Variety-Seeking: eine nutzenorientierte Betrachtung des Wechselverhaltens bei Konsumenten
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Siegen
Lehrstuhl für Marketing, Univ. Siegen
2008
|
| Schriftenreihe: | Arbeitspapiere des Lehrstuhls für Marketing
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| Beschreibung: | Literaturverz. Bl. 56 - 68 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis IV
1 Einleitung 1
1.1 Bedeutung des Variety-Seekings 2
1.2 Aufbau der Arbeit 5
2 Untersuchungen über Variety-Seeking 7
2.1 Untersuchungsobjekte und Ziele 7
2.2 Untersuchungsdefinitionen 10
2.2.1 Variety-Seeking 11
2.2.2 Variety-Seeking-Neigung 12
2.2.3 Variety-Seeking-Verhalten 13
3 Fassung des Konzeptes Variety-Seeking 14
3.1 Begriffsklärung 14
3.1.1 Nutzen 14
3.1.2 Bedürfnisse 15
3.2 Rahmenbedingungen für die Entwicklung eines Variety-Seeking-Konzeptes 21
3.2.1 Grundlegende Annahmen 21
3.2.2 S-O-R-Modell als Bezugsrahmen 26
3.2.3 Präferenzänderung 27
3.2.4 Nutzenänderung 30
4 Bedürfniselemente des Variety-Seekings 32
4.1 Reduzierung des Nutzens 32
4.1.1 Optimaler Stimulierungslevel 33
4.1.2 Eigenschaftsinventar 39
4.2 Erhöhung des Nutzens 42
4.3 Wechselnutzen 44
4.3.1 Konzept des Wechselnutzens 44
4.3.2 Neugier 45
4.3.3 Stimulans durch Risiko 47
4.3.4 Risikoreduktion 47
4.3.5 Prestige 49
4.3.6 Reaktanz 49
4.3.7 Kognitive Konsistenz 51
4.3.8 Nutzenhoffnung 52
4.4 Merkmale und Abgrenzung des Variety-Seekings 53
5 Fazit 55
Literaturverzeichnis 56
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Begründungen von Konsumenten für den Markenwechsel 3
Abb. 2: Untersuchte Produktkategorien im Zusammenhang mit Variety-Seeking 9
Abb. 3: Überblick über Forschungsschwerpunkte 10
Abb. 4: Definitionen von Variety-Seeking 12
Abb. 5: Definition von Variety-Seeking-Neigung 12
Abb. 6: Definitionen von Variety-Seeking-Verhalten 13
Abb. 7: Definitionen von Bedürfnissen und Motiven 19
Abb. 8: Wechselhaftes Verhalten 23
Abb. 9: Veränderungen des Verhaltens 25
Abb. 10: Zusammenhang zwischen Reizkontakten und Stimulierungspotenzial 34
Abb. 11: Zusammenhang zwischen Attraktivität und Stimulierungspotenzial 34
Abb. 12: Individuelles Reizniveau 35
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