Erfolgreich selbstständig als Anwalt: ein Handbuch für Gründer und Fortgeschrittene
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| Language: | German |
| Published: |
Nürnberg
Institut für Freie Berufe
2013
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| Series: | Schriftenreihe des Instituts für Freie Berufe an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS IX
ABBILDUNGSVERZEICHNIS X
VORWORT XI
1 EINFUEHRENDES 1
1.1 AUSGANGSLAGE JUNGER KANZLEIGRUENDER 2
1.2 ENTWICKLUNG UND HERAUSFORDERUNG DER ANWALTSCHAFT 3
1.3 EIN ERSTER UEBERBLICK 10
1.3.1 ERSTE HUERDEN BEI DER EXISTENZGRUENDUNG - UND WIE MAN DIESE
UEBERWINDET.. 10
1.3.2 DER WEG ZUR ERFOLGREICHEN GRUENDUNG 12
1.4 VOR DER GRUENDUNG 16
1.4.1 IHRE PERSOENLICHE AUSGANGSLAGE 16
1.4.2 NEUGRUENDUNG ODER UEBERNAHME? 22
2 PHASE DER KANZLEIGRUENDUNG / GRUENDUNGSPLAN 23
2.1 INANSPRUCHNAHME VON GRUENDUNGSBERATUNG / COACHING 23
2.1.1 VORTEILE EINER GRUENDUNGSBERATUNG AUF EINEN BLICK 23
2.1.2 KOSTEN EINER GRUENDUNGSBERATUNG 25
2.1.3 GRUENDERCOACHING - NACH DER GRUENDUNG 26
2.1.4 KOSTEN FUER DAS COACHING NACH DER GRUENDUNG 26
2.2 DER BUSINESSPLAN 27
2.2.1 VORBEREITUNG 27
2.2.2 ZIELE 28
2.2.3 UMSETZUNG 29
2.2.4 EXECUTIVE SUMMARY 32
2.2.5 GRUENDUNGSVORHABEN - DARSTELLUNG DER GESCHAEFTSIDEE 32
2.2.6 GRUENDUNGSPERSON - UNTERNEHMERPROFIL 33
V
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2.2.7 ABSATZMARKT / BRANCHE 34
2.2.8 MARKETINGSTRATEGIE 35
2.2.9 KANZLEIORGANISATION 36
2.2.10 FINANZIERUNG 36
2.2.11 KOMMENTIERTER BUSINESSPLAN 36
2.3 DIE WAHL DER RECHTSFORMEN FUER RECHTSANWAELTE 59
2.4 EIN-PERSONEN-GRUENDUNGEN 60
2.4.1 EINZELKANZLEI 60
2.4.2 EIN-PERSONEN-KAPITALGESELLSCHAFTEN 62
2.5 MEHR-PERSONEN-GRUENDUNGEN 62
2.5.1 BERUFSAUSUEBUNGSGESELLSCHAFTEN 62
2.5.2 BUEROGEMEINSCHAFT 71
2.5.3 VIRTUELLE ODER HYBRIDE KANZLEI 72
3 KAUF UND WERTERMITTLUNG VON KANZLEIEN ODER KANZLEIANTEILEN 77
3.1 PROZESSBEZOGENE UND ZEITLICHE DIMENSION DES KANZLEIKAUFS 78
3.1.1 PHASE 1: DIE BEWERTUNG EINER KANZLEI 79
3.1.2 PHASE 2: ABSCHLUSS DES KAUFVERTRAGES 86
3.1.3 PHASE 3: UEBERGANGSPHASE / GEWOEHNUNG 88
3.2 MANDANTEN DES VERAEUSSERERS 89
3.3 VOR- UND NACHTEILE DES KANZLEIKAUFS 91
4 FINANZIERUNG UND CONTROLLING 93
4.1 KALKULATION VON EINNAHMEN UND KOSTEN ANHAND EINES FINANZPLANS 94
4.1.1 INVESTITIONEN 97
4.1.2 KOSTEN FUER ERSTE WERBEMASSNAHMEN 99
4.1.3 GRUENDUNGSKOSTEN 101
4.1.4 KOSTEN 103
4.1.5 UMSATZPROGNOSE 107
VI
4.1.6 BETRIEBLICHE ERFOLGSRECHNUNG 112
4.1.7 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG UND ERREICHUNG DES BREAK-EVEN-POINTS 114
4.2 UEBERPRUEFUNG DER PROFITABILITAET PRO STUNDE 118
4.3 CONTROLLING IM KANZLEIBETRIEB 121
5 MARKETING 134
5.1 ZUM MARKETINGBEGRIFF 135
5.2 ANWALTLICHES MARKETING 137
5.2.1 AUSGANGSSITUATION - GENERALIST ODER FACHANWALT? 139
5.2.2 NACHFRAGEPOTENZIAL LANGFRISTIG ERSCHLIESSEN 140
5.3 INFORMATIONSBESCHAFFUNG UND -ANALYSE 141
5.3.1 UMWELTANALYSE - WAS BEEINFLUSST DIE NACHFRAGE AUF MEIN ANGEBOT?
141
5.3.2 WETTBEWERBSANALYSE - WIE IST DER MARKT BESCHAFFEN? 146
5.3.3 MANDANTENANALYSE - WELCHE POTENZIALE KOENNEN ERSCHLOSSEN WERDEN?
....155
5.3.4 AM MARKETING ORIENTIERTE STANDORTWAHL DER KANZLEIRAEUME 156
5.4 UMSETZUNG DES MARKETINGS 161
5.4.1 ERSTELLEN EINES KANZLEIPROFILS 161
5.4.2 CORPORATE IDENTITY - DAS LEITBILD MEINER KANZLEI 162
5.4.3 CORPORATE DESIGN 165
5.4.4 MARKETING-MIX 167
5.4.5 UMSETZUNG - WERBEN, SCHRITT FUER SCHRITT 168
5.4.6 RECHTLICHE HINWEISE ZUR WERBUNG VON ANWAELTEN 174
6 ERFOLGSFAKTOREN 185
6.1 ALLGEMEINE ERFOLGSFAKTOREN 185
6.2 RECHTSANWALTSSPEZIFISCHE ERFOLGSFAKTOREN 192
6.3 WEITERE ERFOLGSFAKTOREN 194
7 VERHALTEN GEGENUEBER DEM MANDANTEN 197
7.1 UMGANG MIT MANDANTEN 197
VII
7.2 DIE VERSTAENDLICHE BERATUNG 197
7.3 TRANSPARENZ GEGENUEBER DEM MANDANT 198
LITERATURVERZEICHNIS XIII
STICHWORTVERZEICHNIS XIX
AUTOREN UND GESPRAECHSPARTNER XXII
VIII
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