Holdings: Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept: der Klassiker der Verhandlungstechnik

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Bibliographic Details
Main Authors:	Fisher, Roger 1922-2012 (Author), Ury, William 1953- (Author), Patton, Bruce (Author)
Format:	Book
Language:	German English
Published:	Frankfurt am Main Campus 2009
Edition:	23., durchges. Aufl.
Subjects:	Kommunikationstraining Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Verhandlung Lebensführung Arbeitsmotivation Ratgeber
Online Access:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
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ISBN:	9783593389820 3593389827

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adam_text	* ROGER FISHER, WILLIAM URY, BRUCE M. PATTON DAS HARVARD-KONZEPT DER KLASSIKER DER VERHANDLULLGSTECHNIK UEBERSETZUNG VON WERNER RAITH TEIL 4 VON WILFRIED HOF CAMPUS VERLAG FRANKFURTJNEW YORK * INHALT VORWORT ZUR 23. DEUTSCHEN AUFLAGE . . . . . VORWORT DER AUTOREN ZUR DEUTSCHEN AUSGABE VORWORT DER AUTOREN ZUR NEUAUSGABE EINLEITUNG . . . . . . . . . . . . . . 1. DAS PROBLEM NICHT UM POSITIONEN FEILSCHEN 2. DIE METHODE 9 13 17 19 25 MENSCHEN UND PROBLEME GETRENNT VONEINANDER BEHANDELN. 41 AUF INTERESSEN KONZENTRIEREN, NICHT AUF POSITIONEN. 69 ENTWICKELN SIE ENTSCHEIDUNGSMOEGLICHKEITEN (OPTIONEN) ZUM BEIDERSEITIGEN VORTEIL . . . BESTEHEN SIE AUF DER ANWENDUNG NEUTRALER BEURTEILUNGSKRITERIEN . . . . . . . . . . . . 3. JA, ABER . UND WENN DIE GEGENSEITE STAERKER IST? ENTWICKELN SIE DIE »BESTE ALTERNATIVE ZUR VERHANDLUNGSUEBEREINKUNFT . . . . . . . . 89 120 141 8. DAS HARVARD-KONZEPT UND WENN DIE ANDEREN NICHT MITSPIELEN? WENDEN SIE DAS VERHANDLUNGS-JUDO AN . . UND WENN SIE SCHMUTZIGE TRICKS ANWENDEN? WIE MAN ZAEHE VERHANDLUNGS PARTNER ZAEHMT DREI PUNKTE ZUM SCHLUSS. . . . . . . . 4. ZEHN LESERFRAGEN ZUM HARVARD-KONZEPT 154 179 197 FRAGEN UEBER FAIRNESS UND »SACHGERECHTES VERHANDELN. 203 FRAGEN UEBER DEN UMGANG MIT MENSCHEN. 212 FRAGEN UEBER TAKTIKEN. 227 FRAGEN UEBER MACHT. . 240 ANHANG DANKSAGUNG UEBER DAS HARVARD NEGOTIATION PROJECT . AUSFUEHRLICHES INHALTSVERZEICHNIS. REGISTER . 253 256 258 266
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