Herausforderungen im Vertriebsmanagement: was Controller leisten können
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH
2009
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Advanced Controlling
70 |
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Inhalt
Vorwort 7
ι
Vertriebsmanagement - neue Aufgabenfelder flir Controller? 9
Ausgangslage und Relevanz 9
Das Tätigkeitsspektrum des Vertriebsmanagements 10
Zusammenfassung 12
2 Controlling - Führungsunterstutzung im Vertrieb 13
Das lätigkeitsspektrum des Controllings 13
Ausprägung und Struktur des Controllings im Vertrieb - eine empirische
Studie 16
Das Zusammenspiel von Vertriebsmanagement und Controlling - Führung und
Führungsunterstützung 20
Zusammenfassung 22
3 Vertriebsmanagement und Controlling - Managementherausforderungen
und Status
quo
der Fuhrungsunterstutzung 23
Aufgabenfeld Vertriebsstrategie und
-organisation
23
Aufgabenfeld Management und Führung 43
Aufgabenfeld Informationsmanagement 61
Zusammenfassung 64
4 Perspektiven des Vertriebscontrollings - mehr Verantwortung als
bisher? 67
Fuhrungsunterstutzung durch Controller - Erfolgswirksamkeit und
Determinanten 67
Neue Aufgabenfelder für Controller - Chancen und Voraussetzungen 85
Zusammenfassung 89
5 Zusammenfassung und Ausblick 91
6 Literaturverzeichnis 95
7 Stichwortverzeichnis 99
In eigener Sache 101
5
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