Management von Anwaltskanzleien: erfolgreiche Führung von Anwaltsunternehmen
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INHALTSVERZEIEHNIS
VORWORT V
AUTORENVERZEICHNIS XV
KAPITEL 1
FESTLEGUNG DER KANZLEISTRATEGIE 1
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 3
LEO S T A U B
B. STRATEGISCHE OPTIONEN IM ANWALTSGESCHAEFT 36
M A N F R E D F I N K E N
C. PRODUKT-/MARKTSTRATEGIEN IM ANWALTSGESCHAEFT 53
JOHANNES H . W E I L E R
D. WACHSTUMSSTRATEGIEN IM ANWALTSGESCHAEFT 66
W A L T E R F E L L M A N N
E . HFK - MIT EINER BOUTIQUE-STRATEGIE ZUM ERFOLG 80
CHRISTIAN N U N N
F . PROZESS DER STRATEGIEENTWICKLUNG IN EINER REGIONAL TAETIGEN
ANWALTSKANZLEI 89
CHRISTOF RAGGENBASS
KAPITEL 2
ANWALTSMARKETING 101
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 103
LEO S T A U B
B . IDENTIFIKATION UND BERUECKSICHTIGUNG VON MANDANTENBEDUERFNISSEN 129
HEINZ SCHAERER
C. WHAT A GLOBAL IN-HOUSE LEGAL FUNCTION EXPECTS FROM EXTERNAL COUNSEL
140
BEAT HESS
D. ERFAHRUNGEN EINES UNTERNEHMERS IM UMGANG MIT AMERIKANISCHEN
ANWALTSKANZLEIEN 145
URS T A N N E R
V I I
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IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
E. KUNDENSEGMENTIERUNG IM ANWALTSGESCHAEFT UND DEREN ABBILDUNG
IN DER KANZLEIORGANISATION MITTELS INDUSTRY GROUPS 157
IVO HUNGERBUEHLER
F . RATIONALE AND ORGANIZATION O F PRACTICE GROUPS 163
PHILIP M A R C O V I C I / V I C T O R I A D A L M A S
G. GENERALIST VS. SPEZIALIST: DIE BEDEUTUNG VON FACHAUSBILDUNGEN
IM ANWALTSBERUF 171
NICOLE V OE G E L I G A L L I
H. MARKT-UND KUNDENKOMMUNIKATION IN DER ANWALTSKANZLEI 180
DIDIER S A N G I O R G I O
I. AKQUISITION ANWALTLICHER MANDATE IM PITCH 197
M A R K U S H AE R T U N G
J. ANWALTSPANELS BEI DER BESCHAFFUNG RECHTLICHER DIENSTLEISTUNGEN:
AUFBAU UND AKKREDITIERUNGSPROZESS 211
B R U N O M A S C E L L O
K. DER RECHTSBERATUNGSMARKT IM UMBRUCH: MACHEN TELEFON- UND
INTERNETBERATUNG DEN ANWALTSKANZLEIEN KONKURRENZ? 218
G E O R G GEBSATTEL
L. BESONDERHEITEN DER ZUSAMMENARBEIT MIT UENTERNEHMENSMANDANTEN -
EINE PRAXISBETRACHTUNG 223
U R S W AE L C H L I
KAPITEL 3
ENTWICKLUNG VON GESCHAEFTSMODELLEN FUER ANWALTSKANZLEIEN 233
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 235
LEO S T A U B
B . PROZESS DER ERSTELLUNG EINER ANWALTLICHEN DIENSTLEISTUNG 278
W O L F G A N G W E I S S
C. ANWALTSGESELLSCHAFTEN IN DER SCHWEIZ 289
GAUDENZ G . Z I N D E L
D. KNOWLEDGE MANAGEMENT IN EINER ANWALTSKANZLEI 307
M A R T I N S C H U L Z
V I I I
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS
E. LEAN MANAGEMENT IN DER KANZLEI 320
FRANK V O N T H U N
F . AUTOMATISATION/IT: NEUE MOEGLICHKEITEN IN DER PROZESSUNTERSTUETZUNG
VON ANWALTSKANZLEIEN 337
A D R I A N RUFENER
G. E-JUSTICE IN OESTERREICH UND SEINE BEDEUTUNG FUER ANWALTSKANZLEIEN 354
W O L F G A N G HEUFLER
H. INTERNET UND SOCIAL MEDIA - NEUE MEDIEN EROEFFNEN NEUE WEGE
ZUM MANDANTEN 362
CARSTEN U L B R I C H T
I. VIRTUELL ZUSAMMENGESCHLOSSENE ANWALTSKANZLEIEN - AM BEISPIEL
VON SWISSLEGAL 380
ANDREAS KELLERHALS
J . INSTRUKTIONSPROZESS 390
CHRISTINE H E H L I H I D B E R
KAPITEL 4
LEADERSHIP IN DER ANWALTSKANZLEI 403
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 405
LEO S T A U B
B . LEADERSHIP IN EINER ANWALTSKANZLEI: ANSPRUCH UND HERAUSFORDERUNG 448
M A R C U S H E I D B R I N K
C. LEADING A TEAM O F STARS 462
RAINER L O G E S
D. DIE HM-AKADEMIE ST. GALLEN BEI HENGELER MUELLER 472
DIRK U W E R
E . RECRUITMENT AND REMUNERATION O F ASSOCIATES IN THE ONGOING
WAR FOR TALENTS 481
K A I - U W E STECK
F . DER WEG ZUM PARTNER IN EINER ANWALTSKANZLEI 489
ROBERT FURTER
IX
IMAGE 4
INHALTSVERZEICHNIS
G. PARTNERKULTUR 498
FRANK E . R . D I E M
H. WEITERBILDUNG UND ENTWICKLUNG VON ASSOCIATES
BEI FRESHFIELDS BRUCKHAUS DERINGER 506
KATRIN SCHIRWINSKI
I. WEGE ZUR PROFESSIONALISIERUNG DES KANZLEIMANAGEMENTS 513
RAFFAEL B UE C H I
KAPITEL 5
ACCOUNTING UND BILLING 523
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 525
LEO S T A U B
B . MANAGEMENT ACCOUNTING IN EINER ANWALTSKANZLEI 559
ANDREAS C . A L B R E C H T
C. KEY PERFORMANCE INDICATORS FUER ASSOCIATES UND PARTNER 566
M A R C U S SCHRIEFERS
D. CONTROL O F LEGAL FEES 575
H A N S PETER FRICK
E . ALTERNATIVE HONORARMODELLE IM ANWALTSGESCHAEFT 581
ANDREAS K R AE M E R
F . GEWINNVERTEILUNG UNTER BERUECKSICHTIGUNG DES MANAGED LOCKSTEP 592
M A R K U S H AE R T U N G
G. LOCKSTEP 599
ALEXANDER R I T V A Y / I N C O THEUSINGER
H. EAT WHAT YOU KILL 607
H A R A L D SEISLER
KAPITEL 6
FINANCE 615
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 617
LEO S T A U B
X
IMAGE 5
INHALTSVERZEICHNIS
B. FINANZIERUNG EINER ANWALTSKANZLEI 658
PATRICK RUTSCHE
C. BEWERTUNG EINER ANWALTSKANZLEI 664
RUDOLF T S C H AE N I
D. FUSION VON ANWALTSKANZLEIEN 673
VINCENT J E A N N E R E T / O L I V E R T R I E B O L D
E . AUFSPALTUNG VON ANWALTSKANZLEIEN 686
J OE R G - M A R T I N SCHULTZE
KAPITEL 7
RISIKOMANAGEMENT IN DER ANWALTSKANZLEI 693
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 695
LEO S T A U B
B . COMPLIANCE MANAGEMENT IN DER ANWALTSKANZLEI 725
CHRISTOPH B . B UE H L E R
C. BERUFS- UND STANDESREGELN ALS REGULATORISCHE BESCHRAENKUNGEN
IM MANAGEMENT EINER SCHWEIZERISCHEN KANZLEI 736
M I R K O R O S
D. BERUFS- UND STANDESREGELN ALS REGULATORISCHE BESCHRAENKUNGEN
IM MANAGEMENT EINER DEUTSCHEN KANZLEI 744
H O R S T F R A N K E
E . BERUFS- UND STANDESREGELN ALS REGULATORISCHE BESCHRAENKUNGEN
IM MANAGEMENT EINER OESTERREICHISCHEN KANZLEI 759
KURT W R A T Z F E L D
F . DER UMGANG MIT INTERESSENKONFLIKTEN BEI DER WAHRNEHMUNG
VON VERWALTUNGSRATSMANDATEN DURCH ANWAELTE 767
M I C H A E L PFEIFER
G. DIE BERUECKSICHTIGUNG DES ANWALTSGEHEIMNISSES IN DER
KANZLEIORGANISATION 776
CAROLE G E H R E R
H. GELDWAESCHEREI ALS MANAGEMENTTHEMA IN DER ANWALTSKANZLEI 797
F I L I P P O T H . B E C K / P H I L I P P E N O R D M A N N
XI
IMAGE 6
INHALTSVERZEICHNIS
I. DAS LEGAL OPINION COMMITTEE IM DIENSTE DES RISIKOMANAGEMENTS
DER KANZLEI 807
BENEDIKT M A U R E N B R E C H E R
J. QUALITAETSMANAGEMENT IN DER ANWALTSKANZLEI UND ZERTIFIZIERUNG
NACH ISO 9000 819
HEINZ KLARER
K. BUSINESS CONTINUITY MANAGEMENT IN EINER ANWALTSKANZLEI 829
A N D R AE S G U R O V I T S / M A R C E L H A D O R N
L. IMPORTANT ISSUES AND TRENDS IN THE FIELD OF LIABILITY INSURANCE
FOR LAW FIRMS 838
KEITH T R A C E Y
KAPITEL 8
ANWALTLICHE SOFT SKILLS 851
A. EINFUEHRUNG UND UEBERSICHT 853
LEO S T A U B
B. ZEITMANAGEMENT 874
CHRISTOPH M . PESTALOZZI
C. VERHANDELN UNTER DRUCK UND IN EXTREMSITUATIONEN 886
M A T T H I A S S C H R A N N E R
D. SCRIPTING SUCCESSFUL CONCENTRATION FOR LAWYERING TASKS 894
A D I N A M O R N E L L
E . UMGANG MIT GERICHTEN UND BEHOERDEN 903
GEORG N A E G E L I
F . KOMMUNIKATION IN GERICHTLICHEN AUSEINANDERSETZUNGEN 911
U W E W O L F F
G. WARUM GUTE ANWAELTE NICHT IMMER GUTE MANAGER SIND 924
W O L F G A N G W E I S S
XII
IMAGE 7
INHALTSVERZEICHNIS
KAPITEL 9
ZUKUNFT DES ANWALTSGESCHAEFTS 935
A. DIE AUSWIRKUNGEN DER FINANZKRISE AUF KANZLEISTRATEGIE UND DIE
STRUKTUR DES RECHTS 937
GEORGE M . W I L L I A M S J R .
B . TRENDS IN THE GLOBAL LEGAL SERVICES MARKET 941
JULIA C H A I N / N I C H O L A S B R U C H
C. DIE ZUKUNFT DES ANWALTSMARKTES 952
KLAUS-STEFAN H O H E N S T A T T
D. TRENDS UND ZUKUNFT IM ANWALTSGESCHAEFT DER SCHWEIZ 959
M I C H A E L H UE P P I
SACHREGISTER 965
XIII
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