Verfügbarkeit: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: so verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Menthe, Thomas (VerfasserIn), Sieg, Manfred (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2013
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adam_text	KUNDENNUTZEN: DIE ANWENDUNG IM VERKAUFSGESPRAECH / MENTHE, THOMAS : 2013 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS DIE ACHT KOMPETENZEN DES MEHRWERTVERKAEUFERS VERKAUFSSTILE: BERATUNGSVERKAUF UND BEZIEHUNGSVERKAUF TYPENORIENTIERTE KOMMUNIKATION MIT DEM DISG-MODELL WERTEORIENTIERTE DISKUSSION MIT DEM KUNDEN FUENF SCHRITTE ZUR WIRKUNGSVOLLEN NUTZENARGUMENTATION NUTZENORIENTIERT VERHANDELN MIT DEM EINKAUFSTEAM DES KUNDEN EINWANDBEHANDLUNG DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. KUNDENNUTZEN: DIE ANWENDUNG IM VERKAUFSGESPRAECH / MENTHE, THOMAS : 2013 ABSTRACT / INHALTSTEXT DER VERKAUF VON KUNDENNUTZEN IST DIE EINZIGE NACHHALTIGE STRATEGIE FUER VERKAEUFER UND UNTERNEHMEN, UM IM PREISWETTBEWERB BESTEHEN ZU KOENNEN. IN DIESEM BUCHWIRDSCHRITT FUER SCHRITT UND AN VIELEN PRAKTISCHEN BEISPIELEN DARGESTELLT, WIE DIE VERKAUFSVERHANDLUNGDURCH DIE PRAESENTATION DES KUNDENNUTZENS GELINGT UND DAMIT DIE PREISFRAGE IN DEN HINTERGRUND RUECKT. „VORBEREITUNG, FRAGENUND ZUHOEREN, BEDARFSERKENNUNG, INDIVIDUELLER NUTZEN: DAS IST WERTSCHAETZUNG UND DAMIT DER RICHTIGE WEG IN DER HEUTIGEN ZEIT.“ DIRK WEGENER, SENIOR MANAGER SALES DEVELOPMENT, CARLSBERG DEUTSCHLAND MARKENGESELLSCHAFT „DIE AUTOREN GEBEN PRAKTISCHE ANLEITUNGEN UND VERKAUFSHILFEN FUER DIE VERTRIEBSARBEIT. ES ERKLAERT UMFASSEND, IN WELCHEN BEREICHEN VERKAEUFER MEHRWERT ERZEUGEN KOENNEN.“ ARMIN BURMEISTER, GESCHAEFTSFUEHRER, BOTAMENT SYSTEMBAUSTOFFE GMBH & CO. KG „EINE ZIELFUEHRENDE UND PRAXISORIENTIERTE ANLEITUNGEN AUCH FUER DEN BEREITS AMBITIONIERTEN VERKAEUFER. SEHR ZU EMPFEHLEN!“ THORSTEN SCHOLL, SENIOR DIRECTOR, SYMPHONYIRI GROUP GMBH DIE AUTOREN THOMAS MENTHE IST ALS CONSULTANT UND DIALOGTRAINER FUER MITTELSTAENDISCHE UNTERNEHMEN UND KONZERNE TAETIG. MANFRED SIEG IST GEFRAGTER KONGRESS- UND VERANSTALTUNGSREDNER, VERFASSER ZAHLREICHER FACHARTIKEL UND CO-AUTOR MEHRERER BUCHVEROEFFENTLICHUNGEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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