Lieferantenmanagement: die wertorientierte Gestaltung der Lieferbeziehung
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München
Oldenbourg
2012
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INHALT
VORWORT V
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XI
1 DER WANDEL IN DER BESCHAFFUNG 1
1.1 VOM ERFUELLUNGSGEHILFEN ZUM WERTGESTALTER 1
1.2 DIE GRUENDE DES PHILOSOPHIEWANDELS 4
1.3 DIE INTERNATIONALISIERUNG DER BESCHAFFUNG 5
1.3.1 CHANCEN UND RISIKEN DER INTERNATIONALISIERUNG 5
1.3.2 EINTEILUNG DER LIEFERANTENMAERKTE 6
2 EINORDNUNG DES LIEFERANTENMANAGEMENTS IN DER BESCHAFFUNG 9
2.1 DEFINITION UND ZIELE DES BESCHAFFUNGSMANAGEMENTS 9
2.2 BESCHAFFUNGSVERHALTEN INDUSTRIELLER KUNDEN 10
2.3 MERKMALE VON INDUSTRIELLEN MAERKTEN 11
2.4 GEGENSTAND DER BESCHAFFUNG 12
2.5 DER BESCHAFFUNGSPROZESS 13
2.5.1 DIE PHASEN DES BESCHAFFUNGSPROZESSES 13
2.5.2 BESCHAFFUNGSWIRKUNGEN UND SOLL-VORGABEN 16
2.6 INTEGRIERTES BESCHAFFUNGSMARKETING 17
2.7 HANDLUNGSFELDER 19
2.8 ANSATZPUNKTE FUER DAS LIEFERANTENMANAGEMENT 21
3 STRATEGISCHES LIEFERANTENMANAGEMENT 23
3.1 INHALT UND VORGEHENSWEISE 23
3.2 ANALYSE DER LIEFERANTENSTRUKTUR 25
3.2.1 LIEFERANTENSEGMENTIERUNG 25
3.2.2 ABLEITUNG VON NORMSTRATEGIEN 29
3.3 STRATEGISCHES LIEFERANTENMANAGEMENT DER AUDI A G 31
3.3.1 MOTIVATION 31
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IMAGE 2
VIII INHALT
3.3.2 ZIELE DES LIEFERANTENMANAGEMENTS 32
3.3.3 DER STRATEGISCHE PROZESS UND SEINE PHASEN 35
3.4 SCHNITTSTELLEN DES LIEFERANTENMANAGEMENTS 39
3.4.1 ORGANISATORISCHE SCHNITTSTELLEN 39
3.4.2 INHALTLICHE SCHNITTSTELLEN 40
4 OPERATIVES LIEFERANTENMANAGEMENT 47
4.1 LIEFERANTENSCOUTING 47
4.1.1 DEFINITION UND EINORDNUNG IN DAS BESCHAFFUNGSMARKETING 47
4.1.2 VORGEHENSWEISE: VOM WELTMARKT ZUM POTENZIELLEN LIEFERANTEN 48
4.1.3 DER SCOUTING-FOKUS BEI DER AUDI A G 49
4.1.4 PROCESS-SUMMARY: LIEFERANTENSCOUTING 50
4.2 LIEFERANTENBEWERTUNG 51
4.2.1 DEFINITION UND BEGRIFFSABGRENZUNG 51
4.2.2 MOTIVATION EINER LIEFERANTENBEWERTUNG 53
4.2.3 ZIELE UND NUTZEN EINER LIEFERANTENBEWERTUNG 55
4.2.4 DIE LIEFERANTENBEWERTUNG ALS GRUNDLAGE DES LIEFERANTENMANAGEMENTS
56 4.2.5 ANFORDERUNGEN AN DIE LIEFERANTENBEWERTUNG 57
4.2.6 FACHBEREICHSUEBERGREIFENDE LIEFERANTENBEWERTUNG 59
4.2.7 BEWERTUNGSKRITERIEN UND GEWICHTUNG 60
4.2.8 ARTEN UND VERFAHREN DER LIEFERANTENBEWERTUNG 62
4.2.9 GESTALTUNG DER LIEFERANTENBEWERTUNG BEI DER AUDI A G 67
4.2.10 UMSETZUNG DER LIEFERANTENBEWERTUNG IN DIE PRAXIS 74
4.2.11 PROCESS-SUMMARY: LIEFERANTENBEWERTUNG 77
4.3 LIEFERANTENKLASSIFIZIERUNG 77
4.3.1 DEFINITION 77
4.3.2 MOTIVATION DER LIEFERANTENKLASSIFIZIERUNG 77
4.3.3 ZIELE UND NUTZEN DER LIEFERANTENKLASSIFIZIERUNG 78
4.3.4 KLASSIFIZIERUNGSKRITERIEN 79
4.3.5 ORGANISATION DER KLASSIFIZIERUNG BEI DER AUDI A G : 80
4.3.6 PROCESS-SUMMARY: LIEFERANTENKLASSIFIZIERUNG 83
4.4 LIEFERANTENENTWICKLUNG 84
4.4.1 DEFINITION UND BEGRIFFSABGRENZUNG 84
4.4.2 MOTIVATION DER LIEFERANTENENTWICKLUNG 85
4.4.3 ZIELE UND NUTZEN DER LIEFERANTENENTWICKLUNG 86
4.4.4 MOEGLICHKEITEN DER LIEFERANTENENTWICKLUNG 87
4.4.5 OPERATIVE DURCHFUEHRUNG DER LIEFERANTENENTWICKLUNG BEI DER AUDI A G
88 4.4.6 PROCESS-SUMMARY: LIEFERANTENENTWICKLUNG 92
4.5 LIEFERANTENAUSWAHL 93
4.5.1 DIE ENTSCHEIDUNG ALS LETZTER SCHRITT IM AUSWAHLPROZESS 93
4.5.2 SOURCING-STRATEGIEN 93
4.5.3 RAHMENBEDINGUNGEN DER LIEFERANTENAUSWAHL 95
4.5.4 DIE LIEFERANTENAUSWAHL IM LIEFERANTENMANAGEMENT BEI DER AUDI A G
96
IMAGE 3
INHALT IX
4.5.5 WERKZEUGE ZUR UNTERSTUETZUNG DER LIEFERANTENAUSWAHL 97
4.5.6 PROCESS-SUMMARY: LIEFERANTENAUSWAHL 103
4.6 INHALT DER LIEFERANTENINTEGRATION 104
4.6.1 DEFINITION 104
4.6.2 MOTIVATION DER LIEFERANTENINTEGRATION 104
4.6.3 ZIELSETZUNG UND NUTZEN DER LIEFERANTENINTEGRATION 105
4.6.4 MOEGLICHKEITEN DER LIEFERANTENINTEGRATION 107
4.6.5 INTEGRATION IN DER ENTWICKLUNGSPHASE 108
4.6.6 INTEGRATION IN DER INDUSTRIALISIERUNGSPHASE 109
4.6.7 INTEGRATION IN DER PRODUKTIONSANLAUFPHASE BEI DER AUDI A G 110
4.6.8 PROCESS-SUMMARY: LIEFERANTENINTEGRATION 113
5 UMSETZUNG DES LIEFER AN TENMANAGEMENTS 115
5.1 V ORAUSSETZUNGEN 115
5.2 ORGANISATORISCHE VERANKERUNG 116
5.3 INFORMATIONSTECHNISCHE IMPLEMENTIERUNG DES
LIEFERANTENMANAGEMENTPROZESSES .117
5.4 EINFUHRUNG EINES STRATEGISCHEN LIEFERANTENMANAGEMENTS IN DIE PRAXIS
119
6 ZUSAMMENFASSUNG 125
7 ANHANG 127
8 LITERATURVERZEICHNIS 131
INDEX 137
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