Gehalt und Aufstieg: Mythen - Fakten - Modelle erfolgreichen Verhandelns
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Aachen
Shaker
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INHALT SEITE VORWORT I. ERFOLGREICH VERHANDELN - ALLES KLAR? 1 II. DIE
EMPIRISCHE BASIS 9 1. FRAGEBOGEN UND ONLINEBEFRAGUNG 10 2. WER WURDE
BEFRAGT? 11 2.1 FUEHRUNGSKRAEFTE 11 2.2 HERKUNFTSUNTERNEHMEN DER BEFRAGTEN
14 2.3 STELLUNG DER BEFRAGTEN IM UNTERNEHMEN 19 2.4 PERSOENLICHE MERKMALE
DER BEFRAGTEN 21 III. WIE MAENNLICHE UND WEIBLICHE FUEHRUNGSKRAEFTE UM
GEHALT UND AUFSTIEG VERHANDELN 25 1. FORSCHUNGSSTAND ZUM THEMA
*VERHANDELN" UND *GESCHLECHT" 26 2. FRAUEN FRAGEN - MAENNER WERDEN
GEFRAGT? 37 3. WAS SIND DIE WICHTIGSTEN ANLAESSE FUER GEHALTS- UND
AUFSTIEGSVERHANDLUNGEN? 46 4. WER IST IN GEHALTS- UND
AUFSTIEGSVERHANDLUNGEN ERFOLGREICH UND MIT DEM ERGEBNIS ZUFRIEDEN? 51
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/992707552 DIGITALISIERT
DURCH ERFOLG? 115 5. VERHANDELN MACHT SPASS UND IST EINE SPORTLICHE
HERAUSFORDERUNG? 56 6. WIE BEREITEN SICH FUEHRUNGSKRAEFTE AUF GEHALTS- UND
AUFSTIEGSVERHANDLUNGEN VOR? 67 7. STRATEGIEN UND TAKTIKEN VON
FUEHRUNGSKRAEFTEN 73 8. MIT WELCHEN GEFUEHLEN GEHEN FUEHRUNGSKRAEFTE IN DAS
VERHANDLUNGSGESPRAECH? 76 9. WIE VERLAEUFT DAS VERHANDLUNGSGESPRAECH? 82
10. VORGESETZTE VORSICHT: WAS MACHEN FUEHRUNGSKRAEFTE, DIE MIT DEM
VERHANDLUNGSERGEBNIS UNZUFRIEDEN SIND? 89 IV. ERFOLGSFAKTOREN DER
GEHALTS- UND AUFSTIEGSVERHANDLUNG 93 1. WIE ERFOLGREICH VERHANDELN
FUEHRUNGSKRAEFTE? 94 2. WAS SEHEN DIE VERHANDELNDEN ALS ERFOLGSFAKTOREN
AN? 98 3. LIEBER MIT EINEM MANN ODER EINER FRAU VERHANDELN? 101 4.
PERSOENLICHE MERKMALE UND VERHANDLUNGSERFOLG 105 5. UNTERNEHMENSMERKMALE
UND VERHANDLUNGSERFOLG 106 6. STELLUNG IM UNTERNEHMEN UND
VERHANDLUNGSERFOLG 112 7. WELCHE EINSTELLUNGEN VERSPRECHEN VERHANDLUNGS-
8. WELCHE VORBEREITUNG BRINGT VERHANDLUNGSERFOLG? 118 9. WELCHE
EMOTIONALE AUSGANGSLAGE VERSPRICHT VERHANDLUNGSERFOLG? 138 10. DAS
VERHANDLUNGSGESPRAECH - EIN SCHLUESSEL ZUM ERFOLG! 145 11. DIE
ERFOLGSMODELLE 154 V. SCHLUSSFOLGERUNGEN UND ERSTE HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
169 VI. ANHANG 179 1. FRAGEBOGEN 179 2. ABBILDUNGSVERZEICHNIS 189 3.
TABELLENVERZEICHNIS 192 4. LITERATURVERZEICHNIS 193 |
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