Holdings: Preisgestaltung und Honorarverwaltung

Preisgestaltung und Honorarverwaltung: [mit CD-ROM]

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Bibliographic Details
Main Authors:	Gieschen, Gerhard (Author), Geggus, Frank (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Berlin Cornelsen 2011
Edition:	1. Aufl.
Series:	Crashkurs!
Subjects:	Preisverhandlung Selbstständiger Honorar
Online Access:	Umschlagbild Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Item Description:	Zusätzliches Online-Angebot unter www.cornelsen.de/berufskompetenz
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adam_text	IMAGE 1 INHALT EINLEITUNG I DER PREIS, DAS UNBEKANNTE WESEN 7 1.1 WAHRNEHMUNG IST (FAST) ALLES 7 1.2 WAS IHR KUNDE DENKT 11 2 DAS MAGISCHE DREIECK DER PREISBINDUNG . 13 2.1 FALLSTUDIE: PREISE UND HONORARE IN DER KREATIVWIRTSCHAFT VON ALEXANDER FTANK 15 2.1.1 PREISSPANNEN 16 2.1.2 AUSSAGEKRAFT VON STUNDENSAETZEN 17 2.1.3 ERGEBNISSE AUS KREATIV ERFOLGREICH" 18 2.1.4 UND WAS IST DER TATSAECHLICHE PREIS? 19 2.2 MARKTPREISE 20 2.3 DIE PREISE DER KONKUTTENZ 21 2.4 MEINE KOSTEN 28 2.5 MEIN KUNDE 35 2.6 DAS MAGISCHE DREIECK IN DER PRAXIS 38 3 PREISE UND HONORARE GESTALTEN 49 3.1 VERRECHNUNG NACH STUNDEN 49 3.2 PREISE VORHER GESTALTEN UND NENNEN 54 3.3 VOM WERT IHTET LEISTUNG 54 3.4 SO STEIGERN SIE IHREN WERT 56 4 PREISE SIND ZUM DIFFERENZIEREN DA 6O 4.1 DIFFERENZIEREN SIENACH QUALIFIKATION 63 4.2 DIFFERENZIEREN SIE NACH ART DER LEISTUNG 64 AA DIFFERENZIEREN IE NACH LEIDENSDNICK 64 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1011792117 DIGITALISIERT DURCH IMAGE 2 4-4 SCHNUEREN SIE PAKETE 65 4.5 DIFFERENZIEREN SIE NACH ZIELGRUPPEN 67 4.6 BIETEN SIE MENGENNACHLAESSE 68 4.7 WASISTMITFLATTATES? 68 4.8 DIFFERENZIEREN SIE NACH ZEIT 70 4.9 DIFFERENZIEREN SIE IRRRE ZEITEINHEITEN 70 4.10 DIFFERENZIEREN SIE NACH DEM ZAHLUNGSVERHALTEN 72 4.11 TRENNEN SIE HAUPT-UND NEBENLEISTUNGEN 73 4.12 DIFFERENZIEREN SIE NACH DEM ORT DET LEISTUNGSERBRINGUNG. . 74 4.13 MULTIPLIZIEREN SIE IHTE LEISTUNGEN 74 5 H O N O R A R G E S P R AE C HE RICHTIG V O R B E R E I T EN . 76 5.1 SERVICE-SELLING: VERKAUFEN HEISST DIENEN 77 5.2 ZUHOEREN UND VERSTEHEN 84 5.3 DIEANGSTFALLE 86 5.4 SOUMGEHEN SIE IHRE ANGSTFALLE 89 6 PREISVERHANDLUNG U ND RABATTGESPRAECHE 97 6.1 PREISE VERHANDELN? KLAT, ABER RICHTIG! 97 6.2 DIE PTEISVERHANDLUNG KONKRET 102 6.3 ZU TEUER-UND NUN? 105 6.4 DER ABSCHLUSS: NACH DEM AUFTRAG FRAGEN 108 6.5 LERNEN SIE RADFAHREN! 110 ANHANG: DAS PROJEKT KTEATIV ERFOLGREICH" IN DET KULTUR- UND KREATIVWTRTSCHAFT 112 ARBEITEN MIT DER CD-ROM 113 DIE AUTOREN 114 EMPFOHLENE UND VERWENDETE LITETATUT 115 STICHWORTVERZEICHNIS 116
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