEN KOMMUNIKATION AUSGEWAEHLTE KOMMUNIKATIONSMODELLE IM UEBERBLICK: TRANSAKTIONSANALYSE, JOHARI-FENSTER, AKTIVES ZUHOEREN WERTSCHAETZUNG VERMITTELN IM VERKAUF: NUTZENFORMULIERUNG, ANGEBOTSDARSTELLUNG, EINWANDBEHANDLUNG, ABSCHLUSS DER AUTOR OLIVER SCHUMACHER, VIERFACHER BUCHAUTOR, GIBT TRAININGS, FUEHRT BERATUNGEN UND WORKSHOPS DURCH UND HAELT AUF VERANSTALTUNGEN VORTRAEGE ZUM THEMA VERKAUFEN. ZUVOR WAR ER VIELE JAHRE IM VERKAUFSAUSSENDIENST IM B2B-BEREICH EINES MARKENARTIKLERS TAETIG DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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