Messen als Marketing- und Kommunikationsinstrument: Herausforderungen und Parameter bei der Nutzung von Messen für KMU
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| Published: |
München
AVM
2012
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INHALTSVERZEICHNIS
I INHALTSVERZEICHNIS
I INHALTSVERZEICHNIS I
II ABBILDUNGSVERZEICHNIS III
III TABELLENVERZEICHNIS IV
IV ABKUERZUNGSVERZEICHNIS V
V ANHANGSVERZEICHNIS VI
VI ABSTRACT VII
1 EINLEITUNG 1
1.1 ZIELSETZUNG 2
1.1.1 ERKENNTNISINTERESSE 2
1.1.2 HYPOTHESEN 3
1.2 AUFBAU UND HERANGEHENSWEISE 4
2 MESSEN IM MARKETING- UND KOMMUNIKATIONSMIX 5
2.1 MARKETING- UND KOMMUNIKATIONSMIX 5
2.1.1 KOMMUNIKATION UND MESSEN IM UNTERNEHMENSMARKETING 6 2.1.2
INSTRUMENTE DES MARKETING- UND KOMMUNIKATIONSMIXES 6 2.2 MESSEN UND
AUSSTELLUNGEN 7
2.2.1 MESSEN UND AUSSTELLUNGEN IM IN- UND AUSLAND 9
2.2.2 B-TO-B UND B-TO-C, MESSEN UND AUSSTELLUNGEN 9
2.3 ENTWICKLUNG 10
2.3.1 ENTWICKLUNG VON MESSEBETEILIGUNGEN 10
2.3.2 ENTWICKLUNG DES MESSEBUDGETS 10
2.3.3 ENTWICKLUNG IM MARKETING- UND KOMMUNIKATIONSMIX 11 2.4 AKTUELLE
BEDEUTUNG 11
3 WIRTSCHAFT UND MESSEN 13
3.1 KLEINE UND MITTLERE UNTERNEHMEN 13
3.2 WIRTSCHAFTSREGION KARLSRUHE 14
3.3 ROLLE DER WIRTSCHAFTSFORDERUNG 14
3.4 PROJEKTE DER WIRTSCHAFTSFOERDERUNG KARLSRUHE 16
3.4.1 MAERKTE DURCH MESSEN - DAS PROJEKT 17
3.4.2MAERKTE DURCH MESSEN - PROJEKTVERLAUF 17
4 EMPIRISCHE ERHEBUNG - HERAUSFORDERUNGEN UND PARAMETER 19
4.1 KONZEPTION 19
4.1.1 WAHL DER BEFRAGUNGSMETHODE 19
4.1.2 GESTALTUNG DER FRAGEN 20
4.1.3 RICHTLINIEN 21
4.1.4 PRETESTS 22
4.2 BEFRAGUNG 23
4.2.1 BEFRAGTE 23
4.2.2 KOMMUNIKATION 24
I
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IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
4.2.3 AUFBAU 2 4
4.3 AUSWERTUNG 2 4
4.4 REPRAESENTATIVITAET . 25
4.4.1 REPRAESENTATIVITAET NACH DEFINITION 25
4.4.2 REPRAESENTATIVITAET IM ZUSAMMENHANG 27
5 BEFRAGUNGSERGEBNISSE - HERAUSFORDERUNGEN UND PARAMETER 28
5.1 GRUNDLAGEN ZUR AUSWERTUNG UND DEN BEFRAGUNGSERGEBNISSEN 28 5.1.1
AUSSCHLUSS VON BEFRAGTEN UNTERNEHMEN 28
5.1.2 STRUKTUR DER BEFRAGTEN UNTERNEHMEN 29
5.2 NUTZUNG VON MESSEN 30
5.3 NUTZUNG DER POTENTIALE VON MESSEN 32
5.4 RESSOURCENKNAPPHEIT UND FEHLENDES KNOW-HOW 34
6 OPTIMIERUNGSMASSNAHMEN 37
6.1 ZUSTAENDIGKEITEN BEI DEN OPTIMIERUNGSMASSNAHMEN 37
6.1.1 AKTIVITAETEN DER UNTERNEHMEN 37
6.1.2 AKTIVITAETEN DER WIRTSCHAFTSFOERDERUNG 38
6.2 TOOLS UND AKTIVITAETEN ZUR OPTIMIERUNG DER MESSEAKTIVITAETEN 38 6.2.1
VERSCHIEDENE TOOLS 38
6.2.2 GEMEINSCHAFTSSTAENDE ALS TOOL 4 0
6.2.3 ZUORDNUNG DER VERSCHIEDENEN TOOLS 41
6.3 EINSATZ DER TOOLS 43
6.3.1 DEFINIEREN UND ERREICHEN DER MESSEZIELE 43
6.3.2 NACHBEREITUNG 44
6.3.3 AUSWAHL DER MESSE 44
6.3.4 GEMEINSCHAFTSSTAENDE 44
6.3.5 WEITERE MASSNAHMEN 45
7 AUSWIRKUNGEN A U F DEN UNTERNEHMENSLEBENSZYKLUS 4 6
7.1 DER UNTERNEHMENSLEBENSZYKLUS 4 6
7.2 MESSEOPTIMIERUNG IM UNTERNEHMENSLEBENSZYKLUS 4 7
7.2.1 OPTIMIERUNG DER MESSEAKTIVITAETEN IN DER GRUENDUNGSPHASE 4 7 7.2.2
OPTIMIERUNG DER MESSEAKTIVITAETEN IN DER WACHSTUMSPHASE 48 7.2.3
OPTIMIERUNG DER MESSEAKTIVITAETEN IN DER REIFEPHASE 48
7.2.4OPTIMIERUNG DER MESSEAKTIVITAETEN IN DER KRISENPHASE 4 9
8 HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 50
8.1 NEXT STEPS 50
8.2 TO-DO 50
9 FAZIT UND AUSBLICK 53
VII LITERATURVERZEICHNIS IX
VIII ANHANG XIII
I I
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