Manipulieren - aber richtig: Acht erfolgreiche Strategien, mit denen Sie auf andere Menschen Einfluss nehmen
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Hamburg
Nikol
2012
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INHALT
WER DIESE SPIELREGELN BEHERRSCHT, WIRD SICH, SEINE FAEHIGKEITEN UND SEINE
IDEEN VERWIRKLICHEN 11 EINIGE HINWEISE, WIE SIE AUS DIESEM BUCH DEN
GROESSTMOEGLICHEN NUTZEN ZIEHEN KOENNEN 13
WENN EIN MENSCH DEN MUND AUFMACHT, U M MIT EINEM ANDEREN ZU REDEN, HAT
ER NUR EINES IM SINN: ER WILL IHN MANIPULIEREN 15
ERSTES MANIPULATIONSGESETZ 21
WENN SIE WOLLEN, DASS DIE LEUTE UEBER SIE REDEN, MUESSEN SIE ANECKEN : 22
IHRE S E C H S G E G N E R IM MANIPULATIVEN S P I E L GEGNER NUMMER 1 -
DAS ANDERE GESCHLECHT 25
GEGNER NUMMER 2 - ALLE, DIE UNSEREM WEITERKOMMEN IM WEGE STEHEN 27
GEGNER NUMMER 3 - DIE AUTORITAETEN UND ALLE, DIE SICH AUTORITAET ZUNUTZE
MACHEN 29
GEGNER NUMMER 4 - DIE GESELLSCHAFT, IN DER WIR LEBEN . . . 31 GEGNER
NUMMER 5 - DIE MEDIEN 34
GEGNER NUMMER 6 - DIE FAMILIE 36
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IMAGE 2
ZWEITES MANIPULATIONSGESETZ 3 9
DER ENTSCHEIDENDE SCHRITT VOM WARTEN ZUM HANDELN . . . . . . 4 0 EHE SIE
DAS NAECHSTE MAL EIN RESTAURANT BETRETEN, SOLLTEN SIE EINIGE UEBERLEGUNGEN
ANSTELLEN 4 2
SECHS WIRKSAME METHODEN, ANDERE AUF SICH AUFMERKSAM ZU MACHEN 4 6
1. DAS GEGENTEIL VON DEM TUN, WAS MAN VON IHNEN ERWARTET 47
2. DIE GEZIELTE SCHMEICHELEI 4 9
3. DIE GEZIELTE PROVOKATION 52
4. DAS UEBERLEGENE WISSEN 56
5. DIE UMWEG-METHODE 58
6. DIE STEHAUFMAENNCHEN-METHODE 63
DRITTES MANIPULATIONSGESETZ 67
DIE VERPACKUNG IST MIT DEM INHALT NICHT GLEICHZUSETZEN . . . 68 WARUM
KEIN ANGLER DER FORELLE EIN STUECK TORTE ALS KOEDER AN DEN HAKEN HAENGT 7 0
NIEMAND WAHRT UNSEREN VORTEIL, WENN ES ZU SEINEM NACHTEIL IST. DESHALB
KOENNEN IM UMFASSENDEN SPIEL DER MANIPULATION NUR WIR SELBST UNSERE
INTERESSEN WAHRNEHMEN 7 4
VIERTES MANIPULATIONSGESETZ 8 3
WAS ALLES PASSIERT, WENN EIN MENSCH EIN UND DIESELBE
BOTSCHAFT IMMER WIEDER HOERT - STATT NUR EIN EINZIGES MAL 84
IN DEMSELBEN MASSE, IN DEM SIE ZUG U M ZUG IHREN GEGNER VERUNSICHERN,
NIMMT IHR EIGENES SELBSTVERTRAUEN ZU 9 0
IMAGE 3
DREI VARIANTEN, DIE BEI DER MANIPULATIVEN WIEDERHOLUNG
EINER BOTSCHAFT BESONDERS OFT ANGEWENDET WERDEN . . . . 9 6 1. DIE
STEREOTYPE WIEDERHOLUNG 9 6
2. DIE QUANTITATIVE. MULTIPLIKATION 9 6
3. DIE QUALITATIVE VERSTAERKUNG 97
ES SPRICHT VON GROSSMUT, EINEM GEGNER EINEN FEHLER ZU VERZEIHEN. ABER ES
GIBT VIELE LEUTE, DIE ES MEISTERHAFT VERSTEHEN, DAMIT EINEN VORTEIL FUER
SICH HERAUSZUHOLEN . 101
FUENFTES MANIPULATIONSGESETZ 105
WENN SIE UEBER DIE MACHT DER GEFUEHLE BESCHEID WISSEN, WERDEN SIE VON
EINEM TAG AUF DEN ANDEREN VIELES IN IHREM LEBEN GANZ ANDERS BETRACHTEN
106
WARUM ES KEIN ZUFALL IST, DASS WIR MUT FUER GUT HALTEN, ABER FEIGHEIT FUEIR
SCHLECHT - UND NICHT UMGEKEHRT 111
WIE MAN SEINE ABHAENGIGKEIT VON GEFUEHLEN BESSER KONTROLLIERT UND DAMIT
VERHINDERT, DASS ANDERE ES TUN . . . 116 EIN PAAR NUETZLICHE HINWEISE, WIE
SIE DIE GEFUEHLSABHAENGIG KEIT ANDERER IN IHREN VORTEIL UMMUENZEN KOENNEN
126
SECHSTES MANIPULATIONSGESETZ 133
VIELE LEUTE SIND NUR HELDEN, WEIL SIE ANGST VOR DER SCHANDE HABEN 134
DREI HAEUFIGE FORMEN DER ANGST, DIE UNS FUER MANIPULATION BESONDERS
EMPFAENGLICH MACHEN 136
1. DIE ANGST, ERWORBENES WIEDER ZU VERLIEREN 137
2. DIE ANGST VOR DEM UNGEWISSEN 140
3. DIE ANGST VOR DER REALITAET 143
DIE DREI ENTSCHEIDENDEN SCHRITTE, MIT DENEN SIE JEDE ANGST BEWAELTIGEN
KOENNEN UND DAMIT VERHINDERN, DASS ANDERE SIE NUETZEN 149
IMAGE 4
EINIGE UEBERLEGUNGEN, WIE SIE DIE ANGST IHRER GEGNER IM
MANIPULATIVEN SPIEL ZU IHREM EIGENEN VORTEIL NUETZEN KOENNEN 151
SIEBTES MANIPULATIONSGESETZ 155
WENN WIR NICHT SELBST ENTSCHEIDEN, TUN ES ANDERE FUER UNS . 156 DIE ZWEI
EXTREMEN ENTSCHEIDUNGSTYPEN UND WIE SIE BEEINFLUSST WERDEN KOENNEN ! 159
WER EINE ENTSCHEIDUNG BEEINFLUSSEN WILL, IST DARAN INTERES SIERT, DEN
ENTSCHEIDENDEN NUR EINSEITIG ZU INFORMIEREN . 163 AUCH WENN SIE AUF DEN
GIPFEL DES MOUNT EVEREST FLIEHEN: DEN LEUTEN, DIE IHRE ENTSCHEIDUNGEN
BEEINFLUSSEN,
WERDEN SIE NICHT ENTKOMMEN 166
WIE ES DAZU KOMMT, DASS WIR OFT EINE ENTSCHEIDUNG, DIE WIR GESTERN
FAELLTEN, SCHON HEUTE WIEDER AENDERN MOECHTEN . . . 169 DER ABLAUF EINER
ENTSCHEIDUNG UND WIE WIR IHN BEI ANDEREN ZU UNSEREM VORTEIL BEEINFLUSSEN
KOENNEN 172
ACHTES MANIPULATIONSGESETZ 181
WARUM MAN SEHR OFT OHNE VIEL ZU REDEN MEHR ERREICHT ALS
MIT VIELEN WORTEN 182
DIE KUNST, AUF EINER EBENE ZU DENKEN UND AUF EINER ANDEREN EBENE ZU
SPRECHEN 187
SIE KOENNEN JEDEM MENSCHEN ALLES SAGEN. WIRKLICH ALLES. ES KOMMT NUR
DARAUF AN, WIE SIE ES TUN 191
VIER WIRKUNGSVOLLE METHODEN, DIE SPRACHE ZU IHREM VORTEIL EINZUSETZEN
195
NACHWORT 201
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