Business-to-Business-Marketing: eine Einführung für Studium und Beruf
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| Published: |
Stuttgart
Schäffer-Poeschel
2010
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INHALTSVERZEICHNIS ZU DIESEM BUCH 1 ABGRENZUNG, GRUNDLAGEN UND
BESONDERHEITEN DES BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKETING 1 1.1 BEGRIFF UND
MERKMALE DES BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKETING 1 1.2 PRODUKT- UND
GESCHAEFTSTYPOLOGIEN IM BUSINESS-TO-BUSINESS- MARKETING 9 1.2.1 TYPOLOGIE
VON KLEINALTENKAMP 9 1.2.2 TYPOLOGIE VON RICHTER 11 1.2.3 TYPOLOGIE VON
BACKHAUS 12 1.2.4 TYPOLOGIE VON ENGELHARDT ET AL 13 1.2.5 TYPOLOGIE VON
PLINKE 14 1.2.6 TYPOLOGIE VON WEIBER/ADLER 17 1.2.7 TYPOLOGIE VON KAAS
18 1.3 KAEUFERVERHALTEN AUF BUSINESS-MAERKTEN 22 1.3.1 KAUFTYPEN 22
1.3.1.1 EINDIMENSIONALE KAUFTYPOLOGIEN 23 1.3.1.2 MEHRDIMENSIONALE
KAUFTYPOLOGIEN 25 1.3.2 KAUFPHASEN 27 1.3.3 BUYING CENTER - DECISION
MAKING UNIT (DMU) 30 1.3.3.1 ROLLENSTRUKTUR IM BUYING CENTER 31 1.3.3.2
ZUSAMMENSETZUNG DES BUYING CENTERS 34 1.3.3.3 ZIELSTRUKTUR IM BUYING
CENTER 35 1.3.3.4 ENTSCHEIDERTYPOLOGIEN IM BUYING CENTER 40 1.3.3.4.1
DAS PROMOTOREN-MODELL VON WITTE 40 1.3.3.4.2 DAS INNOVATOREN-MODELL VON
STROTHMANN 42 1.3.3.4.3 DAS KAUFENTSCHEIDER-MODELL VON
DROEGE/BACKHAUS/WEIBER 44 1.3.3.5 MACHT UND EINFLUSS IM BUYING CENTER 45
1.3.3.6 GRUPPENDYNAMIK IM BUYING CENTER 46 1.3.3.7 ZUGANG ZU DEN
MITGLIEDERN DES BUYING CENTERS 47 1.4 ANBIETERVERHALTEN AUF
BUSINESS-MAERKTEN 51 1.4.1 SELLING CENTER 51 1.4.2
GESCHAEFTSBEZIEHUNGSMANAGEMENT AUF BUSINESS-MAERKTEN 53 2 BIBLIOGRAFISCHE
INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1002407664 DIGITALISIERT DURCH
BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKETING INHALTSVERZEICHNIS 2.2.2.2
EINDIMENSIONALE MEHRSTUFIGE SEGMENTIERUNGSMODELLE 69 2.2.2.3 DREI- UND
MEHRDIMENSIONALE SEGMENTIERUNGSMODELLE - DIE ABGRENZUNG STRATEGISCHER
GESCHAEFTSFELDER 75 2.2.2.4 DYNAMISCHE MARKTSEGMENTIERUNG 76 2.2.3
DEFINITION STRATEGISCHER GESCHAEFTSEINHEITEN 80 2.2.4 ANWENDUNG
AUSGEWAEHLTER ANALYSEINSTRUMENTE 81 2.2.4.1 GAP-ANALYSE 81 2.2.4.2
PRODUKTLEBENSZYKLUSANALYSE 82 2.2.4.3 PORTFOLIOANALYSE 85 2.2.5 DIE
STRATEGISCHE AUSGANGSSITUATION DES UNTERNEHMENS 93 2.3 FESTLEGUNG DER
MARKETING-ZIELE UND DER ANGESTREBTEN MARKTPOSITION 94 2.4 FESTLEGUNG DER
MARKETINGSTRATEGIEN 100 2.4.1 MARKTFELDSTRATEGIEN 102 2.4.1.1
MARKTDURCHDRINGUNGSSTRATEGIE 104 2.4.1.2 MARKTENTWICKLUNGSSTRATEGIE 104
2.4.1.3 PRODUKTENTWICKLUNGSSTRATEGIE 105 2.4.1.4
DIVERSIFIKATIONSSTRATEGIE 106 2.4.2 MARKTSTIMULIERUNGSSTRATEGIEN 109
2.4.2.1 PRAEFERENZSTRATEGIE 109 2.4.2.2 PREIS-MENGEN-STRATEGIE 110 2.4.3
MARKTPARZELLIERUNGSSTRATEGIEN 112 2.4.4 MARKTAREALSTRATEGIEN 115 2.4.5
KONKURRENZGERICHTETE STRATEGIEN 117 2.4.6 STRATEGIEPROFIL 120 3
PRODUKT-, PREIS-, DISTRIBUTIONS- UND KOMMUNIKATIONS- POLITIK IM
BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKETING 127 3.1 DER MARKETING-MIX ALS BESTANDTEIL
DES MARKETING- MANAGEMENT-PROZESSES 127 3.2 MARKETING-MIX IM
PRODUKTGESCHAEFT 130 3.2.1 PRODUKTPOLITIK 131 3.2. INHALTSVERZEICHNIS XI
3.4.2.1 PRODUKTPOLITISCHE GESTALTUNG DES SYSTEMS 181 3.4.2.2
PREISPOLITISCHE GESTALTUNG DES SYSTEMS 184 3.4.2.3
KOMMUNIKATIONSPOLITISCHE GESTALTUNG DES SYSTEMS 186 3.4.3 MANAGEMENT DER
FOLGEINVESTITION 187 3.5 MARKETING-MIX IM ZULIEFERGESCHAEFT 190 3.5.1
CHARAKTERISTIKA UND PHASEN DER VERMARKTUNG IM ZULIEFERGESCHAEFT. 190
3.5.2 EINSTIEG IN DIE GESCHAEFTSBEZIEHUNG 191 3.5.3 ABSICHERUNG UND
AUSBAU DER GESCHAEFTSBEZIEHUNG 195 3.6 B2B-MARKETING UND INTERNET 196
3.6.1 E-COMMERCE UND B2B-GESCHAEFTSMODELLE 197 3.6.2 E-PROCUREMENT 203
3.6.3 ONLINE-MARKETING-KOMMUNIKATION 203 4 FALLSTUDIEN UND AUFGABEN 207
4.1 FALLSTUDIE »BUEROTOP GMBH 207 4.1.1 DER GESAMTMARKT 207 4.1.2 DIE
MARKTSEGMENTE 208 4.1.3 DER WETTBEWERB 210 4.1.4 DER VERTRIEB 211 4.1.5
DIE KOMMUNIKATIONSPOLITIK 211 4.1.6 DAS UNTERNEHMEN »BUEROTOP GMBH 211
4.1.7 AUFGABEN ZUR FALLSTUDIE 214 4.1.7.1 KAPITEL 1: ZUR ANALYSE DES
BESCHAFFUNGSVERHALTENS 214 4.1.7.2 KAPITEL 2: ZUR ANALYSE DER
UNTERNEHMENSSITUATION UND ABLEITUNG EINES STRATEGIEPROFILS 216 4.1.7.3
KAPITEL 3: ZUM EINSATZ DES MARKETINGINSTRUMENTARIUMS 216 4.2 FALLSTUDIE
»COPY COMPANY AG FUER DAS UNTERNEHMENS- PLANSPIEL TOPSIM - GENERAL
MANAGEMENT II 218 4.2.1 DIDAKTISCHES KONZEPT ONLINE-BEITRAG 4.2.2 DIE
FALLSTUDIE ONLINE-BEITRAG 4.2.3 TRANSFERAUFGABEN ONLINE-BEITRAG 4.2.4
LOESUNGSHINWEISE ONLINE-BEITRAG 5 |
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