Preisverhalten im Wettbewerb: eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext
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| Format: | Thesis Book |
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| Published: |
Wiesbaden
Gabler
2011
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| Edition: | 1. Aufl. |
| Series: | Gabler Research : Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
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INHALTSVERZEICHNIS
GELEITWORT V
VORWORT VII
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII
TABELLENVERZEICHNIS XV
1. EINFUEHRUNG IN DIE THEMATIK 1
1.1 PRAKTISCHE RELEVANZ DES PREISVERHALTENS IM WETTBEWERB 1
1.2 STAND DER FORSCHUNG ZUM PREISVERHALTEN IM WETTBEWERB 4
1.3 FORSCHUNGSFRAGEN UND AUFBAU DER ARBEIT 13
2. DER EINFLUSS ORGANISATIONALER PREISWAHRNEHMUNGEN UND
UNTERSCHIEDLICHER ANREIZE AUF DIE VERGABE VON PREISNACHLAESSEN DURCH
MANAGER MIT PREISVERANTWORTUNG *** 19
2.1 EINLEITUNG 19
2.2 DIE ROLLE ORGANISATIONALER PREISWAHRNEHMUNGEN 22
2.2.1 UNTERSUCHUNGSMODELL UND KONSTRUKTE 22
2.2.1.1 UEBERBLICK UND THEORETISCHE BEZUGSPUNKTE 22
2.2.1.2 KONSTRUKTE 24
2.2.2 HYPOTHESENHERLEITUNG 27
2.2.3 METHODISCHE GRUNDLAGEN 31
2.2.3.1 DATENERHEBUNG UND DATENGRUNDLAGE 31
2.2.3.2 TESTS AUF NON-RESPONSE BIAS UND AUF KOMPETENZ DER
SCHLUESSELINFORMANTEN 32
2.2.3.3 MESSUNG DER KONSTRUKTE 34
2.2.4 ERGEBNISSE 39
2.2.4.1 MODELLSCHAETZUNG UND TESTS AUF COMMON METHOD BIAS 39
2.2.4.2 UEBERPRUEFUNG DER HYPOTHESEN 46
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1009717553
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
2.2.4.3 AUSWIRKUNGEN DER KONTROLLVARIABLEN 46
2.3 DIE ROLLE VON ANREIZEN 47
2.3.1 MOTIVATION UND THEORETISCHER HINTERGRUND 47
2.3.2 EXPERIMENTELLE STUDIE 49
2.3.2.1 UNTERSUCHUNGSDESIGN, DATENGRUNDLAGE UND VORGEHEN 49
2.3.2.2 UEBERPRUEFUNG DER MANIPULATION 52
2.3.2.3 ERGEBNISSE 52
2.3.3 UNTERSUCHUNG DER UNTERNEHMENSSTICHPROBE 54
2.4 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 55
2.4.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 55
2.4.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE UNTERNEHMENSPRAXIS 59
3. ERFOLGSAUSWIRKUNGEN WETTBEWERBSORIENTIERTEN PREISVERHALTENS: DIE
ROLLE VON PREISFUEHRERSCHAFT UND PREISFOLGERSCHAFT SOWIE VON
KONTEXTFAKTOREN 61
3.1 EINLEITUNG 61
3.2 UNTERSUCHUNGSMODELL UND KONSTRUKTE 64
3.3 HYPOTHESENHERLEITUNG 69
3.3.1 HYPOTHESEN ZU DEN HAUPTEFFEKTEN 69
3.3.2 HYPOTHESEN ZUR ROLLE DER KONTINGENZVARIABLEN 71
3.4 METHODISCHE GRUNDLAGEN 80
3.4.1 DATENERHEBUNG UND DATENGRUNDLAGE 80
3.4.2 MESSUNG DER KONSTRUKTE UND TESTS AUF COMMON METHOD BIAS 82
3.5 ERGEBNISSE 88
3.5.1 UEBERPRUEFUNG DER HYPOTHESEN ZU DEN HAUPTEFFEKTEN 88
3.5.2 UEBERPRUEFUNG DER HYPOTHESEN ZU DEN KONTINGENZVARIABLEN 90
3.6 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 93
3.6.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 93
3.6.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE UNTERNEHMENSPRAXIS 96
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS
4. STATUS QUO DES PREISVERHALTENS IM WETTBEWERB 97
4.1 DATENGRUNDLAGE UND ANALYSEN 97
4.2 WAHRNEHMUNG DER PREIS-LEISTUNGSPOSITIONIERUNG IM WETTBEWERB 99
4.2.1 VERZERRUNGEN IN DER WAHRNEHMUNG DER PREIS- LEISTUNGSPOSITIONIERUNG
99
4.2.2 FOLGEN VON VERZERRUNGEN IN DER WAHRNEHMUNG DER PREIS-
LEISTUNGSPOSITIONIERUNG 106
4.3 ZENTRALE TREIBER DES RABATTVERHALTENS VON MANAGERN 108
4.4 WETTBEWERBSORIENTIERUNG IM PREISVERHALTEN 110
4.5 GRUNDLEGENDE INTERNE RAHMENBEDINGUNGEN FUER EIN ERFOLGREICHES
PREISVERHALTEN 116
4.6 ZUSAMMENFASSUNG 121
5. SCHLUSSBETRACHTUNG 123
LITERATURVERZEICHNIS 129
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