Persönlichkeit und Motivation im Unternehmen: Anwendung der PSI-Theorie in Personalauswahl und -entwicklung
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Stuttgart
Kohlhammer
2010
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2.3.4 DIE WIRKUNGSORIENTIERTE MOTIVATIONSFORM (W) 60 INHALT VORWORT 9 1
MOTIVATION UND PERSOENLICHKEIT: BASISKONZEPTE 11 1.1 FLOW: DIE PASSUNG
ZWISCHEN ANFORDERUNGEN UND FAEHIGKEITEN . 11 1.2 DIE
KORRELATIONSFALLE: HAENGT VERHALTEN VON DER SITUATION ODER DER PERSON AB?
16 1.2.1 ZUR BEDEUTUNG VON PERSOENLICHKEITSUNTERSCHIEDEN IN DER
WIRTSCHAFTSWELT 18 1.2.2 GIBT ES EINEN KONSISTENTEN EINFLUSS VON
PERSOENLICHKEITS- MERKMALEN AUF DAS VERHALTEN? 19 1.2.3 DER
AGGREGATIONSANSATZ: KORRELATION UND FAKTORENANALYSE . . 23 1.2.4
SYNTHESE: SITUATIVES MODELL UND TRAIT-MODELL 24 1.2.5 WANN SIND
PERSOENLICHKEITSTESTS KEINE GUTEN PRAEDIKTOREN FUER ARBEITSVERHALTEN? 25
1.3 VOM AGGREGATIONSANSATZ ZUR FUNKTIONSANALYSE PERSOENLICHER KOMPETENZEN
27 1.3.1 STARKE UND SCHWACHE SITUATIONEN 27 1.3.2 GRUENDE FUER DIE
WIEDERENTDECKUNG DER PERSOENLICHKEIT 28 1.3.3 FORSCHUNG ZUR
PERSOENLICHKEIT 30 1.3.4 FUNKTIONSANALYSE PERSOENLICHER KOMPETENZEN 30 2
VOM FLOW ZUR INTERAKTION PSYCHISCHER SYSTEME 37 2.1 FUNKTIONSANALYSE DES
FLOW-ERLEBENS 38 2.2 JOB-CHARAKTERISTIKA 39 2.2.1 DAS
ENTWICKLUNGSQUADRAT 40 2.2.2 VERSTAND VERSUS GEFUEHL 43 2.3 DIE
PSI-THEORIE: VIER MOTIVATIONALE ERKENNTNISSYSTEME UND DEREN VERSCHALTUNG
44 2.3.1 DIE RESULTATORIENTIERTE MOTIVATIONSFORM (R) 52 2.3.2 DIE
ENTWICKLUNGSORIENTIERTE MOTIVATIONSFORM (E) 55 2.3.3 DIE INTEGRATIVE
MOTIVATIONSFORM (I) 56 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/100258194X DIGITALISIERT DURCH INHALT 3
ANWENDUNGSBEISPIELE: DIE VIER MOTIVATIONSTYPEN IN AKTION 63 3.1
ZUSAMMENFASSUNG DER MOTIVATIONSTYPEN 64 3.1.1 WELCHE AUFGABEN MOTIVIEREN
MITARBEITERINNEN UND MITARBEITER AM MEISTEN? 64 3.1.2 WAS SIND DIE
STAERKEN DER VERSCHIEDENEN MOTIVATIONSTYPEN? . 65 3.1.3 WELCHE
MANAGEMENTMETHODE PASST AM BESTEN? 70 3.1.4 MOTIVATION UND FUEHRUNG 71
3.2 DIE PRAKTISCHE ANWENDUNG AUF EINE BERUFSGRUPPE - EINE
VERKAEUFERTYPOLOGIE 72 3.2.1 ALLGEMEINE BESCHREIBUNG DES
RESULTATORIENTIERTEN VERKAEUFERPROFILS (R-TYP) 72 3.2.2 ALLGEMEINE
BESCHREIBUNG DES ENTWICKLUNGSORIENTIERTEN VERKAEUFERPROFILS (E-TYP) 75
3.2.3 ALLGEMEINE BESCHREIBUNG DES INTEGRATIVEN VERKAEUFERPROFILS (I-TYP)
77 3.2.4 ALLGEMEINE BESCHREIBUNG DES WIRKUNGSORIENTIERTEN
VERKAEUFERPROFILS (W-TYP) 79 4 VERTIEFUNG DER PSI-THEORIE:
ERKENNTNISSYSTEME, AFFEKTE UND BEDUERFNISSE 83 4.1 DIE VIER
HANDLUNGSRELEVANTEN ERKENNTNISSYSTEME 84 4.1.1 INTENTIONSGEDAECHTNIS (IG)
84 4.1.2 INTUITIVE VERHALTENSSTEUERUNG (IVS) 84 4.1.3
EXTENSIONSGEDAECHTNIS (EG) 85 4.1.4 OBJEKTERKENNUNGSSYSTEM (OES) 86 4.2
DIE MODULATIONSANNAHMEN 86 4.2.1 ERSTE MODULATIONSANNAHME 87 4.2.2
ZWEITE MODULATIONSANNAHME 87 4.3 BEDUERFNISSE: STIMULATION UND SICHERHEIT
90 4.3.1 DAS BEDUERFNIS NACH STIMULATION 91 4.3.2 DAS BEDUERFNIS NACH
SICHERHEIT 96 4.4 SYSTEMKONFIGURATIONEN IM BERUFSLEBEN 99 4.4.1
SENSIBILITAET UND INTERESSE FUER MITARBEITER-/KUNDENBELANGE . . 101 4.4.
INHALT 4.5 DIE WIRKUNG VON IMPLIZITEN MOTIVEN 106 4.5.1 DER GESTALTER IM
HINTERGRUND(RESULTATORIENTIERTER STIL) . . . . 107 4.5.2 DER
PERSONALISIERENDE GESTALTER(INTEGRATIVER STIL) 108 5
ENTWICKLUNGSORIENTIERTE SYSTEMDIAGNOSTIK 111 5.1 ENTWICKLUNGSORIENTIERTE
SYSTEMDIAGNOSTIK (EOS): DIE SUCHE NACH DEM ANGELPUNKT 113 5.1.1 DER
MOTIV-UMSETZUNGS-TEST (MUT) 115 5.1.2 DER OPERANTE MOTIV-TEST (OMT) 116
5.1.3 SKALEN FUER DIE EXPLIZITE UND IMPLIZITE BEFINDLICHKEIT (BEF UND
IPANAT) 119 5.1.4 DAS PERSOENLICHKEITS-STIL-UND-STOERUNGS-INVENTAR (PSSI)
UND DIE SKALEN FUER EMOTIONALE UND KOGNITIVE STILE (SEKS) . . 121 5.1.5
DAS SELBSTSTEUERUNGS-INVENTAR (SSI) 123 5.2 AUSFUEHRLICHE FALLBEISPIELE
125 5.2.1 FALLBEISPIEL 1: HERR A., 65, GESCHAEFTSFUEHRER IM INGENIEUR-
BEREICH (RESULTATORIENTIERTER STIL) 128 5.2.2 FALLBEISPIEL 2: HERR M.,
24, STUDENT (ENTWICKLUNGSORIENTIERTER STIL) 136 5.2.3 FALLBEISPIEL 3:
FRAU B., 41, UNTERNEHMENSBERATERIN (INTEGRATIVER STIL) 145 5.3 EMOSCAN:
EIN OBJEKTIVES VERFAHREN 151 5.3.1 LEISTUNGSMOTIVATION 154 5.3.2
MACHTMOTIVATION 156 5.3.3 BEZIEHUNGSMOTIVATION 157 5.3.4 FALLBEISPIEL 4:
HERR S., 52, UNTERNEHMER (WIRKUNGSORIENTIERTER STIL) 159 6
ZUSAMMENFASSUNG: MOTIVATION UND PERSOENLICHKEIT IN DER PERSONALAUSWAHL
UND -ENTWICKLUNG 164 LITERATUR 167 STICHWORTVERZEICHNI |
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