Die Geschäftsübergabe im Überblick: ein Ratgeber für eine funktionierende Unternehmensnachfolge in Mainfranken
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Würzburg
IHK Würzburg-Schweinfurt
2011
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INHALT
VORWORT
I. EINLEITUNG
II. DIE GESCHAEFTSUEBERTRAGUNG AUS DER SICHT DES UEBERGEBERS 1.
UEBERLEGUNGEN UND STRATEGIEN DES UEBERGEBERS IM VORFELD 1.1 DIE
UEBERGABEMOTIVATION ZUM RICHTIGEN ZEITPUNKT 1.2 DIE WAHL DES BESTEN
NACHFOLGERS
1.3 DIE UEBERGABESTRATEGIE: TRENNEN ODER GEBUNDEN BLEIBEN? 1.4 DIE
SINNVOLLE UEBERGABEKOMMUNIKATION 2. FAHRPLAN UND UMSETZUNGSMASSNAHMEN DES
UEBERGEBERS 2.1 DER WERT DES BETRIEBES
A) DAS VEREINFACHTE ERTRAGSWERTVERFAHREN (STEUERLICH) B) DIE
SUBSTANZWERTMETHODE C) DAS VERGLEICHSWERTVERFAHREN/DIE
MULTIPLIKATORENMETHODE .... D) DIE DISCOUNTED-CASH-FLOW-METHODE
(DCF-METHODE) E) DIE IDW S1 UNTERNEHMENSBEWERTUNG 2.2
UEBERTRAGUNGSMOEGLICHKEITEN
A) RECHTLICHE UEBERTRAGUNGSMOEGLICHKEITEN AA) VERKAUF DES UNTERNEHMENS AN
DRITTE GEGEN EINMALZAHLUNG AB) VERKAUF DES UNTERNEHMENS GEGEN
WIEDERKEHRENDE
ZAHLUNGEN AC) BETRIEBSVERPACHTUNG AD) SCHENKUNG B) STEUERLICHE
AUSWIRKUNGEN
BA) VERKAUF DURCH EINMALZAHLUNG BB) RATENZAHLUNG BC) RENTEN ODER
DAUERNDE LAST
BD) BETRIEBSVERPACHTUNG C) HAFTUNGSFRAGEN 2.3 VERHANDLUNGEN MIT
POTENZIELLEN UEBERNEHMERN 2.4 IHRE VORBEREITUNG IM TEST
1 3
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I N H A L T
III. DER GESCHAEFTSUEBERGANG AUS DER SICHT DES UEBERNEHMERS 35
1. DER NEUE - DIE INTERESSEN DES EXTERNEN UEBERNEHMERS 35
1.1 DAS UNTERNEHMEN - EIN KOMPLEXER ORGANISMUS 35
1.2 DIE ZUKUENFTIGE GESCHAEFTSENTWICKLUNG - EIN BUCH MIT SIEBEN SIEGELN 35
1.3 DER UEBERNAHMEPREIS UND DIE EIGENEN FINANZEN 36
1.4 BETEILIGUNG HEISST TEILEN 37
1.5 DIE EIGENEN BERATER 37
2. DER FAMILIENANGEHOERIGE - EIN NACHFOLGER MIT EIGENEN INTERESSEN ....
37 3. FAHRPLAN UND UMSETZUNGSMASSNAHMEN DES UEBERNEHMERS 38 3.1 DER WERT
DES BETRIEBES 39
3.2 UEBERTRAGUNGSMOEGLICHKEITEN 40
A) RECHTLICHE UEBERTRAGUNGSMOEGLICHKEITEN 40
B) HAFTUNGSFRAGEN 41
C) STEUERLICHE FRAGEN 43
CA) ERTRAGSSTEUERN 43
CB) SCHENKUNGSSTEUER 43
3.3 RECHTSFORMEN 46
3.4 DIE FINANZIERUNG DER GESCHAEFTSUEBERNAHME 51
3.5 VERHANDLUNGEN MIT DEM UEBERGEBER 53
3.6 IHRE VORBEREITUNG IM TEST 54
IV. TIPPS AUS DER PRAXIS 57
1. PROBLEME UND ERFAHRUNGEN DER MAINFRAENKISCHEN UNTERNEHMER UND
UEBERNEHMER: ERGEBNISSE/ERKENNTNISSE EINER IHK-UMFRAGE 57 1.1 IM FOKUS
VIELE FRAGEN 57
1.2 HETEROGENE ERFAHRUNGEN BEI DER GESCHAEFTSUEBERTRAGUNG 58 1.3 BEI DEN
UEBERNEHMERN STEHT DIE HAFTUNG IM MITTELPUNKT 59 2. PRAXISTIPPS: RECHTS-
UND STEUERFRAGEN DER GESCHAEFTSUEBERGABE 60 2.1 DIE UNTERNEHMENSNACHFOLGE
FRUEHZEITG ANGEHEN 60
2.2 DIE LEBZEITIGE UEBERTRAGUNG IST BESSER ALS DER ERBFALL 60
2.3 DIE RICHTIGE GESTALTUNGSVARIANTE WAEHLEN 60
2.4 HAFTUNGSFRAGEN KLAEREN 61
2.5 DEN UEBERGABEVERTRAG RICHTIG GESTALTEN 62
2.6 DIE ALTERSVERSORGUNG DES UEBERGEBERS ABSICHERN 62
2.7 DEN FAMILIENFRIEDEN SICHERN/PFLICHTTEILSANSPRUECHE REDUZIEREN .. 62
2.8 DIE RICHTIGE RECHTSFORM WAEHLEN 63
I 4
IMAGE 3
I N H A L T
2.9 STEUERBELASTUNGEN VERMEIDEN 63
2.10 SCHENKUNGSSTEUERLICHE VERGUENSTIGUNGEN NUTZEN 63
2.11 FLANKIERENDE MASSNAHMEN TREFFEN 64
2.12 WISSEN UND ERFAHRUNG VON BERATERN NUTZEN 64
3. UNTERNEHMENSBEWERTUNG: PRAXIS UND ERFOLGSFAKTOR FUER DEN MITTELSTAND
65
3.1 DEFINITION UNTERNEHMENSWERT 65
3.2 DIE VERGANGENHEITSANALYSE 65
3.3 DIE ANALYSE DER AKTUELLEN SITUATION 66
3.4 DIE UNTERNEHMENSPLANUNG 66
3.5 DIE BEWERTUNGSMETHODE 66
3.6 GRUNDSAETZE ORDNUNGSGEMAESSER UNTERNEHMENSBEWERTUNG 67 3.7
BESONDERHEITEN BEI DER UNTERNEHMENSBEWERTUNG 68
3.8 RESUEMEE 69
V. DIE ROLLE DER BERATER BEI DER GESCHAEFTSNACHFOLGE 71
1. DIE NACHFOLGEBERATUNG DER IHK 71
2. DER STEUERBERATER 72
3. DER RECHTSANWALT/NOTAR 73
4. DER UNTERNEHMENSBERATER 73
VI. UNTERNEHMENSNACHFOLGE: VORSORGE FUER DEN TODESFALL 75
1. DIE GESETZLICHE REGELUNG DER ERBFOLGE 75
2. PFLICHTTEILSBERECHTIGTE 76
3. DAS UNTERNEHMERTESTAMENT 77
4. DER ERBVERTRAG 78
5. WEITERE VORSORGEMASSNAHMEN 78
VII. WICHTIGE ADRESSEN 79
VIII. EINE KURZE ANMERKUNG ZUM SCHLUSS 81
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