Elevator pitching: erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden
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Wiesbaden
Gabler
2009
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS NUR 30 SEKUNDEN ... EINLEITUNG 5 FUER WEN IST DIESES
BUCH? 5 WAS SIE ERWARTET 6 DANKE 8 1. AUF DIE PLAETZE - DIE
BESTANDSAUFNAHME 13 WIE GUT SIND SIE POSITIONIERT? 13 IST IHRE ANSPRACHE
ZIELGERICHTET? 14 KOENNEN SIE IHREN NUTZEN EFFEKTIV VERMITTELN? 15 WISSEN
SIE, WIE UND WO SIE IHRE KONTAKTPERSONEN FINDEN KOENNEN? 15 KENNEN SIE
DIE BEDEUTUNG DES GESPRAECHSEINSTIEGS UND DES GESPRAECHSABSCHLUSSES? 16
ERGEBNISSE 17 2. WIE SIE IHRE ALLEINSTELLUNG FINDEN - DIE POSITIONIERUNG
19 MOEGLICHKEITEN DER POSITIONIERUNG 19 DIE POSITIONIERUNG UEBER
ZIELGRUPPENSPEZIALISIERUNG . 20 DIE MARKTNISCHEN-POSITIONIERUNG 24 DIE
DAVID-GEGEN-GOLIATH-POSITIONIERUNG 27 DIE PROBLEMLOESUNGSSPEZIALISIERUNG
31 DIE POSITIONIERUNG UEBER DEN SERVICE 34 DIE SPEZIALISIERUNG AUF
EINSPARPOTENZIALE 37 IHRE GANZHEITLICHE POSITIONIERUNG 40
ZUSAMMENFASSUNG 42 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/992136075 DIGITALISIERT DURCH 3. IM VISIER: DIE
ADRESSATEN 43 GROBDEFINITION DER ADRESSATEN 44 FEINDEFINITION DER
ADRESSATEN 48 MOTIVE MOEGLICHER ANSPRECHPARTNER 51 ZUSAMMENFASSUNG 56 4.
GESUCHT, GEFUNDEN - KONTAKTMOEGLICHKEITEN ZUR ZIELGRUPPE 57 ADRESSEN FUER
DIE KONTAKTAUFNAHME 57 KONTAKTPLATTFORMEN FUER PERSOENLICHES ELEVATOR
PITCHING 59 MESSEN UND KONGRESSE 60 BERUFS- UND BRANCHENUEBERGREIFENDE
VERBAENDE 62 WEITERE NETZWERKE 64 BUSINESSPLAN-WETTBEWERBE 65
ZUSAMMENFASSUNG 66 5. AUF DEN PUNKT GEBRACHT - DER ELEVATOR PITCH 67
VIER SCHRITTE ZUM ELEVATOR PITCH 67 1. SCHRITT: BETRACHTEN SIE IHREN
NUTZEN AUS SICHT DER ZIELPERSON 68 2. SCHRITT: VERDICHTEN SIE IHRE
AUSSAGEN 71 3. SCHRITT: OPTIMIEREN SIE DEN SPRACHLICHEN AUSDRUCK 75 4.
SCHRITT: ERPROBEN SIE IHRE BOTSCHAFT 78 ZUSAMMENFASSUNG 79 10 11 6. IHR
AUFTRITT: UMSETZUNGSTECHNIK UND RHETORISCHE MITTEL 81 DIE WICHTIGSTEN
FAKTOREN FUER EINE ERFOLGREICHE UMSETZUNG 82 KOERPERHALTUNG UND AUFTRETEN
82 BLICKKONTAKT MIT DEM GESPRAECHSPARTNER 83 STIMME UND BEGEISTERUNG 84
STRUKTUR UND TAKTIK DES ELEVATOR PITCHS 85 BAUSTEIN 1: DER EINSTIEG 86
BAUSTEIN 2: DAS PROBLEM/DIE CHANCE SKIZZIEREN UND DEN NUTZEN AUFZEIGEN
92 BAUSTEIN 3: DER ABSCHLUSS 96 ZUSAMMENFASSUNG 98 7. SO FUNKTIONIERT S
- BEISPIELE FUER GELUNGENES ELEVATOR PITCHING 99 TERMINVEREINBARUNG FUER
EIN TECHNISCHES SYSTEM .... 99 KALTAKQUISE IN EINER ZAHNARZTPRAXIS 101
KUNDENAKQUISE MIT BESONDEREM SERVICE 103 NEUKUNDENGEWINNUNG FUER EINEN
UEBERSETZUNGSDIENST 105 GEWINNUNG EINES BUSINESS ANGELS 106 AKQUISE VON
SEMINARTEILNEHMERN 108 GEWINNUNG VON MESSEBESUCHERN 109
NEUKUNDENANSPRACHE MIT DER UEBRIGENS-METHODE .. 110 ZUSAMMENFASSUNG 112
12 8. ERFOLGREICH AUF DISTANZ - ELEVATOR PITCHING AM TELEFON UND IN
SCHRIFTFORM ... 113 ELEVATOR PITCHING AM TELEFON 113 SCHRIFTLICHER
ELEVATOR PITCH 114 ZUSAMMENFASSUNG 116 9. DIE
ELEVATOR-PITCHING-CHECKLISTE (EPC) UND DER ELEVATOR-PITCHING-FAHRPLAN
(EPF) 117 10. ZUM SCHLUSS 121 STICHWORTVERZEICHNIS 123
LITERATURVERZEICHNIS 125 UEBER DIE AUTOREN 127
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