Businesspläne für IT-basierte Geschäftsideen: betriebswirtschaftliche Grundlagen anhand von Fallstudien
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Heidelberg
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2010
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1 Einleitung 1
2 Geschäftsidee und Geschäftsmodell als Ausgangspunkt
des Businessplans 7
2.1 Geschäftsideen........................................ 7
2.1.1 Beispiele...................................... 7
2.1.2 Entwicklung einer Geschäftsidee .................. 13
2.1.3 Bestandteile einer potenzialträchtigen Geschäftsidee ... 15
2.1.4 Schutzmöglichkeiten der Geschäftsidee............. 19
2.1.5 Zusammenfassung............................. 26
2.2 Geschäftsmodelle..................................... 27
2.3 Geschäftsmodellinnovationen........................... 31
2.3.1 Value-Innovationen............................ 32
2.3.2 Architektonische Innovationen.................... 32
2.3.3 Ertragsmodellinnovationen ...................... 33
2.3.4 Koordinationsmechanismusinnovationen............ 34
2.3.5 Erfolgsfaktoren für Geschäftsmodellinnovationen..... 37
2.4 Grafische Darstellung von Geschäftsmodellen............... 38
2.5 Von der Geschäftsidee über das Geschäftsmodell
zum Businessplan .................................... 40
3 Erstellung eines Businessplans 43
3.1 Funktionen und Nutzen eines
Businessplans
................ 43
3.2 Anforderungen an einen Businessplan..................... 46
3.2.1 Inhaltliche Anforderungen....................... 46
3.2.2 Formale Anforderungen......................... 49
Das Illustrationsbeispiel 51
4.1 Die Fallstudie
FactorylŽl S.A
...........................51
4.2 Das fiktive Unternehmen TimebuilderlH ..................63
Die Elemente des Businessplans 65
5.1 Executive/Management
Summary
.........................67
5.2 Das (geplante) Unternehmen und sein Leistungsangebot .......71
5.2.1 Unternehmenszweck/Geschäftsidee.................72
5.2.2 Kundennutzen.................................76
5.2.3 Einordnung in die Wertschöpfungskette der
Branche......................................80
5.2.4 Wertschöpfungspartner und andere relevante
Akteure......................................82
5.2.5 Unternehmensziele .............................86
5.3 Leistungserstellung und Beschaffung ......................91
5.3.1 Produktionsfaktoren, Beschaffung und Fertigung......91
5.3.2 Rechtliche Anforderungen .......................97
5.3.3 Kosten und Preise.............................101
5.4 Markt und Wettbewerb ...............................105
5.4.1 Märkte ..................................... 108
5.4.2 Marktanalyse ................................ 116
5.4.3 Kundenanalyse ............................... 123
5.4.4 Wettbewerbsanalyse ........................... 126
5.4.5 Wettbewerbsvorteile........................... 132
5.5 Marketing ......................................... 137
5.5.1 Marketingziele ...............................137
5.5.2 Marketingstrategien ...........................139
5.5.3 Der
Marketing-Mix
............................148
5.6 Management und Organisation .........................172
5.6.1 Unternehmerteam/Management ..................172
5.6.2 Rechtsform..................................175
5.6.3 Organisation.................................184
5.7 Realisierungsplan und Meilensteine ......................189
5.8 Chancen und Risiken.................................193
5.8.1 Die SWOT-Analyse............................193
5.8.2 Die Szenariotechnik............................197
5.9 Erfolg und Finanzierung .............................. 203
5.9.1 Liquiditätsrechnung........................... 207
5.9.2 Finanzbedarfs- und Finanzierungsplan............. 223
5.9.3 Gewinn- und Verlustrechnung................... 228
5.9.4 Planbilanz .................................. 246
5.10 Anhang des Businessplans............................. 268
6 Weitere Verwendung und Fortschreibung des Businessplans 269
Anhang
A
Fragen zur Wissensüberprüfung 271
В
Tabellen aus Kapitel 5 275
Literatur 301
Index 305
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