B2B-Marketing-Konzeption: praxisnahes Lehrbuch zum anwendungsorientierten Marketing
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München
AVM-Verl.
2009
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INHALTSVERZEICHNIS VORWORT V INHALTSVERZEICHNIS IX ABBILDUNGSVERZEICHNIS
XI 1 ZENTRALE BEGRIFFE 1 1.1 MARKETING 1 1.2 MARKETING-KONZEPTION 2 1.3
BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKEUENG 3 2 DER AUFBAU EINER MARKETING-KONZEPTION
7 3 BESONDERHEITEN DES BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKETINGS . . 9 3.1
UNTERSCHIEDLICHE VERMARKTUNGSPROZESSE IM INDUSTRIE- UND
KONSUMGUETER-BEREICH 9 3.2 DAS KONSTRUKT DES KOMPARATIVEN
KONKURRENZVORTEILS . 11 3.3 ORGANISATIONALES BESCHAFFUNGSVERHALTEN 12
3.4 ABGRENZUNG VON GESCHAEFTSTYPEN 18 4 SITUATIONSANALYSE 23 4.1 DER
ERSTE SCHRITT ZU EINER MARKETINGZIELSETZUNG 23 4.2 EXTERNE ANALYSE 24
4.2.1 MAKRO-UMWELT 24 4.2.2 MIKRO-UMWELT 25 4.3 INTERNE ANALYSE 27 4.4
SWOT-ANALYSE 29 4.4.1 VERKNUEPFUNG DER INTERNEN UND EXTERNEN FAKTOREN 29
4.4.2 ABLEITUNG DER ZENTRALEN MARKETINGPROBLEMSTELLUNG . 31 5
MARKETINGZIELE 33 5.1 GRUNDLAGEN DER ZIELFORMULIERUNG 33 5.2
MARKTOEKONOMISCHE ZIELE 34 5.3 MARKTPSYCHOLOGISCHE ZIELE 34
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/997338636 DIGITALISIERT
DURCH 6 MARKETINGSTRATEGIEN 37 6.1 DAS MEHRDIMENSIONALE STRATEGIEKONZEPT
37 6.2 MARKTFELDSTRATEGIEN 37 6.3 MARKTSTIMULIERUNGSSTRATEGIEN 39 6.4
MARKTPARZELLIERUNGSSTRATEGIEN 43 6.5 MARKTAREALSTRATEGIEN 45 6.6
STRATEGIEKOMBINATIONEN 46 7 MARKETINGINSTRUMENTARIUM 49 7.1 ABLEITUNG
EINES VERMARKTUNGSANSATZES FUER DAS PRODUKTGESCHAEFT 49 7.2 PRODUKTPOLITIK
50 7.3 PREISPOLITIK 53 7.4 DISTRIBUTIONSPOLITIK 55 7.5
KOMMUNIKATIONSPOLITIK 59 LITERATURVERZEICHNIS 69 |
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