Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik:

Review quote. A quote from a review of the product: In einer seriösen Darstellungsweise werden psychologische und soziologische Grundlagen zur Ableitung des optimalen Käuferverhaltens unter besonderer Berücksichtigung der Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer behandelt, ohne daß dabei Praxistran...

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Bibliographic Details
Main Author: Bänsch, Axel 1941- (Author)
Format: Electronic eBook
Language:German
Published: München [u.a.] Oldenbourg 2006
Edition:8., unwesentl. veränd. Aufl.
Subjects:
Online Access:Volltext
Summary:Review quote. A quote from a review of the product: In einer seriösen Darstellungsweise werden psychologische und soziologische Grundlagen zur Ableitung des optimalen Käuferverhaltens unter besonderer Berücksichtigung der Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer behandelt, ohne daß dabei Praxistransfer verloren gehen würde. (Prof. Dr. Sauermann, in: Marktpsychologie)
Main description: Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?
Item Description:PublicationDate: 20090101
Physical Description:1 Online-Ressource (VI, 144 S.) graph. Darst.
ISBN:9783486578720
9783486592726
DOI:10.1524/9783486592726