Jeder Kunde hat seinen Preis: so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher
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| Language: | German |
| Published: |
Regensburg
Walhalla-Fachverl.
2010
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| Edition: | 4. Aufl. |
| Series: | Walhalla Wirtschaft
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| Physical Description: | 224 S. Ill., graph. Darst. 19 cm |
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SCHNELLUEBERSICHT
AUF DIE SPRACHE KOMMT ES AN! ALEXANDER CHRISTIANI 7
DER PREIS IST HEISS - BLEIBEN SIE COOL! 10
- IHRE BEZIEHUNG ZUM KUNDEN - I DIE BASIS FUER DAS PREISGESPRAECH . 13
L WELCHER TYP SIND SIE? 29
WIE VERKAUFEN SIE SICH AM BESTEN? EMPFEHLUNGEN FUER VERKAEUFER 55
* KEINE ANGST VOR HOHEN PREISEN . 87
L_ MUTIG UND KONSEQUENT- J PREISGESPRAECHE MIT ROTEN KUNDEN 111
LOCKER UND PERSOENLICH - D PREISGESPRAECHE MIT GELBEN KUNDEN 143
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-. VERTRAUENSVOLL UND BESTAENDIG -
/ PREISGESPRAECHE MIT GRUENEN KUNDEN .. 169
Q DETAILLIERT UND UNBEIRRT - O PREISGESPRAECHE MIT BLAUEN KUNDEN 195
KUNDEN SIND ANDERS 220
STICHWORTVERZEICHNIS 223
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