Internationales Marketing:
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Stuttgart
Schäffer-Poeschel
2010
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort zur 6. Auflage.
V
Vorwort zur 1. Auflage.
VII
Α.
Bedeutung und Aufgabengebiet des Internationalen Marketings. . 1
1. Die Internationalisierung der Wirtschaft. 1
2 Internationales Marketing als Koordinationsaufgabe. 9
2.1 Das klassische Verständnis des Internationalen Marketings . 11
2.2 Besonderheiten des Internationalen Marketings. 14
2.2.1 Problembereiche der internationalen Marktbearbeitung. 14
2.2.2 Rückkopplungen zwischen Ländermärkten. 20
2.2.2.1 Anbieterbezogene Rückkopplungen. 21
2.2.2.2 Nachfragerbezogene Rückkopplungen. 28
2.2.2.3 Konkurrenzbezogene Rückkopplungen. 33
2.2.3 Rückkopplungen und Koordination im Kontext
der internationalen Marktbearbeitung. 37
2.3 Definition und Abgrenzung des Internationalen Marketings. . . 41
3. Fallstudie »Fillkar Electric AG«. 45
B. Markteintrittsentscheidungen:
»Coing
International«. 63
1. Entscheidungstypen beim
»Going
International«. 63
2. Die Marktauswahlentscheidung. 66
2.1 Strategische Vorselektion. 66
2.2 Grobauswahl. 70
2.2.1 Können bestimmte Ländermärkte überhaupt bearbeitet
werden: Marktbarrieren. 72
2.2.2 Der Wille zur Bearbeitung bestimmter Ländermärkte:
Marktattraktivität. 85
2.2.3 Berücksichtigung von Rückkopplungen im Rahmen
der Ländermarktbewertung. 86
2.3 Detailanalyse. 89
3. Strategien der Markterschließung. 95
3.1
Timing
des Markteintritts. 95
3.1.1 Markteintritt in ein Land. 96
3.1.2 Markteintritt in mehrere Länder. 105
3.1.2.1 Wasserfall-Strategie. 105
3.1.2.2 Sprinkler-Strategie. 111
3.1.2.3 Kombinierte Wasserfall-Sprinkler-Strategie. 113
3.2 Gestaltung der Marketinginstrumente. 114
3.2.1 Die grundsätzliche Entscheidung: Standardisierung
versus Differenzierung. 114
3.2.2 Produktpolitische Entscheidungen. 119
3.2.2.1 Produktkern. 119
3.2.2.2 Verpackung. 126
3.2.2.3 Markierung. 129
3.2.2.4 Dienstleistungen. 146
3.2.3 Preispolitische Entscheidungen. 148
3.2.3.1 Einflussfaktoren auf das Ausmaß internationaler
Preisdifferenzierung. 152
3.2.3.2 Optimierung des internationalen
Pricings
. 166
3.2.4 Kommunikationspolitische Entscheidungen. 184
3.2.4.1 Determinanten der Koordinationsentscheidung. 184
3.2.4.2 Festlegung des optimalen Standardisierungsgrades . 188
3.2.5 Distributionspolitische Entscheidungen. 194
3.2.5.1 Klassische
Organisationsformen
der Internationalisierung der Marktbearbeitung. 194
3.2.5.2 Neuere Organisationsformen
der Internationalisierung der Marktbearbeitung. 202
3.2.5.3 Ein Strukturmodell unter Berücksichtigung
von Rückkopplungen für die Wahl
der Distributionsorganisation. 211
3.2.5.4 Die Wahl der Distributionsorganisation
und Koordination. 217
3.3 StandardisierungsVDifferenzierangs-Mix. 218
4. Entscheidungsinterdependenzen beim
»Going
International«. 225
5. Fallstudie »KOTAG«. 228
С
Koordinationsentscheidungen im Rahmen
des
»Being
International«. 241
1. Koordinationsprobleme und Dynamik von Ländermärkten. 241
1.1 Indirekte Rückkopplungen. 243
1.1.1 Indirekte Rückkopplungen auf homogener werdenden
Märkten. 245
1.1.2 Indirekte Rückkopplungen auf heterogener werdenden
Märkten. 251
1.2 Direkte Rückkopplungen. 255
1.2.1 Direkte Rückkopplungen auf homogener werdenden
Märkten. 255
1.2.1.1 Herkunft des Koordinationsproblems
auf homogener werdenden Märkten. 255
1.2.1.2 Ausmaß der Koordinationsprobleme
auf homogener werdenden Märkten. 265
1.2.2 Direkte Rückkopplungen auf heterogener werdenden
Märkten. 279
1.2.2.1 Herkunft des Koordinationsproblems
auf heterogener werdenden Märkten. 279
1.2.2.2 Ausmaß des Koordinationsproblems
auf heterogener werdenden Märkten. 284
1.3 Problemfelder des
»Being
International«. 289
2. Koordinationsstrategien auf zusammenwachsenden Märkten. 290
2.1 Koordinationsbedarfsdeckende Strategien. 292
2.1.1 Marktauswahl und
Timing
im Rahmen eines Marktaustritts. . . 292
2.1.2 Instrumentelle Anpassung. 295
2.1.2.1 Grundsätzliche Überlegungen. 295
2.1.2.2 Umsetzung der Standardisierungsentscheidungen. . . . 300
2.2 Koordinationsbedarfsreduzierende Strategien. 331
2.2.1 Reduktion nachfragerbezogener Rückkopplungen. 333
2.2.1.1. Produktmodifikation . 334
2.2.1.2 Angebotssteuerung. 345
2.2.2 Reduktion anbieterbezogener Rückkopplungen. 353
2.2.2.1 Organisatorische Maßnahmen. 353
2.2.2.2 Kostenstrukturmaßnahmen. 371
2.2.3 Reduktion konkurrenzbezogener Rückkopplungen. 374
2.3 Einsatz koordinationsbedarfsdeckender und -reduzierender
Strategien. 376
3. Koordinationsstrategien auf auseinanderbrechenden Märkten. 377
4. Fallstudie »Chappharma AG«. 382
Literaturverzeichnis. 401
Stichwortverzeichnis. 419
In diesem Werk liegt der Schwerpunkt auf der Koordinationsperspektive des Internationalen
Marketing. Betrachtet werden keine multinationalen Marketingstrategien (»Marketing in.«),
sondern Problemstellungen, die aus der Rückkopplung zwischen verschiedenen Ländermärkten
resultieren (»Was wir in den USA tun, beeinflusst unser Marktverhalten in Europa«). Rückkopplungen
steuern dabei die Aktivitäten im Rahmen des Internationalen Marketing sowohl beim erstmaligen
Engagement auf Ländermärkten
(»Going
International«) als auch im Rahmen der anschließenden
Marktbearbeitung
(»Being
International«). Ziel ist es, mit diesem Werk insbesondere Studierende
und Dozenten im universitären Ausbildungsbereich anzusprechen. Darüber hinaus findet der mit
Koordinationsproblemen befasste Praktiker neben einer Vielzahl von Einzelbeispielen in den Fall¬
studien den direkten Anwendungsbezug zum Themenkomplex »Internationales Marketing«.
In der 6. Auflage erfolgte eine durchgehende Überarbeitung und Aktualisierung des Werkes.
Vor dem Hintergrund der aktuellen Finanz- und Wirtschaftskrise wird verdeutlicht,
dass
eine neue
Fokussierung des Internationalen Marketing im Sinne einer koordinierten Betrachtung verbundener
Ländermärkte notwendig ist. In der Neuauflage wurde daher das Grundkonzept komprimiert und
der Schwerpunkt auf die Hervorhebung des Koordinationsansatzes verlagert. Die Fallstudien
wurden überarbeitet und ausgebaut, um den Anwendungsbezug weiter zu verstärken. |
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| spelling | Backhaus, Klaus 1947- Verfasser (DE-588)132699699 aut Internationales Marketing Klaus Backhaus ; Markus Voeth. Unter Mitarb. von Victoria Bertels und Anna Nikula 6., überarb. Aufl. Stuttgart Schäffer-Poeschel 2010 XI, 423 S. Ill., graph. Darst., Kt. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Literaturverz. S. 401 - 418 Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 gnd rswk-swf (DE-588)4123623-3 Lehrbuch gnd-content Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 s DE-188 Voeth, Markus 1968- Verfasser (DE-588)124468152 aut Erscheint auch als Online-Ausgabe 978-3-7992-6778-6 text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3397123&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext Digitalisierung UB Passau application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=018932187&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis Digitalisierung UB Passau application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=018932187&sequence=000004&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Klappentext |
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