Commercial due diligence: die strategische Logik erfolgreicher Transaktionen
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Weinheim
Wiley-VCH
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IMAGE 1
INHALTSVERZEICHNIS
ABKIIRZUNGSVERZEICHNIS 9
VORWORT 11
A EINLEITUNG 13
B COMMERCIAL DUE DILIGENCE IM TRANSAKTIONSKONTEXT 17
1 DEFINITION DER COMMERCIAL DUE DILIGENCE 17
2 BEGRIFFSVIELFALT ZUR COMMERCIAL DUE DILIGENCE 18
3 ABGRENZUNG ZU ANDEREN ARTEN DER DUE DILIGENCE 19
4 ANALYSEINHALTE DER COMMERCIAL DUE DILIGENCE 23 5 COMMERCIAL DUE
DILIGENCE ALS TEILPROZESSSCHRITT DES UNTERNEH- MENS (VER)KAUFS 28
6 ZIELGRUPPEN DER COMMERCIAL DUE DILIGENCE 38
C ANALYSEINHALTE DER COMMERCIAL DUE DILIGENCE 41
1 ANALYSE DES ZIELUNTERNEHMENS 41
1.1 GESCHAEFTSMODELLANALYSE 41 1.1.1 ANGEBOTSMODELL 42 1.1.2 KUNDENMODELL
48 1.1.3 WERTSCHOEPFUNGSMODELL 49 1.1.4 GEWINNMODELL 54
1.2 UMSATZ- UND MARGENANALYSE 59 1.2.1 UMSATZANALYSE 59 1.2.2
PROFITABILITAETS- UND MARGENANALYSE 64
1.3 ANALYSE DER WACHSTUMSSTRATEGIE UND-MASSNAHMEN 71
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1017775494
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
ANALYSE DER MARKTATTRAKTIVITAET 74
2.1 MARKTDEFINITION UND-SEGMENTIERUNG 74
2.2 MARKTGROESSE UND -PROFITABILITAET 77
2.3 MARKTTREIBER UND-WACHSTUM 81
2.4 MARKTPREIS 88
ANALYSE DER KUNDENSITUATION 92
3.1 ANALYSE DES KUNDENSTAMMS 93 3.1.1 KUNDENSEGMENTIERUNG 96 3.1.2
KUNDENBEZOGENE FINANZKENNZAHLEN 97 3.1.3 KUNDENKONZENTRATION 97
3.1.4 KUNDENABDECKUNG UND -DURCHDRINGUNG 99 3.1.5 KUNDENLOYALITAET 99
3.1.6 WEITERGABE VON MATERIALPREISSTEIGERUNGEN 102 3.1.7 KUNDENPOSITION
IN DER LIEFERKETTE 102
3.2 ANALYSE DER KUNDEN(END)MAERKTE 205
3.3 ANALYSE DES EINKAUFVERHALTENS 105 3.3.1 EINKAUFSENTSCHEIDER UND
-ORGANISATION 105 3.3.2 EINKAUFSPROZESS 207 3.3.3 EINKAUFSSTRATEGIEN 109
3.3.4 EINKAUFSKRITERIEN 113
ANALYSE DES WETTBEWERBS 225
4.1 ANALYSE DES WETTBEWERBSUMFELDES 116 4.1.1 RELEVANTE WETTBEWERBER 116
4.1.2 WETTBEWERBSPOSITION DES ZIELUNTERNEHMENS 116 4.1.3
WETTBEWERBSINTENSITAET 123
4.2 RELATIVE FINANZANALYSE 229
4.3 ANALYSE DER WETTBEWERBSVORTEILE 232 4.3.1 KONZEPT DES
WETTBEWERBSVORTEILS 131 4.3.2 IDENTIFIKATION VON WETTBEWERBSVORTEILEN
139 4.3.3 NACHHALTIGKEIT VON WETTBEWERBSVORTEILEN 146 4.3.4 UMSETZUNG
VON WETTBEWERBSVORTEILEN 150 VALIDIERUNG DES BUSINESS PLANS 152
5.1 ANALYSE DER UMSATZPLANUNG DES MANAGEMENTS 152 5.2 BEWERTUNG DER
PLANUNGSKOMPETENZ DES MANAGEMENTS 254
IMAGE 3
5.3 KONSISTENZPRUEFUNG MIT DEM EXTERNEN UNTERNEHMENS-
UMFELD 254 5.4 ERGAENZENDE PLAUSIBILITAETSPRUEFUNGEN 256
5.5 REDIGIERUNG DER UMSATZPLANUNG 158
6 IDENTIFIKATION VON WACHSTUMSPOTENZIALEN UEBER DEN BUSINESS PLAN HINAUS
262
D TECHNISCHE ASPEKTE DER COMMERCIAL DUE DILIGENCE 267
1 PROJEKTMANAGEMENT 167
2 INFORMATIONSBESCHAFFUNG 172
3 MARKTMODELLIERUNG 178
4 BERICHTERSTELLUNG 183
E SPEZIALPROBLEME DER COMMERCIAL DUE DILIGENCE 187
1 KOMMODITISIERUNG 287
2 KUNDENABHAENGIGKEIT 2 92
3 BEHERRSCHUNG DER LIEFER- UND ABNAHMEKETTE 2 95
4 WETTBEWERB AUS SCHWELLENLAENDERN 202
5 MAERKTE OHNE KERN 222
6 MARKTKONSOLIDIERUNG 225
7 PREISKRIEGE 224
8 VERTIKALE INTEGRATION 230
F SCHLUSSBEMERKUNG UND AUSBLICK 237
LITERATURHINWEISE 243
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 249
STICHWORTVERZEICHNIS 252
UEBER DIE AUTOREN 259 |
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