Verhandlungen gewinnt man im Kopf: erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
München
Redline-Verl.
2009
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| Edition: | 1. Aufl. |
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| adam_text | INHALT VORWORT 9 EINFUEHRUNG: FAST ALLES IST HEUTE VERHANDELBAR 11
KAPITEL 1 WARUM SIE VERHANDELN MUESSEN! 15 ICH WILL ES! 21 WARUM VIELE
MENSCHEN NICHT GERN VERHANDELN 27 KAPITEL 2 UNPROFESSIONALITAET KILLT
JEDEN VERHANDLUNGSERFOLG 35 MIT EINEM VERHANDLUNGSCOACH ZU ARBEITEN IST
PROFESSIONELL.... 41 FACHWISSEN SCHLAEGT IMPROVISATION 44 INTERNE
VERHANDLUNG 45 SCHULUNG, UEBUNG UND ERFAHRUNG 46 VERHANDLUNGSSPIELE
ZEIGEN, WIE DAS GEHIRN DENKT 53 DAS DIKTATORSPIEL 55 DAS ULTIMATUMSSPIEL
56 DAS VERTRAUENSSPIEL 57 DAS GEFANGENENDILEMMA 58 DIE SIEBEN
GRUNDREGELN DER NEUROWISSENSCHAFTEN BEIM VERHANDELN UND KOMMUNIZIEREN 61
KAPITEL 3 DAS A UND O DER VERHANDLUNGSVORBEREITUNG 67 SAMMELN SIE
INFORMATIONEN 81 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/994207972 DIGITALISIERT DURCH INHALT KLAEREN SIE
PREISUNTERSCHIEDE 82 WIE SIEHT DER MARKT AUS ? 83 WIE IST MEINE EIGENE
POSITION IN DER VERHANDLUNG? 85 SORGEN SIE FUER DIE RICHTIGEN
VORABINFORMATIONEN! 86 WER SIND MEINE GESPRAECHSPARTNER, UND WAS WEISS ICH
UEBER SIE?... 86 WELCHE ANSICHTEN UND POSITIONEN VERTRITT DIE GEGENSEITE
? 90 CHECKLISTE: SO BEREITEN SIE EINE VERHANDLUNG MIT EINEM LIEFERANTEN
VOR 92 TYPOLOGIEN HELFEN, VERHALTENSWEISEN ZU ERKENNEN UND VORHERZUSAGEN
94 DIE STAB-TYPOLOGIE 96 STAB-TYPEN IN DER VERHANDLUNG 108 DAS
DISG-MODELL 111 EINKAEUFER UND VERKAEUFER RICHTIG VERSTEHEN 113 VERHALTEN
LAESST SICH AUCH MIT DER TRANSAKTIONSANALYSE ERKLAEREN 116 NLP: EIGENES
UND FREMDES VERHALTEN BEWUSST BEEINFLUSSEN ... 119 WIE SETZE ICH NLP
EIN, WENN ICH AUF DREI PERSONEN TREFFE? 121 ZIELE DEFINIEREN 124 DIE
OPTIMALE STRATEGIE FINDEN 127 1. STRATEGIE: DRUCK 128 2. STRATEGIE:
PARTNERSCHAFT 133 3. STRATEGIE: AUSWEICHEN 135 4. STRATEGIE: NACHGEBEN
136 5 INHALT KAPITEL 4 VORSICHT, IRRATIONALITAET! 157 WIE SIE MIT
MANIPULATIONSVERSUCHEN RICHTIG UMGEHEN 163 WAS IST MANIPULATION? 163 SO
WEHREN SIE MANIPULATIONEN AB 164 VERHANDLUNGSGEGENSTAND: WORUEBER WIRD
EIGENTLICH VERHANDELT? 168 EMOTIONAL VERKAUFEN 170 SO FUEHREN SIE IN
VERHANDLUNGEN MIT DEN RICHTIGEN FRAGEN 175 AKTIVES ZUHOEREN 177 DER
EINWAND 177 DIE VERHANDLUNGSSITUATION 182 CHECKLISTE: EIN ANGEBOT
ANNEHMEN 182 WENN SITUATIVES VERHALTEN DIE OBERHAND GEWINNT 182
STILBTAND BEI VERHANDLUNGEN 188 KAPITEL 5 SO GEWINNEN SIE BEI JEDER
VERHANDLUNG 193 GEWINNEN HEISST, SEIN ZIEL ERREICHEN 195 DIE MACHT DER
POSITIVEN BEZIEHUNG 196 KNAPPHEIT UND ANKERPREISE STEUERN DAS VERHALTEN
204 TIT-FOR-TAT: GEBEN SIE NIE ETWAS, OHNE ETWAS ZU FORDERN 205 KAPITEL
6 RICHTIG VERHANDELN IN DER KRISE 209 DER BLICKWINKEL AENDERT SICH 210
UEBER DEN AUTOR 213 STICHWORTVERZEICHNIS 214
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