Verkaufsgesprächsführung: Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen
Main description: Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollt...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Electronic eBook |
| Language: | German |
| Published: |
München [u.a.]
Oldenbourg
2007
|
| Series: | Lehrbuch
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Volltext |
| Summary: | Main description: Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor. |
| Item Description: | PublicationDate: 20090101 |
| Physical Description: | 1 Online-Ressource (VII, 249 S.) graph. Darst. |
| ISBN: | 9783486592894 |
| DOI: | 10.1524/9783486592894 |
Staff View
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV036970207 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20150310 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 110120s2007 gw |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783486592894 |9 978-3-486-59289-4 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1524/9783486592894 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)184698544 | ||
| 035 | |a (DE-599)GBV618049207 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-BY | ||
| 049 | |a DE-703 |a DE-898 |a DE-526 |a DE-1049 |a DE-Aug4 |a DE-12 |a DE-1102 |a DE-83 |a DE-29 |a DE-355 |a DE-Aug4 |a DE-860 |a DE-473 |a DE-739 |a DE-1046 |a DE-703 |a DE-706 |a DE-1043 |a DE-858 |a DE-19 | ||
| 082 | 0 | |a 658.85 | |
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 084 | |a 85.40 |2 bkl | ||
| 100 | 1 | |a Jäger, Uwe |d 1960- |e Verfasser |0 (DE-588)120126281 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Verkaufsgesprächsführung |b Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen |c von Uwe Jäger |
| 264 | 1 | |a München [u.a.] |b Oldenbourg |c 2007 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (VII, 249 S.) |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a Lehrbuch | |
| 500 | |a PublicationDate: 20090101 | ||
| 520 | 1 | |a Main description: Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor. | |
| 650 | 0 | 7 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 776 | 0 | 8 | |i Erscheint auch als |n Druck-Ausgabe, Paperback |z 978-3-486-58399-1 |
| 856 | 4 | 0 | |q text/html |u https://doi.org/10.1524/9783486592894 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-23-DGG |a ZDB-42-OBL |a ZDB-42-OWW |a ZDB-23-GBE |a ZDB-23-GBA | ||
| 940 | 1 | |q BSB_LZA_Oldenbourg | |
| 940 | 1 | |q FLA_PDA_DGG | |
| 940 | 1 | |q UBG_PDA_DGG | |
| 940 | 1 | |q UPA_PDA_DGG | |
| 940 | 1 | |q FAW_PDA_DGG | |
| 940 | 1 | |q ZDB-23-GBE_2000/2014 | |
| 940 | 1 | |q FCO_PDA_DGG | |
| 940 | 1 | |q ZDB-23-GBA_2000/2014 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-020884959 | ||
Record in the Search Index
| _version_ | 1804143696563666944 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Jäger, Uwe 1960- |
| author_GND | (DE-588)120126281 |
| author_facet | Jäger, Uwe 1960- |
| author_role | aut |
| author_sort | Jäger, Uwe 1960- |
| author_variant | u j uj |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV036970207 |
| classification_rvk | QP 621 |
| collection | ZDB-23-DGG ZDB-42-OBL ZDB-42-OWW ZDB-23-GBE ZDB-23-GBA |
| ctrlnum | (OCoLC)184698544 (DE-599)GBV618049207 |
| dewey-full | 658.85 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.85 |
| dewey-search | 658.85 |
| dewey-sort | 3658.85 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1524/9783486592894 |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02988nmm a2200541 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV036970207</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20150310 </controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">110120s2007 gw |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783486592894</subfield><subfield code="9">978-3-486-59289-4</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1524/9783486592894</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)184698544</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)GBV618049207</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BY</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-898</subfield><subfield code="a">DE-526</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-Aug4</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-83</subfield><subfield code="a">DE-29</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield><subfield code="a">DE-Aug4</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-1046</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-858</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">85.40</subfield><subfield code="2">bkl</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Jäger, Uwe</subfield><subfield code="d">1960-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)120126281</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsgesprächsführung</subfield><subfield code="b">Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen</subfield><subfield code="c">von Uwe Jäger</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München [u.a.]</subfield><subfield code="b">Oldenbourg</subfield><subfield code="c">2007</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (VII, 249 S.)</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Lehrbuch</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">PublicationDate: 20090101</subfield></datafield><datafield tag="520" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Main description: Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Druck-Ausgabe, Paperback</subfield><subfield code="z">978-3-486-58399-1</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">https://doi.org/10.1524/9783486592894</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-23-DGG</subfield><subfield code="a">ZDB-42-OBL</subfield><subfield code="a">ZDB-42-OWW</subfield><subfield code="a">ZDB-23-GBE</subfield><subfield code="a">ZDB-23-GBA</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">BSB_LZA_Oldenbourg</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">FLA_PDA_DGG</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">UBG_PDA_DGG</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">UPA_PDA_DGG</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">FAW_PDA_DGG</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-23-GBE_2000/2014</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">FCO_PDA_DGG</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-23-GBA_2000/2014</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-020884959</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV036970207 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T22:51:46Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783486592894 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-020884959 |
| oclc_num | 184698544 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-703 DE-898 DE-BY-UBR DE-526 DE-1049 DE-Aug4 DE-12 DE-1102 DE-83 DE-29 DE-355 DE-BY-UBR DE-Aug4 DE-860 DE-473 DE-BY-UBG DE-739 DE-1046 DE-703 DE-706 DE-1043 DE-858 DE-19 DE-BY-UBM |
| owner_facet | DE-703 DE-898 DE-BY-UBR DE-526 DE-1049 DE-Aug4 DE-12 DE-1102 DE-83 DE-29 DE-355 DE-BY-UBR DE-Aug4 DE-860 DE-473 DE-BY-UBG DE-739 DE-1046 DE-703 DE-706 DE-1043 DE-858 DE-19 DE-BY-UBM |
| physical | 1 Online-Ressource (VII, 249 S.) graph. Darst. |
| psigel | ZDB-23-DGG ZDB-42-OBL ZDB-42-OWW ZDB-23-GBE ZDB-23-GBA BSB_LZA_Oldenbourg FLA_PDA_DGG UBG_PDA_DGG UPA_PDA_DGG FAW_PDA_DGG ZDB-23-GBE_2000/2014 FCO_PDA_DGG ZDB-23-GBA_2000/2014 |
| publishDate | 2007 |
| publishDateSearch | 2007 |
| publishDateSort | 2007 |
| publisher | Oldenbourg |
| record_format | marc |
| series2 | Lehrbuch |
| spelling | Jäger, Uwe 1960- Verfasser (DE-588)120126281 aut Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen von Uwe Jäger München [u.a.] Oldenbourg 2007 1 Online-Ressource (VII, 249 S.) graph. Darst. txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Lehrbuch PublicationDate: 20090101 Main description: Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor. Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 s DE-604 Erscheint auch als Druck-Ausgabe, Paperback 978-3-486-58399-1 text/html https://doi.org/10.1524/9783486592894 Verlag Volltext |
| spellingShingle | Jäger, Uwe 1960- Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4631075-7 (DE-588)4124394-8 |
| title | Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen |
| title_auth | Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen |
| title_exact_search | Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen |
| title_full | Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen von Uwe Jäger |
| title_fullStr | Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen von Uwe Jäger |
| title_full_unstemmed | Verkaufsgesprächsführung Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen von Uwe Jäger |
| title_short | Verkaufsgesprächsführung |
| title_sort | verkaufsgesprachsfuhrung beschaffungsverhalten kommunikationsleitlinien gesprachssituationen |
| title_sub | Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen |
| topic | Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd |
| topic_facet | Business-to-Business-Marketing Verkaufsgespräch |
| url | https://doi.org/10.1524/9783486592894 |
| work_keys_str_mv | AT jageruwe verkaufsgesprachsfuhrungbeschaffungsverhaltenkommunikationsleitliniengesprachssituationen |