Der erfolgreiche Mediaberater: ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
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| Published: |
Wiesbaden
Gabler
2009
[Wiesbaden] Media-Daten-Verl. |
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MEDIABERATER 11 DIE HEUTIGEN ANFORDERUNGEN 11 MEDIABERATER ALS
ANGESTELLTE ODER FREIE HANDELSVERTRETER 12 2 SO GEWINNEN MEDIABERATER
NEUKUNDEN 15 DIE RICHTIGE EINSTELLUNG ZUM VERKAUFEN 16 INHALTLICHE UND
STRATEGISCHE EBENE 28 VERKAUFSPSYCHOLOGIE FUER MEDIABERATER 31
NEUKUNDENADRESSEN FINDEN UND QUALIFIZIEREN 44 TELEFONAKQUISE FUER
MEDIABERATER 49 DIE SPEZIALITAET DES MEDIABERATERS: DER KALTBESUCH 96 SO
GENERIEREN SIE EMPFEHLUNGEN 107 WEITERE AKQUISEFORMEN FUER MEDIABERATER
110 DER MEDIABERATER BEIM NEUKUNDENGESPRAECH 113 3 STAMMKUNDEN - IHR
GROSSES PLUS 131 VORBEREITUNG 131 TERMINVEREINBARUNG ODER KALTBESUCH? 134
VERKAUF VON SONDERWERBEFORMEN 134 MEHRUMSATZ DURCH ZUSATZVERKAEUFE 137 SO
ERHALTEN SIE REFERENZEN 139 4 PROFESSIONELLE EINWANDBEHANDLUNG 143 MIT
WELCHEN KUNDENEINWAENDEN MUESSEN SIE RECHNEN? 144 VORWAENDE VON EINWAENDEN
UNTERSCHEIDEN 145 KISSENFORMULIERUNGEN 145 WIRKSAME TECHNIKEN ZUR
EINWANDBEHANDLUNG 146 5 SO SCHLIESSEN MEDIABERATER SOUVERAEN AB 151 DIE
ANGST DES KUNDEN VOR DER ENTSCHEIDUNG 151 DEN ABSCHLUSS VORAUSSETZEN 154
BEWAEHRTE ABSCHLUSSTECHNIKEN FUER MEDIABERATER 155 BIBLIOGRAFISCHE
INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994548370 DIGITALISIERT DURCH LITERATUR
159 WICHTIGE ADRESSEN 160 GLOSSAR 161 DER AUTOR 168 8 INHALTSVERZEICHNIS
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