Verfügbarkeit: Alternative Investments verständlich verkaufen

Alternative Investments verständlich verkaufen: ein Leitfaden für Praktiker

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Meyer, Ralf (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2010
Ausgabe:	1. Aufl.
Schriftenreihe:	Apano-Akademie-Edition
Schlagworte:	Alternative Kundenmanagement Investmentfonds Verkaufstechnik
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	193 S. Ill., graph. Darst. 24 cm
ISBN:	9783834916143

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adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORTE DES HERAUSGEBERS 5 FUER WEN IST DIESES BUCH GEDACHT? 7 EINLEITUNG 11 1. WIE SIE DEN GROESSTEN NUTZEN AUS DIESEM BUCH ZIEHEN 17 2. KRISENZEITEN ALS CHANCE FUER KUNDENANSPRACHE 21 2.1 KURSVERLUSTE ZUR KUNDENBINDUNG NUTZEN 22 2.2 VORTEILE VON HEDGEFONDS, BETEILIGUNGEN UND ZERTIFIKATEN IN KRISENZEITEN 29 3. VERTRAUEN ALS GRUNDLAGE EINER ERFOLGREICHEN KUNDENBEZIEHUNG 35 3.1 MIT MENSCHEN UMGEHEN 36 3.2 SICH SELBST UND DAS VERHALTEN ANDERER BESSER VERSTEHEN 37 3.3 OPTIMAL VORBEREITEN 40 3.4 EIGENE WIRKUNG VERSTAERKEN 43 4. MOTIVE DES KUNDEN 47 4.1 NEUGIER WECKEN 50 4.2 NEUGIER WECKEN FUER EIN ANLAGEGESPRAECH 51 4.3 KUNDE WILL KEIN GESPRAECH - WAS JETZT? 53 5. VORAUSSETZUNGEN FUER EINE ZIELFUEHRENDE ARGUMENTATION SCHAFFEN 59 5.1 EINSTIEG INS VERKAUFSGESPRAECH 60 5.2 PERSOENLICHE ZIELE DES KUNDEN 65 5.3 ANLAGEZIELE DES KUNDEN 67 5.4 ERFAHRUNGEN UND FINANZIELLE VERHAELTNISSE DES KUNDEN 72 5.5 RISIKOPROFIL DES KUNDEN 73 5.6 MARKTEINSCHAETZUNGEN DES KUNDEN 74 6. ZEIT EFFEKTIV EINSETZEN 77 6.1 ZIELGRUPPEN UND DEREN BEDARFSPROFIL 77 6.2 BEREITSCHAFT UND BEDINGUNGEN FUER ZUSAMMENARBEIT 78 6.3 ZUSAMMENHANG ZWISCHEN PRAESENTATION UND PERSOENLICHKEITSSTRUKTUR DES KUNDEN 79 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/992705681 DIGITALISIERT DURCH IMAGE 2 10 INHALTSVERZEICHNIS 7. HEDGEFONDS, ZERTIFIKATE UND BETEILIGUNGEN VERSTAENDLICH PRAESENTIEREN 81 7.1 LEITGEDANKEN ZUR PRAESENTATION 82 7.2 UMGANG MIT VORURTEILEN DES KUNDEN 84 7.3 BILDER, GESCHICHTEN UND STUDIEN OPTIMAL EINSETZEN 88 7.4 FACHBEGRIFFE VERSTAENDLICH ERKLAEREN 94 7.5 NUTZENFORMULIERUNGEN 108 7.6 NUTZEN VON HEDGEFONDS, ZERTIFIKATEN UND BETEILIGUNGEN 111 7.7 UEBERZEUGUNGSWIRKUNG STEIGERN 119 7.8 STRUKTUR DER PRAESENTATION 123 7.9 UMGANG MIT EINWAENDEN DES KUNDEN 133 7.10 PREISE ERFOLGREICH VERKAUFEN 136 7.11 RISIKOBELEHRUNG, OHNE DEN KUNDEN ZU VERUNSICHERN 141 8. HEDGEFONDS, ZERTIFIKATE UND BETEILIGUNGEN OPTIMAL INS GESAMTPORTFOLIO DES KUNDEN EINFUEGEN 143 8.1 DIE ROLLE VON HEDGEFONDS IM PORTFOLIO 144 8.2 DIE ROLLE VON ZERTIFIKATEN IM GESAMTPORTFOLIO 146 8.3 DIE ROLLE VON BETEILIGUNGEN IM GESAMTPORTFOLIO 147 9. ENTSCHEIDUNGEN TREFFEN 151 9.1 ENTSCHEIDUNGSHINDERNISSE DES KUNDEN 151 9.2 KUNDEN ZUR ENTSCHEIDUNG FUEHREN 152 10. DAS TUEPFELCHEN AUF DEM I: KUNDENERWARTUNGEN UEBERTREFFEN 157 BEGEISTERUNGSFAKTOREN IN DER ANLAGEBERATUNG.. 158 11. FAZIT 161 ANHANG: BEISPIELPRAESENTATIONEN 163 PRAXISBERICHT VON ANDREAS ULIMANN GENO. BANKBETRIEBSWIRT (MGB) PROKURIST APANO GMBH 183 PRAXISBERICHT VON PETER KUNZE DIPLOM BANKBETRIEBSWIRT & BEREICHSLEITER PRIVATKUNDEN PROKURIST DER VR-BANK RHOEN-GRABFELD EG 185 VIELEN DANK 187 ABBILDUNGSVERZEICHNIS 189 DER AUTOR 191
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