Die Psychologie der Entscheidung: eine Einführung
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| New Title: | Pfister, Hans-Rüdiger Die Psychologie der Entscheidung |
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| Language: | German |
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Heidelberg
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2010
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| adam_text | HELMUT JUNGERMANN HANS-RUEDIGER PFISTER KATRIN FISCHER DIE PSYCHOLOGIE
DER ENTSCHEIDUNG EINE EINFUEHRUNG 3. AUFLAGE INHALT VORWORT XI 1
GEGENSTANDSBEREICH 1 1.1 DER BEGRIFF DER ENTSCHEIDUNG 3 1.2 HISTORISCHE
UND SYSTEMATISCHE EINORDNUNG 4 1.3 DIE PERSPEKTIVE DIESES BUCHES 7 1.4
VORSCHAU UND UEBERSICHT 10 1.5 FUER WEN DAS BUCH GEDACHT IST 12 1.6
LESEVORSCHLAEGE 13 1.7 NEUES AUS DEN LETZTEN JAHREN 14 2 GRUNDBEGRIFFE 17
2.1 KOMPONENTEN VON ENTSCHEIDUNGSPROBLEMEN 19 2.1.1 OPTIONEN 19 2.1.2
EREIGNISSE 21 2.1.3 KONSEQUENZEN 22 2.1.4 ZIELE 24 2.1.5 GRUENDE 25 2.2
MERKMALE VON ENTSCHEIDUNGSSITUATIONEN 27 2.2.1 GEGEBENE VS. OFFENE
OPTIONENMENGE 27 2.2.2 EINSTUFIGE VS. MEHRSTUFIGE ENTSCHEIDUNGEN 29
2.2.3 EINMALIGE VS. WIEDERHOLTE ENTSCHEIDUNGEN 30 2.3 ART UND UMFANG
KOGNITIVEN AUFWANDES 31 2.3.1 ROUTINISIERTE ENTSCHEIDUNGEN 31 2.3.2
STEREOTYPE ENTSCHEIDUNGEN 33 2.3.3 REFLEKTIERTE ENTSCHEIDUNGEN 34 2.3.4
KONSTRUKTIVE ENTSCHEIDUNGEN 35 2.3.5 PARALLELE DIFFERENZIERUNGEN IN DER
FEHLERFORSCHUNG 38 2.4 DARSTELLUNG VON ENTSCHEIDUNGSPROBLEMEN 40 2.4.1
ENTSCHEIDUNGSMATRIX 40 2.4.2 ENTSCHEIDUNGSBAUM 41 2.4.3 ATTRIBUTMATRIX
43 2.4.4 WEITERE DARSTELLUNGSMOEGLICHKEITEN 44 2.5 LESEVORSCHLAEGE 45 2.6
NEUES AUS DEN LETZTEN JAHREN 46 VI DIE PSYCHOLOGIE DER ENTSCHEIDUNG 3
NUTZEN UND PRAEFERENZ 47 3.1 DIE BEZIEHUNG ZWISCHEN NUTZEN UND PRAEFERENZ
49 3.1.1 FOKUS NUTZEN 50 3.1.2 FOKUS PRAEFERENZ 52 3.1.3 VARIANTEN VON
NUTZEN 57 3.2 CHARAKTERISTIKA VON NUTZENFUNKTIONEN 60 3.3 SPEZIELLE
PHAENOMENE 68 3.3.1 URSPRUNGSABHAENGIGKEIT 68 3.3.2 BESITZTUMSEFFEKT 70
3.3.3 EINBETTUNGSEFFEKT 71 3.3.4 AUSGABENEFFEKT 73 3.3.5 MENTALE
BUCHHALTUNG 75 3.3.5.1 BUCHUNG IN UNTERSCHIEDLICHEN MENTALEN KONTEN 77
3.3.5.2 SEGREGATION UND INTEGRATION VON KONSEQUENZEN 80 3.4
INTERTEMPORALE BEWERTUNG UND PRAEFERENZ 82 3.4.1 DAS DISKONTIERUNGSMODELL
85 3.4.2 ANTIZIPATIONS- UND KONSUMTIONSNUTZEN 94 3.4.3 SEQUENZEN VON
KONSEQUENZEN 95 3.5 ZUR MESSUNG VON NUTZENFUNKTIONEN 98 3.6
LESEVORSCHLAEGE 98 3.7 NEUES AUS DEN LETZTEN JAHREN 100 4 ZIELKONFLIKTE
103 4.1 VARIANTEN VON ZIELEN 105 4.2 ZIELE UND ATTRIBUTE 109 4.2.1 ZIELE
ALS DETERMINANTEN DER ATTRIBUTMENGE 109 4.2.2 ZIELE ALS ORIENTIERUNGEN
AUF ATTRIBUTEN 111 4.3 DIE WICHTIGKEIT VON BEWERTUNGSASPEKTEN 113 4.3.1
DIE BEDEUTUNG VON WICHTIGKEIT 113 4.3.2 DIE VALIDITAET VON
WICHTIGKEITSURTEILEN 114 4.3.3 URTEILSTENDENZEN BEI WICHTIGKEITSURTEILEN
115 4.4 ENTSCHEIDUNGSREGELN BEI MULTIPLEN ZIELEN 119 4.4.1 IMPLIZITE UND
EXPLIZITE BEWERTUNGEN 120 4.4.2 NON-KOMPENSATORISCHE REGELN 120 4.4.2.1
SCHWELLENREGELN 121 4.4.2.2 ELIMINATIONSREGELN 122 4.4.3
KOMPENSATORISCHE REGELN 123 4.4.3.1 DETERMINISTISCHE REGELN 123 INHALT
VII 4.4.3.2 STOCHASTISCHE REGELN 127 4.4.4 KOMBINATIONEN VON
ENTSCHEIDUNGSREGELN 129 4.4.5 INFORMATIONSVERARBEITUNG BEI
MULTIATTRIBUTEN OPTIONEN 132 4.5 ZUR MESSUNG VON WICHTIGKEITEN 137 4.6
LESEVORSCHLAEGE 138 4.7 NEUES AUS DEN LETZTEN JAHREN 139 5 UNSICHERHEIT
141 5.1 VARIANTEN VON UNSICHERHEIT 143 5.2 FORMALE KONZEPTE VON
UNSICHERHEIT 147 5.2.1 DER BEGRIFF WAHRSCHEINLICHKEIT UND SEINE
INTERPRETATIONEN 147 5.2.2 GEWISSHEITSFAKTOREN 152 5.2.3 EVIDENZ-THEORIE
154 5.2.4 MOEGLICHKEITSTHEORIE 156 5.3 AUSDRUCK VON UNSICHERHEIT 158
5.3.1 VARIANTEN DES AUSDRUCKS VON UNSICHERHEIT 158 5.3.2 DIE BEZIEHUNG
VON NUMERISCHEN ZU VERBALEN AUSDRUECKEN 161 5.3.3 DIE GENAUIGKEIT VON
UNSICHERHEITSANGABEN 163 5.4 THEORETISCHE ANSAETZE 163 5.4.1
PROBABILISTISCHE WAHRNEHMUNG 164 5.4.2 STATISTISCHE KALKULATION 167
5.4.3 KOGNITIVE HEURISTIKEN UND BIASES 169 5.4.3.1 REPRAESENTATIVITAET 170
5.4.3.2 VERFUEGBARKEIT 173 5.4.3.3 VERANKERUNG UND ANPASSUNG 174 5.4.4
PROBABILISTISCHE MENTALE MODELLE 176 5.4.5 KAUSALE MENTALE MODELLE 178
5.4.6 STUETZUNGSTHEORIE 179 5.5 SPEZIELLE PHAENOMENE UND IHRE
ERKLAERUNG(EN) 181 5.5.1 BASISRATEN-FEHLER 182 5.5.2 KONVERSIONS-FEHLER
184 5.5.3 KONJUNKTIONS-FEHLER 186 5.5.4 DES SPIELERS TRUGSCHLUSS 187
5.5.5 OVERCONFIDENCE 189 5.5.6 AMBIGUITAETS-AVERSION 190 5.5.7
RUECKSCHAU-FEHLER 191 5.5.8 KOGNITIVE TAEUSCHUNGEN - GIBT ES SIE? 194 5.6
ZUR MESSUNG VON UNSICHERHEIT 195 5.7 LESEVORSCHLAEGE 196 5.8 NEUES AUS
DEN LETZTEN JAHREN 197 VIII DIE PSYCHOLOGIE DER ENTSCHEIDUNG 6
ENTSCHEIDEN UNTER UNSICHERHEIT 201 6.1 DIE SEU-THEORIE 203 6.1.1
ERKLAERUNG UND VORHERSAGE MIT DEM SEU-MODELL 205 6.1.1.1 FOCUS NUTZEN UND
UNSICHERHEIT 206 6.1.1.2 FOCUS WAHL 208 6.1.2 VORAUSSETZUNGEN DES
MODELLS: AXIOME 209 6.1.3 IMPLIKATIONEN DES MODELLS: INVARIANZEN 214
6.1.4 RISIKOEINSTELLUNG 216 6.2 DIE PROSPECT- THEORIE 220 6.2.1 DIE
THEORIE 220 6.2.2 EINIGE PHAENOMENE 228 6.2.2.1 DIE KOMBINATION VON
OPTIONEN 229 6.2.2.2 DIE BILDUNG DES REFERENZPUNKTES 231 6.2.2.3 DIE
KODIERUNG DER KONSEQUENZEN 232 6.3 THEORIEN MIT EMOTIONALEN KOMPONENTEN
235 6.3.1 DIE DISAPPOINTMENT-THEORIE 236 6.3.2 DIE REGRET-THEORIE 238
6.4 RANGABHAENGIGE NUTZENTHEORIEN 242 6.4.1 DIE ALLGEMEINE THEORIE 242
6.4.2 DIE SECURITY-POTENTIAL/ASPIRATION-THEORIE 246 6.4.3 DIE CUMULATIVE
PROSPECT- THEORIE 248 6.5 EIN RESUEMEE 250 6.6 ENTSCHEIDUNGEN BEI
UNWISSENHEIT 254 6.7 LESEVORSCHLAEGE 256 6.8 NEUES AUS DEN LETZTEN JAHREN
257 7 KONTINGENZEN 261 7.1 DIE KONSTRUKTION VON PRAEFERENZEN 263 7.1.1
DAS PRINZIP DER PROZEDURALEN INVARIANZ 263 7.1.2 DAS ORIGINALE
PHAENOMEN DER PRAEFERENZUMKEHR 265 7.1.3 KOMPATIBILITAETS-EFFEKT 269 7.1.4
PROMINENZ-EFFEKT 270 7.2 DIE ZEIT DER ENTSCHEIDUNGSFINDUNG 272 7.3 DIE
SELEKTION VON REGELN 279 7.3.1 EFFEKTE VON MERKMALEN DER
ENTSCHEIDUNGSAUFGABE 280 7.3.1.1 KOMPLEXITAET DES PROBLEMS 280 7.3.1.2
ART DES INFORMATIONSANGEBOTES 282 7.3.2 META-ENTSCHEIDUNGEN UND
ENTSCHEIDUNGSREGELN 283 INHALT IX 7.3.3 KOSTEN-NUTZEN-ANALYSE UND
KONTINGENTE REGELSELEKTION 286 7.3.4 KOGNITIVE PROZESSE BEI DER
REGELSELEKTION 290 7.3.4.1 DER KOGNITIVE AUFWAND BEI ENTSCHEIDUNGEN 291
7.3.4.2 DIE GENAUIGKEIT VON ENTSCHEIDUNGEN 293 7.3.4.3 DIE ABWAEGUNG
ZWISCHEN GENAUIGKEIT UND AUFWAND 294 7.3.5 GEMEINSAMKEITEN UND
UNTERSCHIEDE DER MODELLE 296 7.3.6 DIE KONSTRUKTION VON
ENTSCHEIDUNGSREGELN 297 7.4 LESEVORSCHLAEGE 300 7.5 NEUES AUS DEN LETZTEN
JAHREN 301 8 GRUENDE 305 8.1 MERKMALE DER ENTSCHEIDUNGSSITUATION 307
8.1.1 BEZIEHUNG ZWISCHEN DEN (GEGEBENEN) OPTIONEN 307 8.1.2 MENGE UND
ART DER VERGLEICHSOPTIONEN 309 8.1.3 MOEGLICHKEIT DER RECHTFERTIGUNG
EINER ENTSCHEIDUNG 313 8.1.4 WAHL ODER ZURUECKWEISUNG EINER OPTION 314
8.2 MERKMALE EINZELNER OPTIONEN 316 8.2.1 BEWAHRUNG ODER VERAENDERUNG DES
STATUS QUO 316 8.2.2 HANDLUNG ODER UNTERLASSUNG EINER HANDLUNG 320 8.2.3
UNTERSCHEIDBARKEIT VON STATUS QUO BIAS UND OMISSION BIAS 325 8.3
ENTSCHEIDUNGEN NACH MORALISCHEN PRINZIPIEN 327 8.3.1 AUFTEILUNG 328
8.3.2 KOMPENSATION 332 8.4 ENTSCHEIDUNGEN IN SOZIALER INTERAKTION 333
8.4.1 EIN PARTNER 335 8.4.2 EINE GEMEINSCHAFT 337 8.5 LESEVORSCHLAEGE 341
8.6 NEUES AUS DEN LETZTEN JAHREN 342 9 ANWENDUNGSFELDER 345 9.1 BOERSE:
FINANCIAL DECISION MAKING 348 9.1.1 ANOMALIEN DES MARKTES 349 9.1.2
VERHALTEN PRIVATER ANLEGER 351 9.1.3 ANLAGEBERATUNG 357 9.2 COCKPIT:
AVIATION DECISION MAKING 360 9.2.1 DAS ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN VON
PILOTEN 361 9.2.2 EXTERNE UND INTERNE EINFLUSSFAKTOREN 365 9.2.3
AUSBILDUNG UND TRAINING 367 9.3 KLINIK: MEDICAL DECISION MAKING 369
9.3.1 DER UMGANG MIT UNSICHERHEIT 370 9.3.2 DIE BEWERTUNG VON
GESUNDHEITSZUSTAENDEN 373 X DIE PSYCHOLOGIE DER ENTSCHEIDUNG 9.3.3
ENTSCHEIDUNGEN FUER UND MIT PATIENTEN 377 9.3.4 NORMATIVE ANSAETZE 379 9.4
OHNE ORTE: HEALTH-RELATED DECISION MAKING 380 9.4.1 PRAEVENTIVES
GESUNDHEITSVERHALTEN 381 9.4.2 WAHRNEHMUNG UND KOMMUNIKATION VON
GESUNDHEITSRISIKEN .383 9.4.3 GENETISCHE BERATUNG 386 9.4.4 ORGANSPENDE
387 9.5 LESEVORSCHLAEGE 390 10 SEITENSPRUENGE AUF NEBENSCHAUPLAETZE 393
10.1 THEMEN UND TRENDS 395 10.2 JOURNALS UND SOCIETIES 407 ANHANG 411
LITERATUR : 425 NAMENSINDEX 465 SACHINDEX 475
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