Bau-Marketing: Grundlagen, Anwendung, Beispiele
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München
Oldenbourg
2010
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INHALT VORWORT VII 1 EINFUEHRUNG I 1.1 DIE BEDEUTUNGSENTWICKLUNG DES
MARKETINGS 1 1.2 WARUM BAU-MARKETING 2 1.3 DEFINITIONEN DES
MARKETINGBEGRIFFS 4 1.4 BETRACHTUNGS- UND UNTERSUCHUNGSFELDER DES
MARKETINGS 5 1.5 DIE BESONDERHEITEN DER BAUBRANCHE 7 1.6 INHALT UND
AUFBAU DIESES BUCHES 9 2 ERSCHEINUNGSFORMEN UND STRUKTUREN VON
ABSATZMAERKTEN 11 2.1 MAERKTE ALS ORTE VON AUSTAUSCHPROZESSEN 11 2.2
KONSUMGUETER- UND INVESTITIONSGUETERMAERKTE 12 2.3 SACHGUETER- UND
DIENSTLEISTUNGSMAERKTE 14 2.4 BAUWIRTSCHAFTLICHE MAERKTE 17 2.5
ENTSCHEIDUNGSRELEVANTE MARKTEIGENSCHAFTEN 18 3 KAEUFERVERHALTEN 21 3.1
KAPITELUEBERBLICK 21 3.2 EINFLUSSFAKTOREN AUF DIE KAUFENTSCHEIDER 21 3.3
DER KAUFPROZESS 24 3.4 ORGANISATIONALES KAUFVERHALTEN 27 3.4.1 UEBERBLICK
27 3.4.2 KAUFKLASSEN 27 3.4.3 KAUFPHASEN 29 3.4.4 DAS KONZEPT DES BUYING
CENTERS 31 3.4.5 DAS SELLING CENTER 34 3.5 KAEUFERVERHALTEN AUF
BAUMAERKTEN 36 3.5.1 UEBERBLICK 36 3.5.2 KUNDENTYPOLOGIEN 36
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/991813529 DIGITALISIERT
DURCH X INHALT 3.5.3 KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESSE IN DER BAUWIRTSCHAFT 37
3.5.4 ANBIETERTYPOLOGIEN 41 4 STRATEGISCHES MARKETING 45 4.1
KAPITELUEBERBLICK 45 4.2 GRUNDLAGEN DES STRATEGISCHEN MARKETINGS 45 4.2.1
DER PRODUKTLEBENSZYKLUS UND DAS ERFAHRUNGSKURVENKONZEPT 45 4.2.2 DIE
UMWELT- UND DIE BRANCHENANALYSE 50 4.2.3 DIE WETTBEWERBSANALYSE 55 4.3
STRATEGISCHES MARKETING IN DER BAUWIRTSCHAFT 57 4.3.1
PRODUKTLEBENSZYKLUS, ERFAHRUNGSKURVE UND WETTBEWERBSANALYSE 57 4.3.2 DIE
UMWELT- UND DIE BRANCHENANALYSE 59 4.4 STRATEGISCHE GESCHAEFTSFELDPLANUNG
63 4.4.1 UEBERBLICK 63 4.4.2 DIE DEFINITION DER RELEVANTEN MAERKTE 64 4.5
DAS MARKETING MIX 69 5 PRODUKTPOLITIK 71 5.1 ELEMENTE DER PRODUKTPOLITIK
71 5.2 PRODUKTPOLITISCHE ENTSCHEIDUNGSFEHLER 72 5.3 PROZESSSTUFEN DES
PRODUKTMANAGEMENTS 76 5.4 DIE BEDEUTUNG DER PRODUKTPOLITIK 78 5.5
PRODUKTENTWICKLUNGSPOLITIK 79 5.6 PRODUKTPOLITIK IN DER BAUWIRTSCHAFT 87
6 PREISPOLITIK 95 6.1 TEILBEREICHE DER PREISPOLITIK 95 6.2
EINFLUSSFAKTOREN AUF DIE PREISPOLITIK 96 6.3 INSTRUMENTE DER
PREISPOLITIK 99 6.4 DIE VERFAHREN ZUR PREISFESTSETZUNG 100 6.4.1
UEBERBLICK 100 6.4.2 STATISCH ORIENTIERTE VERFAHREN 101 6.4.3 DYNAMISCH
ORIENTIERTE VERFAHREN 104 6.4.4 STRATEGIEN DER PREISPOLITIK 105 6.5
PREISPOLITIK IN DER BAUWIRTSCHAFT 109 6.5.1 TRADITIONELLE
PREISANGEBOTSPOLITIK 109 6.5. INHALT XI 7 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 121 7.1
GRUNDLAGEN UND AUFGABENFELDER DER KOMMUNIKATIONSPOLITIK 121 7.2
INSTRUMENTE DER KOMMUNIKATIONSPOLITIK 125 7.3 KOMMUNIKATIONSPOLITIK IN
DER BAUWIRTSCHAFT 134 8 DISTRIBUTIONSPOLITIK 149 8.1 AUFGABEN UND
TEILBEREICHE DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 149 8.2 ORGANE DER DISTRIBUTION
151 8.3 DIE ORGANISATION DER DISTRIBUTIONSKANAELE 158 8.4
DISTRIBUTIONSPOLITIK IN DER BAUWIRTSCHAFT 160 GLOSSAR 167 NUETZLICHE
LINKS FUER BAUBETRIEBLICHE INFORMATIONEN 173 ABBILDUNGSVERZEICHNIS 177
LITERATURVERZEICHNIS 181 STICHWORTVERZEICHNIS 185 |
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