Produktvertrieb durch Strukturvertriebe: wettbewerbsrechtliche Zulässigkeit, Regelungsbedürfnis und Haftungsfragen
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Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
2011
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| Series: | Europäische Hochschulschriften - Reihe II
5228 |
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INHALTSVERZEICHNIS
§ 1 EINFUEHRUNG 1
A. GEGENSTAND DER UNTERSUCHUNG 1
B. GANG DER DARSTELLUNG 4
§ 2 DARSTELLUNG DER VERTRIEBSSYSTEME 4
A. STRUKTURVERTRIEB 5
I. TERMINOLOGIE 6
II. CHARAKTERISTIKA VON STRUKTURVERTRIEBEN 6
1. DIREKTVERTRIEB 7
2. AKQUIRIERUNG NEUER MITARBEITER 7
3. EINSATZ VON LAIENWERBERN 8
4. HIERARCHISCH GEGLIEDERTE ORGANISATION 9
5. SELBSTAENDIGKEIT DER VERTRIEBSMITTLER 11
A) HANDELSVERTRETER 11
B) KOMMISSIONAER 14
C) EIGENHAENDLER 16
D) ZWISCHENERGEBNIS 17
6. ERFOLGSBEZOGENE VERGUETUNG 18
7. ENGE PRODUKTBINDUNG 19
III. ENTWICKLUNG DER VERTRIEBSMITTLER 20
1. ERSTE PHASE: STARTPHASE 20
2. ZWEITE PHASE: AUFBAU EINES EIGENEN KUNDENSTAMMES 21
3. DRITTE PHASE: ANWERBUNG UND BETREUUNG VON VERTRIEBSREPRAESENTANTEN 22
4. VIERTE PHASE: STABILISIERUNG UND AUSBAU DES GESCHAEFTS 23
IV. ZWISCHENERGEBNIS 23
B. SCHNEEBALL- UND PYRAMIDENSYSTEME 24
I. SCHNEEBALLSYSTEM 25
II. PYRAMIDENSYSTEM 25
III. ANWENDUNG DURCH STRUKTURVERTRIEBE 26
C. VERTRIEBSSYSTEM BEI SOG. TREUHANDMODELLEN 27
§ 3 WETTBEWERBSRECHTLICHE ZULAESSIGKEIT VON STRUKTURVERTRIEBEN 33
A. LAIENWERBUNG 33
I. GRUNDSAETZLICHE UNZULAESSIGKEIT 34
II. GRUNDSAETZLICHE ZULAESSIGKEIT 36
III. GRUNDSAETZLICHE ZULAESSIGKEIT NACH STRENGEN MASSSTAB 36
1. UNZUMUTBARE BELAESTIGUNG I.S.V. § 7 UWG 38
A) GRUNDSAETZLICHES 38
B) BEI STRUKTURVERTRIEBEN 39
AA) BELAESTIGUNG BEJAHENDE ANSICHT 39
BB) BELAESTIGUNG VERNEINENDE ANSICHT 40
CC) STELLUNGNAHME 40
2. UNSACHLICHE BEEINFLUSSUNG I.S.V. § 4 NR.L UWG 42
A) GRUNDSAETZLICHES 42
B)BEI STRUKTURVERTRIEBEN 43
AA) UNSACHLICHE BEEINFLUSSUNG BEJAHENDE ANSICHT 43
IX
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1013649877
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
BB) UNSACHLICHE BEEINFLUSSUNG VERNEINENDE ANSICHT 44
CC) STELLUNGNAHME 45
3. VERSCHLEIERUNG DER WERBUNG I.S.V. § 4 NR.3 UWG 46
4. FEHLENDE SACHKENNTNIS 46
5. FEHLENDE KENNTNIS UEBER WETTBEWERBSRECHTLICHE BESTIMMUNGEN 47 A) KEINE
KONTROLLMOEGLICHKEIT IM PRIVATBEREICH 48
B) VERHINDERUNG VON WETTBEWERBSWIDRIGKEIT DURCH SCHULUNGEN UND
RICHTLINIEN...48 C) STELLUNGNAHME 48
IV. ZUSAMMENFASSENDE STELLUNGNAHME ZUR ZULAESSIGKEIT VON LAIENWERBUNG 50
B. PROGRESSIVE KUNDENWERBUNG 51
I. VARIANTEN PROGRESSIVER KUNDENWERBUNG 51
II. VORAUSSETZUNGEN DES § 16 ABS. 2 UWG 52
1. TAETER 53
2. HANDELN IM GESCHAEFTLICHEN VERKEHR 54
3. VERBRAUCHER 54
A) ANGEWORBENE VERTRIEBSMITTLER SIND KEINE VERBRAUCHER 55
B) ANGEWORBENE VERTRIEBSMITTLER SIND VERBRAUCHER 57
C) STELLUNGNAHME 57
4. VERANLASSEN ZUR ABNAHME 64
5. VERSPRECHEN VON BESONDEREN VORTEILEN 65
6. FAZIT 71
III. WETTBEWERBSWIDRIGKEIT GEM. § 3 ABS. 3 UWG I.V.M. NR. 14 DES ANHANGS
ZU § 3 ABS. 3 UWG 71
C. AUSNUTZUNG PRIVATER BEZIEHUNGEN 72
D. GEFAHR DER NACHAHMUNG 76
I. GRUNDSAETZLICHES 76
II. BEI STRUKTURVERTRIEBEN 78
E.FAZIT 80
§ 4 ERFORDERNIS SPEZIELLER REGELUNGEN DES STRUKTURVERTRIEBES 82
A. ANALYSE DER WERBEMETHODEN EINZELNER STRUKTURVERTRIEBE 83
I. IRREFUEHRENDE GEWINNVERSPRECHEN 84
II. IRREFUEHRENDE PRODUKTANGABEN 86
III. SCHLECHTE AUSBILDUNG 88
IV. SCHLECHTE BERATUNG 91
V. AUSNUTZEN PRIVATER BEZIEHUNGEN 93
VI. VERHINDERN DER VERTRAGSRUECKABWICKLUNG 94
VII. STRUKTURVERTRIEB ALS SOG. KOMMERZIELLER KULT 95
VIII. FAZIT 97
B. KONTROLLE DURCH DIREKTVERTRIEBSVERBAENDE 101
C. KONTROLLE DURCH UNTERNEHMERVERBAENDE 102
D. KONTROLLE DURCH GEWERBEAUFSICHTS- UND ORDNUNGSBEHOERDEN 104
I. BEURTEILUNGSKRITERIEN WETTBEWERBSWIDRIGER MASSNAHMEN FUER EINE
KONTROLLE 108 1. BEURTEILUNG UNMITTELBAR ANHAND DES GESETZESTEXTES DES
UWG 108 2. SPEZIELLE REGELUNG DES STRUKTURVERTRIEBES 109
A) REGELUNG UNZULAESSIGER LAIENWERBUNG 110
IMAGE 3
B) REGELUNG WETTBEWERBSWIDRIGER PROGRESSIVER KUNDENWERBUNG 111
AA) RUECKKAUFREGEL 111
BB) 10-KUNDEN-REGEL UND 70 %-REGEL 112
CC) KONTROLLE DER REGELN 112
DD) KOPPELUNG VON PROVISIONSZAHLUNGEN AN DEN PRODUKTABSATZ AN ENDAB-
NEHMER 113
EE) KONKRETISIERUNG DURCH OBIGE REGELN 113
FF) WIEDEREINBEZIEHUNG ALLER NICHTKAUFLEUTE IN DEN SCHUTZBEREICH 115 C)
REGELUNG IRREFUEHRENDER WERBUNG BEI AKQUIRIERUNGSVERSUCHEN 116 AA)
VORAUSSETZUNGEN DER §§ 3, 5, 5 A UWG UND ANWENDUNG AUF DIE GEWINN-
VERSPRECHEN VIELER STRUKTURVERTRIEBE 116
(1) GESCHAEFTLICHE HANDLUNG 117
(2) ANGABEN 117
(3) VERSCHWEIGEN WESENTLICHER UMSTAENDE 118
(4) IRREFUEHRENDE ANGABEN 120
BB) VORAUSSETZUNGEN DES § 16 ABS. 1 UWG 124
(1) UNWAHRE ANGABEN 124
(2) OEFFENTLICHE BEKANNTMACHUNGEN 124
(3) MITTEILUNGEN FUER EINEN GROESSEREN PERSONENKREIS 125
(4) VORSATZ 125
(5) ABSICHT, DEN ANSCHEIN EINES BESONDERS GUENSTIGEN ANGEBOTES HERVOR-
ZURUFEN 125
CC) KONKRETE REGELUNG 126
II. FAZIT 127
III. ORT DER REGELUNGEN DES STRUKTURVERTRIEBES 128
1. REGELUNG IN DER GEWERBEORDNUNG 128
2. RECHTSVERORDNUNG UEBER DEN BETRIEB EINES STRUKTURVERTRIEBES 128
3. ERGAENZUNG VON NR. 14 DES ANHANGES ZU § 3 ABS. 3 UWG 128
E. WEITERGEHENDE REGELUNGEN FUER FINANZSTRUKTURVERTRIEBE 130
§ 5 HAFTUNG BEIM PRODUKTVERTRIEB DURCH STRUKTURVERTRIEBE 139
A. AUSSCHLUSS DER ANSPRUECHE DER ZENTRALE GEGEN DEN ANGEWORBENEN
VERTRIEBSMITTLER 139 I. STRUKTURVERTRIEBSSYSTEME, DIE UNTER § 16 ABS. 2
UWG FALLEN 140
1. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN GEM. 762 ABS. 1, S.2 BGB 140
A) ANWENDUNGSBEREICH DER §§ 762, 763 BGB EROEFFNET 142
B) ANWENDUNGSBEREICH DER §§ 762, 763 BGB NICHT EROEFFNET 143
C) STELLUNGNAHME 144
2. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN WEGEN NICHTIGKEIT GEM. § 134 BGB 147 A)
AUSLEGUNG VON § 16 ABS. 2 UWG 147
B) ZWISCHENERGEBNIS 148
3. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN WEGEN NICHTIGKEIT GEM. § 138 BGB 148 II.
STRUKTURVERTRIEBSSYSTEME, DIE NICHT UNTER § 16 ABS. 2 UWG FALLEN 149 1.
AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN WEGEN NICHTIGKEIT GEM. § 134 BGB I.V.M. §263
STGB 150
A) TATBESTAND DES § 263 STGB 150
AA) TATSACHEN 150
BB) TAEUSCHEN 150
CC) IRRTUM 153
DD) VERMOEGENSVERFUEGUNG 154
XI
IMAGE 4
EE) VERMOEGENSSCHADEN 155
FF) VORSATZ 158
GG) BEREICHERUNGSABSICHT 160
HH) BETEILIGUNG 160
II) ERGEBNIS 161
B) NICHTIGKEITSSANKTION DES § 134 BGB 162
AA) NICHTIGKEIT BEJAHENDE ANSICHT 162
BB) NICHTIGKEIT VERNEINENDE ANSICHT 163
CC) STELLUNGNAHME 163
2. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN WEGEN NICHTIGKEIT GEM. § 138 ABS. 1 BGB BEI
DURCH BETRUG ZUSTANDE GEKOMMENEN BERATERVERTRAEGEN 164
3. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN WEGEN NICHTIGKEIT GEM. § 134 BGB I.V.M. §
291 STGB 166
4. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN WEGEN NICHTIGKEIT GEM. § 134 BGB I.V.M. §§
3, 5, 5 A UWG ODER § 16 ABS. 1 UWG 167
5. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN WEGEN NICHTIGKEIT GEM. § 138 ABS. 1 BGB BEI
AUF GRUND VON ZUWIDERHANDLUNGEN GEGEN §§ 3, 5, 5 A UWG ODER § 16 ABS. 1
UWG ZUSTANDE GEKOMMENEN BERATERVERTRAEGEN 168
6. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN AUFGRUND ANFECHTUNG WEGEN ARGLISTIGER
TAEUSCHUNG GEM. § 123 ABS. 1 BGB 168
A) TAEUSCHUNG DURCH VORSPIEGELUNG ODER ENTSTELLUNG VON TATSACHEN 169 B)
RECHTSWIDRIGKEIT 169
C) ARGLIST 169
AA) ARGLIST DER ZENTRALE 170
BB) ARGLIST ANWERBENDER VERTRIEBSMITTLER 171
CC) ZURECHNUNG DER ARGLIST 172
D) KAUSALITAET 173
E) BEWEISLAST 173
F) ERGEBNIS 175
7. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN AUFGRUND DES RECHTS AUF VERTRAGSAUFHEBUNG
WEGEN VERSCHULDEN BEI VERTRAGSANBAHNUNG GEM. §§ 311 ABS. 2, 241 ABS. 2,
280, 249 ABS. 1 BGB . 176
A) AUFNAHME VON VERTRAGSVERHANDLUNGEN GEM. § 311 ABS. 2 NR.L BGB 176 B)
PFLICHTVERLETZUNG GEM. § 280 ABS. 1 BGB 177
C) VERTRETENMUESSEN 178
D) VERMOEGENSSCHADEN 178
E) BEWEISLAST 180
F) FRIST 180
G) ERGEBNIS 181
8. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN AUFGRUND DES RECHTS AUF VERTRAGSAUFHEBUNG
GEM. §§ 823 ABS. 2, 249 ABS. 1 BGB BEI DURCH BETRUG ZUSTANDE GEKOMMENEN
BERATERVERTRAEGEN 181
9. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN AUFGRUND DES RECHTS AUF VERTRAGSAUFHEBUNG
GEM. §§ 826, 249 ABS. 1 BGB 182
10. AUSSCHLUSS VON ANSPRUECHEN AUFGRUND EINES WIDERRUFS GEM. §§ 312, 355
BGB.. 182 A) VERBRAUCHERVERTRAEGE 183
B) ENTGELTLICHKEIT 183
C) MUENDLICHE VERHANDLUNGEN AM ARBEITSPLATZ ODER IN PRIVATWOHNUNGEN 184
AA) MUENDLICHE VERHANDLUNG 184
XII
IMAGE 5
BB) ARBEITSPLATZ 185
CC) PRIVATWOHNUNG 185
DD) URSAECHLICHKEIT DER HAUSTUERSITUATION 185
D) ERGEBNIS 187
III. ERGEBNIS 187
B. ANSPRUECHE DES ANGEWORBENEN VERTRIEBSMITTLERS GEGEN DIE ZENTRALE 188
I. ANSPRUECHE GEM. §§ 357, 346 BGB 188
II ANSPRUECHE GEM. § 812 BGB 189
1. LEISTUNG 189
2. *ETWAS ERLANGT 189
3. *OHNE RECHTLICHEN GRUND 190
4. UMFANG DES BEREICHERUNGSANSPRUCHS 191
5. AUSSCHLUSS DES ANSPRUCHS GEM. § 817 S. 2 BGB 194
III. ANSPRUECHE GEM. § 823 ABS. 2, 249 ABS. 1 BGB 198
IV. ANSPRUECHE GEM. §§ 826, 249 ABS. 1 BGB 198
§ 6 ZUSAMMENFASSUNG UND SCHLUSSBEMERKUNG 199
XIII
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