Markteintritt in Emerging Market Economies: Entwicklung eines Internationalisierungsprozessmodells
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| Format: | Thesis Book |
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Wiesbaden
Springer Gabler
2012
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IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS
I X
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT V
ABSTRACT VII
INHALTSVERZEICHNIS IX
ABBILDUNGSVCRZEICHNIS X V
TABELLENVERZEICHNIS XVII
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIX
1. EINLEITUNG I
1.1 FRAGESTELLUNG UND KIELSETZUNG DER ARBEIT 1
1.2 ABGRENZUNG DES THEMENGEBIETES 2
1.3 GANG DER UNTERSUCHUNG 4
2. INTEMATIONALISIERUNG VON UNTERNEHMEN 7
2.1 DEFINITION INTEMATIONALISIERUNG 7
2.2 ENTWICKLUNG DER INTERNATIONALISIERUNG 8
2.2.1 HISTORISCHE ENTWICKLUNG 8
2.2.2 RELEVANZ D E R INTERNATIONALEN U N T E R N E H M U N G 11
2.2.3 MOTIVE D E R INTEMATIONALISIERUNG EINES U N T E R N E H M E N S 12
2.2.3.1 OE K O N O M I S C H E UND NICHT-OEKONOMISCHE MOTIVE 13
2.2.3.2 OFFENSIVE U N D DEFENSIVE MOTIVE 13
2.2.3.3 RESSOURCENORIENTIERTE, PRODUKTIONSORIENTIERTE UND
BESCHAFFUNGSORIENTIERTE MOTIVE 14
2.3 EMERGING MARKET ECONOMIES 16
2.3.1 BEGRIFF D E R EMERGING MARKET ECONOMIES U N D SEINER
SINNVERWANDTEN TERMINI 16
2.3.1.1 REIFE EMERGING MARKCTS 17
2.3.1.2 N E U E EMERGING MARKETS 19
2.3.2 DEFINITION U N D BEDEUTUNG D E R EMERGING T R I A D 2 0
2.3.2.1 MERCOSUR 2 1
2.3.2.2 A S E A N 2 6
2.3.2.3 S A D C 3 3
2.3.3 ENTWICKLUNG Z U R EMERGING T R I A D 3 9
2.4 RESUEMEE KAPITEL 2 41
3. INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSTHEORIEN 4 3
3.1 BEGRIFF DER INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSFORSCHUNG 4 3
3.2 STAND DER LNTERNATIONALISIERUNGSPROZESSFORSEHUNG 4 4
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IMAGE 2
X
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S
3.3 HERLEITUNG VON KRITERIEN ZUR KRITISCHEN BEURTEILUNG DER THEORIEN 4 7
3.3.1 ALLGEMEINGUELTIGKEIT 4 8
3.3.2 EMPIRISCHE BESTAETIGUNG 4 8
3.3.3 BEACHTUNG EXTERNER EINFLUSSFAKTOREN 4 9
3.3.4 REVOLUTIONAERE INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSE 4 9
3.4 THEORIESELCKTION IM RAHMEN DER INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSTHEORIE
5 0
3.4.1 PRODUKTLEBENSZYKLUSTHEORIEN 51
3.4.1.1 KLASSISCHE PRODUKTLEBENSZYKLUSTHEORIE 5 2
3.4.1.2 PRODUKTLEBENSZYKLUSANSATZ VON VERNON 5 3
A ) PHASEN V E R L A U F NACH VERNON 5 4
B) SONDERFORMEN D E S PRODUKTLEBCNSZYKLUS 5 5
3.4.1.3 KRITIK 5 6
A ) ALLGEMEINGUELTIGKEIT 5 6
B) EMPIRISCHE BESTAETIGUNG 5 7
C ) BEACHTUNG EXTERNER EINFLUSSFAKTOREN 5 8
D ) REVOLUTIONAERE INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSE 5 9
3.4.2 INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELL D E R UPPSALA-SCHULE 6 0
3.4.2.1 INTERNATIONAL ISIERUNGSMUSTER 61
A) ESTABLISHMENT C H A I N 61
B) PSYCHIC DISTANCE CHAIN 6 2
3.4.2.2 INTERNATIONALISIERUNGSMODELL 6 3
A ) STATISCHE ASPEKTE 6 3
B) DYNAMISCHE ASPEKTE 6 4
3.4.2.3 KRITIK 6 6
A ) ALLGEMEINGUELTIGKCIT 6 6
B) EMPIRISCHE BESTAETIGUNG 6 7
C ) BEACHTUNG EXTERNER EINFLUSSFAKTOREN 6 7
D ) REVOLUTIONAERE INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSE 6 8
3.4.3 ANSATZ D E R HELSINKI-SCHULE 6 9
3.4.3.1 THEORETISCHES MODELL 7 0
3.4.3.2 LNTERNATIONALISIERUNGSMUSTER 71
A ) PRODUKTDIMENSION 71
B) OPERATIONSMODUS 7 2
C ) MARKTABFOLGE 7 2
3.4.3.3 KRITIK 7 4
A ) ALLGEMCINGUELTIGKEIT 7 4
B) EMPIRISCHE BESTAETIGUNG 7 5
C ) BEACHTUNG EXTERNER EINFLUSSFAKTOREN 7 5
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS
X I
D ) REVOLUTIONAERE INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSC 7 6
3.4.4 GAINS-ANSATZ 7 7
3.4.4.1 THEORIE D E R STRATEGISCHEN WAHL 7 7
3.4.4.2 GESTALT- O D E R KONFIGURATIONSANSATZ V O N MILLER U N D FRIESEN
7 8
3.4.4.3 ENTWICKLUNG D E S G A I N S - A N S A T Z E S 7 9
3.4.4.4 KERNELEMENTE D E S G A I N S - A N S A T Z E S 8 0
A ) ERSTES ELEMENT: GRUNDSAETZLICHE CHARAKTERISIERUNG D E S
UNTERNEHMENS.80
B) ZWEITES ELEMENT: UNTERNEHMEN ALS K O M P L E X E ENTITAET 8 0
C ) DRITTES ELEMENT: INTERNATIONALE UNTERNEHMENSENTWICKLUNG ALS
PROZESSPHAENOMEN 81
D ) VIERTES ELEMENT: STRUKTURIERTE KOMPLEXITAET 81
E) FUENFTES ELEMENT: Q U A N T U M - V I E W D E S
LNTERNATIONALISIERUNGSPROZESSES.,.82
3.4.4.5 KRITIK 8 3
A ) ALLGCMEINGUELTIGKEIT 8 3
B) EMPIRISCHE BESTAETIGUNG 8 4
C ) BEACHTUNG EXTERNER EINFLUSSFAKTOREN 8 5
D) REVOLUTIONAERE INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSE 8 5
3.5 RESUEMEE KAPITEL 3 8 6
4. ABLAUF EINES INTERNATIONALEN MARKTEINTRITTS 9 0
4.1 MARKTEINTRITTSFORMEN 91
4.1.1 EXPORT 9 2
4.1.1.1 INDIREKTER EXPORT 9 3
4.1.1.2 DIREKTER EXPORT 9 4
4.1.2 LEISTUNGSERSTELLUNG IM A U S L A N D 9 5
4.1.2.1 JOINT VENTURE 9 5
4.1.2.2 STRATEGISCHE ALLIANZ 9 7
4.1.2.3 AUSLANDSNIEDERLASSUNG 9 8
4.1.2.4 TOCHTERGESELLSCHAFT 9 8
4.1.3 WEITERE MARKTEINTRITTSFORMEN 9 9
4.1.3.1 LIZENZVERGABE 9 9
4.1.3.2 FRANCHISING 100
4.2 ZIELMARKTSTRATEGIEN 101
4.2.1 MARKTPRAESENZSTRATEGIEN 101
4.2.1.1 BASALE MARKTPRAESENZSTRATEGIEN 102
4.2.1.2 GEOGRAFISCHE MARKTPRAESENZSTRATEGIEN 102
4.2.1.3 ATTRAKTIVITAETSORIENTIERTE MARKTPRAESENZSTRATEGIEN 103
4.2.1.4 AUSGLEICHSORIENTIERTE MARKTPRAESENZSTRATEGIEN 103
IMAGE 4
X I I
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S
4 . 2 . 2 MARKTSELEKTIONSSTRATEGIEN 104
4.2.2.1 ZENTRALE FAKTOREN D E R MARKTSELEKTION 105
A) LAENDERMARKTATTRAKTIVITAET 106
B) LAENDERMARKTRISIKEN 106
C ) LAENDERMARKTEINTRITTSBARRIEREN 107
4.2.2.2 ZENTRALE VERFAHREN D E R MARKTSELEKTION 110
4.2.3 MARKTSEGMENTICRUNGSSTRATEGIEN 111
4.2.3.1 INTRANATIONALE MARKTSEGMENTIERUNG 113
4.2.3.2 INTEGRALE MARKTSEGMENTICRUNG 114
4.3 TIMINGSTRATEGIEN 115
4.3.1 LAENDERSPEZI FISCHE TIMINGSTRATEGIEN 115
4.3.1.1 PIONIERSTRATEGIE 116
4.3.1.2 FOLGERSTRATEGIE 117
4.3.2 LAENDERUEBERGREIFENDE TIMINGSTRATEGIEN 118
4.3.2.1 WASSERFALLSTRATEGIE 118
4.3.2.2 SPRINKLERSTRATEGIE 120
4.3.2.3 KOMBINIERTE WASSERFALL-SPRINKLER-STRATEGIE 121
4.4 MODIFIKATION DES ABLAUFS EINES MARKTEINTRITTS FUER DEN ZUGANG IN
EMERGING MARKET ECONOMIES 122
4.5 KLOMOLOGATION - DIE ANPASSUNG VON PRODUKTEN AN DIE MARKTBEDUERFNISSE
123
4.6 LEAD-COUNTRY-KONZEPT 125
4.7 RESUEMEE KAPITEL 4 126
5. EVALUATION EINES NEUEN MODELLS INNERHALB DER
INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSFORSEHUNG 128
5.1 ANFORDERUNGEN AN EIN NEUES PROZESSMODELL DER
LNTERNATIONALISIERUNGSPROZESSFORSCHUNG 128
5.2 ELEMENTE DES NEUEN INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELLS 130
5.2.1 A U F ETABLIERTEN INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELLEN BASIERENDE
ELEMENTE 130
5.2.1.1 ESTABLISHMENT-CHAIN N A C H D E R UPPSALA-SCHULC 130
5.2.1.2 PSYCHIC DISTANCE CHAIN G E M AE SS D E R HELSINKI-SCHULE 131
5.2.1.3 REVOLUTIONAERER V E R L A U F D E R INTERNATIONALISIERUNG NACH
MACHARZINA / ENGELHARD 133
5.2.1.4 LNWARD-OUTWARD-KOMPONENTE D E R HELSINKI-SCHULE 134
5.2.2 N E U E ELEMENTE D E S INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELLS 135
5.2.2.1 ZEIT ALS DYNAMISCHE KOMPONENTE 135
5.2.2.2 MOEGLICHKEIT D E S MULTIPLEN MARKTEINTRITTS 136
5.2.2.3 VERWENDUNG VON LEAD-MARKETS 138
5.2.2.4 ANWENDUNG VON FREIHANDELSABKOMMEN 140
IMAGE 5
INHALTSVERZEICHNIS X L L L
5.2.2.5 BEACHTUNG SELEKTIONSRELEVANTER KRITERIEN Z U M ZEITPUNKT
D E S MARKTEINTRITTS 141
5.2.2.6 REGRESSIVER V E R L A U F INNERHALB D E S
INTEMATIONALISIERUNGSPROZESSES 142
5.2.2.7 MULTINATIONALE STRUKTUR D E R UNTERNEHMUNG 144
5.3 DAS INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELL IN SEINER GESAMTHEIT 146
5.4 RESUEMEE KAPITEL 5 149
6. METHODEN DER EMPIRISCHEN SOZIALFORSCHUNG 150
6.1 QUANTITATIVE VS. QUALITATIVE SOZIALFORSCHUNG 150
6.1.1 QUANTITATIVE SOZIALFORSCHUNG 151
6.1.2 QUALITATIVE SOZIALFORSCHUNG 151
6.2 EXPERTENINTERVIEWS ALS EINE FORM DER QUALITATIVEN ERHEBUNG 153
6.2.1 PRINZIP D E S EXPERTENINTERVIEWS 153
6.2.2 INTERVIEWLEITFADEN 154
6.2.3 GUETEKRITERIEN 155
6.2.4 TRANSKRIPTION 156
6.2.5 QUALITATIVE INHALTSANALYSE ALS B E W E R T U N G S M E T H O D E
157
6.2.5.1 PRINZIP D E R QUALITATIVEN INHALTSANALYSC 157
6.2.5.2 TECHNIKEN E I N E R QUALITATIVEN INHALTSANALYSE 158
6.2.5.3 PROGRAMME Z U R QUALITATIVEN INHALTSANALYSE 159
6.3 EXPERTENINTERVIEW IN DER FORSCHUNGSPRAXIS 160
6.3.1 EXPERTENAUSWAHL 160
6.3.2 LEITFADEN 161
6.4 AUSWERTUNG DER EXPERTENINTERVIEWS 162
6.4.1 ZUORDNUNG RELEVANTER INTERVIEWASPEKTE Z U AUSGEWAEHLTEN T H E M E N
G R U P P E N 162
6.4.1.1 N E U E SCHWELLENLAENDER 162
6.4.1.2 SELEKTIONSSPEZIFISCHC KRITERIEN 164
6.4.1.3 IMPLEMENTIERUNG EINES INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELLS 165
6.4.1.4 POTENZIELLE BRUECKENKOEPFE 166
6.4.2 ERGEBNISSE D E R EXPERTENINTERVIEWS 167
6.5 RESUEMEE KAPITEL 6 168
7. ENTWICKLUNG EINER INTERNATIONALISIERUNGSSTRATEGIE FUER EMERGING
MARKETS 170
7.1 ANALYSE DER RELEVANTEN KRITERIEN DES NEUEN
LNTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELLS 171
7.1.1 AUSWAHL D E R INTERNATIONALISIERUNGS-HUBS 171
7.1.2 MARKTSEGMENTIERUNG UNTER BESONDERER BERUECKSICHTIGUNG D E S
HOMOLOGATIONSGEDANKENS 174
IMAGE 6
X I V
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S
7.1.3 LAENDERAUSWAHL A N H A N D SCLCKTIONSSPEZIFISCHER KRITERIEN 177
7.1.3.1 ERSTE SELEKTIONSSTUFE 177
7.1.3.2 ZWEITE SELEKTIONSSTUFE 178
7.1.3.3 DRITTE SELEKTIONSSTUFE 181
7.2 DEEP-DIVE ANALYSE DER AUSGEWAEHLTEN LAENDERMAERKTE 181
7.2.1 ARGENTINIEN 181
7.2.2 KOLUMBIEN 185
7.2.3 ANGOLA 187
7.2.4 THAILAND 192
7.2.5 INDONESIEN 196
7.2.6 VIETNAM 198
7.2.7 AUSWAHL RELEVANTER MARKTEINTRITTSSTRATEGIEN FUER DIE AUSGEWAEHLTEN
LAENDERMAERKTE 201
7.2.8 A N W E N D U N G UNTERSCHIEDLICHER TIMINGSTRATEGIEN 2 0 2
7.3 ZIELDARSTELLUNG ANHAND DES NEUEN
INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELLS 204
7.4 RESUEMEE KAPITEL 7 207
8. KRITISCHE BEWERTUNG DES NEUEN INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSMODELLS
209
8.1 ALLGEMEINGUELTIGKEIT 209
8.2 EMPIRISCHE BESTAETIGUNG 212
8.3 BEACHTUNG EXTERNER EINFLUSSFAKTOREN 213
8.4 REVOLUTIONAERE INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSE 214
8.5 RESUEMEE KAPITEL 8 215
9. HANDLUNGSEMPFEHLUNG FUER MULTINATIONALE UNTERNEHMEN DER
NUTZFAHRZEUGINDUSTRIE 218
10. ZUSAMMENFASSUNG, IMPLIKATIONEN UND AUSBLICK 222
10.1 ZUSAMMENFASSUNG DER ARBEIT 222
10.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 225
10.3 IMPLIKATIONEN FUER DIE PRAXIS 228
10.4 AUSBLICK 229
LITERATUR- UND QUELLENVERZEICHNIS 231 |
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