Validierung der Conjoint-Analyse zur Prognose von Preisreaktionen mithilfe realer Zahlungsbereitschaften:
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Thesis Book |
| Language: | German |
| Published: |
Lohmar [u.a.]
Eul
2008
|
| Edition: | 1. Aufl. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | XVII, 273 S. Ill., graph. Darst. 21 cm, 414 gr. |
| ISBN: | 9783899367218 |
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|---|---|
| adam_text |
IX
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis.XII
Tabellenverzeichnis.XV
Abkürzungsverzeichnis.XVI
1 Einleitung und Zielsetzung der Arbeit.1
1.1 Relevanz und Bedeutung von preispolitischen Entscheidungen für
Unternehmen.1
1.2 Diskrepanz zwischen Anspruch und Realität der Preisoptimierung mithilfe
der Conjoint-Analyse.3
1.3 Zielsetzung und Gang der Arbeit.6
2 Konsumentenpräferenzen als zentraler Erklärungsfaktor für reale
Kaufentscheidungen.10
2.1 Relevanz der Analyse von Kaufentscheidungen für die preispolitische
Optimierung.10
2.2 Die Bedeutung der Präferenz für individuelle Kaufentscheidungen der
Konsumenten.11
2.3 Einfluss von Kaufentscheidungstypen auf den Präferenzbildungsprozess.20
2.4 Diskrepanz zwischen Präferenzen und realen Kaufentscheidungen.26
2.5 Messung von multiattributiven Konsumentenpräferenzen.32
2.5.1 Modellierung multiattributiver Präferenzen.32
2.5.2 Verfahren zur Präferenzmessung.36
2.5.2.1 Validität als Kriterium der Verfahrensbeurteilung.37
2.5.2.2 Kompositionelle Verfahren.40
2.5.2.3 Dekompositionelle Verfahren.42
3 Die Bestimmung von Präferenzen und Ableitung von
Preisreaktionsfunktionen mithilfe von Verfahrensvarianten der Conjoint-
Analyse .*••••••••••¦«••¦.•.45
3.1 Oberblick über Validierungsansätze von Conjoint-Analysen.45
3.2 Kritische Würdigung bisheriger empirischer Forschungsstudien.47
3.3 Die traditionelle Conjoint-Analyse und ihre Grenzen.60
X
3.4 Verfahrensvariationen der traditionellen Conjoint-Analyse.61
3.4.1 Die Lünit-Conjoint-Analyse.63
3.4.1.1 Grundlegende Beschreibung der Limit-Conjoint-Analyse.63
3.4.1.2 Implikationen für die Simulation von Kaufentscheidungen.68
3.4.2 Die Choice-Based-Conjoint-Analyse.73
3.4.2.1 Grundlegende Beschreibung der Choice-Based-Conjoint-
Analyse.73
3.4.2.2 Schätzung der Modellparameter.76
3.4.3 Theoretische Beurteilung der Validität von Limit-Conjoint-Analyse
und Choice-Based-Conjoint-Analyse für ihren Einsatz zur
Preisforschung.83
Beurteilung der Prognosegüte der Limit-Conjoint-Analyse und Choice-
Based-Conjoint-Analyse zur Abbildung von Preisreaktionen von extensiven
und habitualisierten Kaufentscheidungen mittels einer empirischen
Untersuchung realer Zahlungsbereitschaften_._._._._92
4.1 Zahlungsbereitschaften als externes Validierungskriterium.92
4.2 Aufbau und Durchführung des Validierungsexperiments.104
4.2.1 Darstellung der eBay-Plattform und des eBay-Bietverfahrens.107
4.2.2 Anforderungen an die Untersuchungsobjekte.121
4.2.2.1 Plasmafemseher als Untersuchungsobjekt für extensive
Kaufentscheidungen.122
4.2.2.2 Tennisbälle als Untersuchungsobjekt für habitualisierte
Kaufentscheidungen.126
4.2.3 Bestimmung der kaufentscheidungsrelevanten Merkmale und
Merkmalsausprägungen für die Untersuchungsobjekte.128
4.2.3.1 Kaufentscheidungsrelevante Merkmale und
Merkmalsausprägungen für Plasmafernseher.128
4.2.3.2 Kaufentscheidungsrelevante Merkmale und
Merkmalsausprägungen für Tennisbälle.135
4.2.4 Erhebung realer Zahlungsbereitschaften aus eBay-Auktionen.138
4.2.4.1 Datengewinnung realer Zahlungsbereitschaften über die
eBay-Plattform für die Untersuchungsobjekte.138
4.2.4.2 Akquisition von Auktionsteilnehmern für die Conjoint-
Befragung.140
4.2.5 Design und Durchführung der ausgewählten Varianten der
Conjoint-Analyse.144
4.2.5.1 Lünit-Conjoint-Analyse.145
4.2.5.2 Choice-Based-Conjoint-Analyse.152
XI
4.2.6 Analyse und Vergleich der empirischen Befunde der Conjoint-
Analysen und eBay-Auktionen.156
4.2.6.1 Ergebnisse der empirischen Untersuchungen für die
extensive Kaufentscheidung (Plasmafernseher).157
4.2.6.1.1 Erhobene Zahlungsbereitschaften aus eBay-
Auktionen für Plasmafernseher.157
4.2.6.1.2 Ergebnisse der Limit-Conjoint-Analyse für
Plasmafernseher.161
4.2.6.1.3 Ergebnisse der Choice-Based-Conjoint-Analyse
für Plasmafernseher.168
4.2.6.1.4 Auswertung der empirischen Daten und
Zwischenfazit für die extensive
Kaufentscheidung.172
4.2.6.2 Ergebnisse der Untersuchungen für die habitualisierte
Kaufentscheidung (Tennisbälle).180
4.2.6.2.1 Erhobene Zahlungsbereitschaften aus eBay-
Auktionen für Tennisbälle.180
4.2.6.2.2 Ergebnisse der Limit-Conjoint-Analyse für
Tennisbälle.184
4.2.6.2.3 Ergebnisse der Choice-Based-Conjoint-Analyse
für Tennisbälle.188
4.2.6.2.4 Auswertung der empirischen Daten und
Zwischenfazit für die habitualisierte
Kaufentscheidung.192
S Zusammenfassende Beurteilung der Untersuchungsergebnisse.201
Anhang.207
Literaturverzeichnis.255
XII
Abbildungsverzeichnis
Ergebniseffekte durch preispolitische Optimierungen.1
Anwendungsgebiete der Conjoint-Analyse in Deutschland, Österreich
und der Schweiz.4
Abb. 1-3: Gang der Arbeit.7
Abb. 2-1: Strukturmodell des individuellen Kaufentscheidungsprozesses von
Konsumenten.17
Abb. 2-2: Unterschiedliche Kaufentscheidungstypen in Abhängigkeit vom
Ausmaß der kognitiven Steuerung.23
Abb. 2-3: Erklärungsfaktoren für die Diskrepanz zwischen Präferenzen und
realem Käuferverhalten.27
Abb. 2-4: Übersicht alternativer Präferenzmodelle.33
Abb. 2-5: Systematisierungsansatz von Validität.38
Abb. 3-1: Gruppierungsansatz für empirische Studien zur externen Validierung
der Conjoint-Analyse.48
Abb. 3-2: Überblick über Verfahrensvarianten der TCA.62
Abb. 3-3: Die Idee der Limit-Card zur Differenzierung in kaufens- und nicht
kaufenswerte Produkte.65
Abb. 3-4: Übersicht der verfügbaren Schätzverfahren einer CBCA.76
Abb. 3-5: Ablaufschema des Hierarchical-Bayes-Ansatzes.82
Abb. 3-6: Einflussfaktoren auf eine präzise Präferenzmessung.88
Abb. 3-7: Testszenarien zur Überprüfung der Untersuchungshypothesen.91
Abb. 4-1: Ablauf des weiterentwickelten BDM-Mechanismus zur Erhebung von
Zahlungsbereitschaften.103
Abb. 4-2. Ablaufschritte und Zeitraum der Datenerhebung.106
Abb. 4-3: Eingangswebsite von eBay.com.107
Abb. 4-4: Auswahlsituation auf der eBay-Plattform.109
Abb. 4-5: Detaildarstellung eines ausgewählten Produktes auf der eBay-Plattform. 110
Abb. 4-6: Darstellung der Gebotsübersicht bei eBay-Auktionen.114
Abb. 4-7: Durchschnittliche Wichtigkeit kaufentscheidungsrelevanter
Produktmerkmale.131
Abb. 4-8: Datenerhebung der realen Zahlungsbereitschaften von der eBay-
Website.139
Abb. 4-9: Filterfrage zur Überprüfung der wahrheitsgemäßen Angaben der
Auktionsteilnehmer.142
XIII
Abb. 4-10: Einleitungstext für die Conjoint-Befragung (Beispiel Plasmafemseher).144
Abb. 4-11: Erster Schritt der LCA: Rangreihung der Stimuli durch die Teilnehmer
der Befragung.148
Abb. 4-12: Zweiter und dritter Schritt der LCA: Rating und Angabe des kritischen
Limit-Punktwertes.150
Abb. 4-13: Letzter Schritt der LCA: Beurteilung des Holdout-Sets.151
Abb. 4-14: Beispiel eines Choice-Sets der CBCA für Plasmafernseher.155
Abb. 4-15: Datenbasis der Conjoint-Befragung (Stichprobengröße).156
Abb. 4-16: Datenbasis der Conjoint-Befragung (Stichprobenzusammensetzung).157
Abb. 4-17: Individuelle Zahlungsbereitschaften für den LG 42PC52.159
Abb. 4-18: Individuelle Zahlungsbereitschaften für den SPC Modell 2007.159
Abb. 4-19: Individuelle Zahlungsbereitschaften für den Maqma MA G-10.160
Abb. 4-20: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den LG Plasmafernseher.167
Abb. 4-21: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den SPC Plasmafernseher.167
Abb. 4-22: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den Maqma Plasmafernseher.168
Abb. 4-23: Ergebnis der HB-Schätzung für die CBCA (Plasmafernseher).169
Abb. 4-24: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den LG Plasmafernseher.170
Abb. 4-25: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich ftr den SPC Plasmafernseher.171
Abb. 4-26: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den Maqma Plasmafernseher.171
Abb. 4-27: Empirische Zahlungsbereitschaften für den LG 42PC52
Plasmafernseher (eBay vs. LCA vs. CBCA).172
Abb. 4-28: Empirische Zahlungsbereitschaften für den SPC Modell 2007
Plasmafernseher (eBay vs. LCA vs. CBCA).173
Abb. 4-29: Empirische Zahlungsbereitschaften für den Maqma MA-G10
Plasmafernseher (eBay vs. LCA vs. CBCA).173
Abb. 4-30: Grafische Darstellung des KS-Tests für die LG Plasmafernseher.175
Abb. 4-31: Kurvenanpassungstest für den LG Plasmafernseher.178
Abb. 4-32: Individuelle Zahlungsbereitschaften ftlr Head Team Tennisbälle.182
Abb. 4-33: Individuelle Zahlungsbereitschaften für Penn Prestige Tennisbälle.182
Abb. 4-34: Individuelle Zahlungsbereitschaften für Qualitätsball (No Name)
Tennisbälle.183
XIV
Abb. 4-35: Individuelle Zahlungsbereitschaften für Dunlop Power Tennisbälle.183
Abb. 4-36: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Head Team Tennisbälle.186
Abb. 4-37: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Penn Prestige Tennisbälle.187
Abb. 4-38: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Qualitätsball (No Name) Tennisbälle.187
Abb. 4-39: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Dunlop Power Tennisbälle.188
Abb. 4-40: Ergebnis der HB-Schätzung der CBCA für Tennisbälle.189
Abb. 4-41: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Head Team Tennisbälle.190
Abb. 4-42: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Penn Prestige Tennisbälle.190
Abb. 4-43: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Qualitätsball (No Name) Tennisbälle.191
Abb. 4-44: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Dunlop Power Tennisbälle.191
Abb. 4-45: Empirische Zahlungsbereitschaften für Head Team Tennisbälle (eBay
vs. LCA vs. CBCA).192
Abb. 4-46: Empirische Zahlungsbereitschaften für Penn Prestige Tennisbälle
(eBay vs. LCA vs. CBCA).193
Abb. 4-47: Empirische Zahlungsbereitschaften für Qualitätsball (No Name)
Tennisbälle (eBay vs. LCA vs. CBCA).193
Abb. 4-48: Empirische Zahlungsbereitschaften für Dunlop Power Tennisbälle
(eBay vs. LCA vs. CBCA).194
XV
Tabellenverzeichnis
Tab. 2-1: Dominante psychische Prozesse und Entscheidungsverhalten.24
Tab. 3-1: Wissenschaftliche Studien zur Überprüfung der externen Validität der
Conjoint-Analyse.55
Tab. 4-1: Bietstrategien der Vickrey-Auktion.100
Tab. 4-2: Ausstattungsmerkmale der auf eBay angebotenen Plasmafernseher.129
Tab. 4-3: Merkmale und Merkmalsausprägungen des Conjoint-Designs für
Plasmafernseher.135
Tab. 4-4: Merkmale und Merkmalsausprägungen des Conjoint-Designs für
Tennisballe.137
Tab. 4-5: Fraktioniertes faktorielles Design derLCA für Plasmafernseher.147
Tab. 4-6: Ergebnisse der Nutzenschätzung für die LCA (Plasmafernseher).163
Tab. 4-7: Interne Prognosevalidität der LCA (Plasmafernseher).165
Tab. 4-8: Ergebnisse des KS-Tests für SPC Modell 2007 Plasmafernseher.176
Tab. 4-9: Ergebnisse des KS-Tests für Maqma MA G-10 Plasmafernseher.177
Tab. 4-10: Preisreaktionsfunktionen für Plasmafernseher (extensive
Kaufentscheidung).178
Tab. 4-11: Durchschnittliche Kaufanteile und deren Abweichung (extensive
Kaufentscheidung).179
Tab. 4-12: Ergebnisse der Nutzenschätzung für die LCA (Tennisballe).184
Tab. 4-13: Interne Prognosevalidität der LCA (Tennisbälle).185
Tab. 4-14: Ergebnisse des KS-Tests für Head Team Tennisbälle.195
Tab. 4-15: Ergebnisse des KS-Tests für Penn Prestige Tennisbälle.195
Tab. 4-16: Ergebnisse des KS-Tests für Qualitätsball (No Name) Tennisbälle.196
Tab. 4-17: Ergebnisse des KS-Tests fiir Dunlop Power Tennisbälle.196
Tab. 4-18: Preisreaktionsfunktionen für Tennisbälle (habitualisierte
Kaufentscheidung).197
Tab. 4-19: Durchschnittliche Kaufanteile und deren Abweichung (habitualisierte
Kaufentscheidung).198
Tab. 5-1: Zusammenfassende Darstellung der Prognoseabweichungen für die
extensive und habitualisierte Kaufentscheidung.201 |
| adam_txt |
IX
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis.XII
Tabellenverzeichnis.XV
Abkürzungsverzeichnis.XVI
1 Einleitung und Zielsetzung der Arbeit.1
1.1 Relevanz und Bedeutung von preispolitischen Entscheidungen für
Unternehmen.1
1.2 Diskrepanz zwischen Anspruch und Realität der Preisoptimierung mithilfe
der Conjoint-Analyse.3
1.3 Zielsetzung und Gang der Arbeit.6
2 Konsumentenpräferenzen als zentraler Erklärungsfaktor für reale
Kaufentscheidungen.10
2.1 Relevanz der Analyse von Kaufentscheidungen für die preispolitische
Optimierung.10
2.2 Die Bedeutung der Präferenz für individuelle Kaufentscheidungen der
Konsumenten.11
2.3 Einfluss von Kaufentscheidungstypen auf den Präferenzbildungsprozess.20
2.4 Diskrepanz zwischen Präferenzen und realen Kaufentscheidungen.26
2.5 Messung von multiattributiven Konsumentenpräferenzen.32
2.5.1 Modellierung multiattributiver Präferenzen.32
2.5.2 Verfahren zur Präferenzmessung.36
2.5.2.1 Validität als Kriterium der Verfahrensbeurteilung.37
2.5.2.2 Kompositionelle Verfahren.40
2.5.2.3 Dekompositionelle Verfahren.42
3 Die Bestimmung von Präferenzen und Ableitung von
Preisreaktionsfunktionen mithilfe von Verfahrensvarianten der Conjoint-
Analyse .*••••••••••¦«••¦.•.45
3.1 Oberblick über Validierungsansätze von Conjoint-Analysen.45
3.2 Kritische Würdigung bisheriger empirischer Forschungsstudien.47
3.3 Die traditionelle Conjoint-Analyse und ihre Grenzen.60
X
3.4 Verfahrensvariationen der traditionellen Conjoint-Analyse.61
3.4.1 Die Lünit-Conjoint-Analyse.63
3.4.1.1 Grundlegende Beschreibung der Limit-Conjoint-Analyse.63
3.4.1.2 Implikationen für die Simulation von Kaufentscheidungen.68
3.4.2 Die Choice-Based-Conjoint-Analyse.73
3.4.2.1 Grundlegende Beschreibung der Choice-Based-Conjoint-
Analyse.73
3.4.2.2 Schätzung der Modellparameter.76
3.4.3 Theoretische Beurteilung der Validität von Limit-Conjoint-Analyse
und Choice-Based-Conjoint-Analyse für ihren Einsatz zur
Preisforschung.83
Beurteilung der Prognosegüte der Limit-Conjoint-Analyse und Choice-
Based-Conjoint-Analyse zur Abbildung von Preisreaktionen von extensiven
und habitualisierten Kaufentscheidungen mittels einer empirischen
Untersuchung realer Zahlungsbereitschaften_._._._._92
4.1 Zahlungsbereitschaften als externes Validierungskriterium.92
4.2 Aufbau und Durchführung des Validierungsexperiments.104
4.2.1 Darstellung der eBay-Plattform und des eBay-Bietverfahrens.107
4.2.2 Anforderungen an die Untersuchungsobjekte.121
4.2.2.1 Plasmafemseher als Untersuchungsobjekt für extensive
Kaufentscheidungen.122
4.2.2.2 Tennisbälle als Untersuchungsobjekt für habitualisierte
Kaufentscheidungen.126
4.2.3 Bestimmung der kaufentscheidungsrelevanten Merkmale und
Merkmalsausprägungen für die Untersuchungsobjekte.128
4.2.3.1 Kaufentscheidungsrelevante Merkmale und
Merkmalsausprägungen für Plasmafernseher.128
4.2.3.2 Kaufentscheidungsrelevante Merkmale und
Merkmalsausprägungen für Tennisbälle.135
4.2.4 Erhebung realer Zahlungsbereitschaften aus eBay-Auktionen.138
4.2.4.1 Datengewinnung realer Zahlungsbereitschaften über die
eBay-Plattform für die Untersuchungsobjekte.138
4.2.4.2 Akquisition von Auktionsteilnehmern für die Conjoint-
Befragung.140
4.2.5 Design und Durchführung der ausgewählten Varianten der
Conjoint-Analyse.144
4.2.5.1 Lünit-Conjoint-Analyse.145
4.2.5.2 Choice-Based-Conjoint-Analyse.152
XI
4.2.6 Analyse und Vergleich der empirischen Befunde der Conjoint-
Analysen und eBay-Auktionen.156
4.2.6.1 Ergebnisse der empirischen Untersuchungen für die
extensive Kaufentscheidung (Plasmafernseher).157
4.2.6.1.1 Erhobene Zahlungsbereitschaften aus eBay-
Auktionen für Plasmafernseher.157
4.2.6.1.2 Ergebnisse der Limit-Conjoint-Analyse für
Plasmafernseher.161
4.2.6.1.3 Ergebnisse der Choice-Based-Conjoint-Analyse
für Plasmafernseher.168
4.2.6.1.4 Auswertung der empirischen Daten und
Zwischenfazit für die extensive
Kaufentscheidung.172
4.2.6.2 Ergebnisse der Untersuchungen für die habitualisierte
Kaufentscheidung (Tennisbälle).180
4.2.6.2.1 Erhobene Zahlungsbereitschaften aus eBay-
Auktionen für Tennisbälle.180
4.2.6.2.2 Ergebnisse der Limit-Conjoint-Analyse für
Tennisbälle.184
4.2.6.2.3 Ergebnisse der Choice-Based-Conjoint-Analyse
für Tennisbälle.188
4.2.6.2.4 Auswertung der empirischen Daten und
Zwischenfazit für die habitualisierte
Kaufentscheidung.192
S Zusammenfassende Beurteilung der Untersuchungsergebnisse.201
Anhang.207
Literaturverzeichnis.255
XII
Abbildungsverzeichnis
Ergebniseffekte durch preispolitische Optimierungen.1
Anwendungsgebiete der Conjoint-Analyse in Deutschland, Österreich
und der Schweiz.4
Abb. 1-3: Gang der Arbeit.7
Abb. 2-1: Strukturmodell des individuellen Kaufentscheidungsprozesses von
Konsumenten.17
Abb. 2-2: Unterschiedliche Kaufentscheidungstypen in Abhängigkeit vom
Ausmaß der kognitiven Steuerung.23
Abb. 2-3: Erklärungsfaktoren für die Diskrepanz zwischen Präferenzen und
realem Käuferverhalten.27
Abb. 2-4: Übersicht alternativer Präferenzmodelle.33
Abb. 2-5: Systematisierungsansatz von Validität.38
Abb. 3-1: Gruppierungsansatz für empirische Studien zur externen Validierung
der Conjoint-Analyse.48
Abb. 3-2: Überblick über Verfahrensvarianten der TCA.62
Abb. 3-3: Die Idee der Limit-Card zur Differenzierung in kaufens- und nicht
kaufenswerte Produkte.65
Abb. 3-4: Übersicht der verfügbaren Schätzverfahren einer CBCA.76
Abb. 3-5: Ablaufschema des Hierarchical-Bayes-Ansatzes.82
Abb. 3-6: Einflussfaktoren auf eine präzise Präferenzmessung.88
Abb. 3-7: Testszenarien zur Überprüfung der Untersuchungshypothesen.91
Abb. 4-1: Ablauf des weiterentwickelten BDM-Mechanismus zur Erhebung von
Zahlungsbereitschaften.103
Abb. 4-2. Ablaufschritte und Zeitraum der Datenerhebung.106
Abb. 4-3: Eingangswebsite von eBay.com.107
Abb. 4-4: Auswahlsituation auf der eBay-Plattform.109
Abb. 4-5: Detaildarstellung eines ausgewählten Produktes auf der eBay-Plattform. 110
Abb. 4-6: Darstellung der Gebotsübersicht bei eBay-Auktionen.114
Abb. 4-7: Durchschnittliche Wichtigkeit kaufentscheidungsrelevanter
Produktmerkmale.131
Abb. 4-8: Datenerhebung der realen Zahlungsbereitschaften von der eBay-
Website.139
Abb. 4-9: Filterfrage zur Überprüfung der wahrheitsgemäßen Angaben der
Auktionsteilnehmer.142
XIII
Abb. 4-10: Einleitungstext für die Conjoint-Befragung (Beispiel Plasmafemseher).144
Abb. 4-11: Erster Schritt der LCA: Rangreihung der Stimuli durch die Teilnehmer
der Befragung.148
Abb. 4-12: Zweiter und dritter Schritt der LCA: Rating und Angabe des kritischen
Limit-Punktwertes.150
Abb. 4-13: Letzter Schritt der LCA: Beurteilung des Holdout-Sets.151
Abb. 4-14: Beispiel eines Choice-Sets der CBCA für Plasmafernseher.155
Abb. 4-15: Datenbasis der Conjoint-Befragung (Stichprobengröße).156
Abb. 4-16: Datenbasis der Conjoint-Befragung (Stichprobenzusammensetzung).157
Abb. 4-17: Individuelle Zahlungsbereitschaften für den LG 42PC52.159
Abb. 4-18: Individuelle Zahlungsbereitschaften für den SPC Modell 2007.159
Abb. 4-19: Individuelle Zahlungsbereitschaften für den Maqma MA G-10.160
Abb. 4-20: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den LG Plasmafernseher.167
Abb. 4-21: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den SPC Plasmafernseher.167
Abb. 4-22: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den Maqma Plasmafernseher.168
Abb. 4-23: Ergebnis der HB-Schätzung für die CBCA (Plasmafernseher).169
Abb. 4-24: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den LG Plasmafernseher.170
Abb. 4-25: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich ftr den SPC Plasmafernseher.171
Abb. 4-26: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für den Maqma Plasmafernseher.171
Abb. 4-27: Empirische Zahlungsbereitschaften für den LG 42PC52
Plasmafernseher (eBay vs. LCA vs. CBCA).172
Abb. 4-28: Empirische Zahlungsbereitschaften für den SPC Modell 2007
Plasmafernseher (eBay vs. LCA vs. CBCA).173
Abb. 4-29: Empirische Zahlungsbereitschaften für den Maqma MA-G10
Plasmafernseher (eBay vs. LCA vs. CBCA).173
Abb. 4-30: Grafische Darstellung des KS-Tests für die LG Plasmafernseher.175
Abb. 4-31: Kurvenanpassungstest für den LG Plasmafernseher.178
Abb. 4-32: Individuelle Zahlungsbereitschaften ftlr Head Team Tennisbälle.182
Abb. 4-33: Individuelle Zahlungsbereitschaften für Penn Prestige Tennisbälle.182
Abb. 4-34: Individuelle Zahlungsbereitschaften für Qualitätsball (No Name)
Tennisbälle.183
XIV
Abb. 4-35: Individuelle Zahlungsbereitschaften für Dunlop Power Tennisbälle.183
Abb. 4-36: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Head Team Tennisbälle.186
Abb. 4-37: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Penn Prestige Tennisbälle.187
Abb. 4-38: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Qualitätsball (No Name) Tennisbälle.187
Abb. 4-39: Individuelle Zahlungsbereitschaften der LCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Dunlop Power Tennisbälle.188
Abb. 4-40: Ergebnis der HB-Schätzung der CBCA für Tennisbälle.189
Abb. 4-41: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Head Team Tennisbälle.190
Abb. 4-42: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Penn Prestige Tennisbälle.190
Abb. 4-43: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Qualitätsball (No Name) Tennisbälle.191
Abb. 4-44: Individuelle Zahlungsbereitschaften der CBCA-Teilnehmer im
relevanten Preisbereich für Dunlop Power Tennisbälle.191
Abb. 4-45: Empirische Zahlungsbereitschaften für Head Team Tennisbälle (eBay
vs. LCA vs. CBCA).192
Abb. 4-46: Empirische Zahlungsbereitschaften für Penn Prestige Tennisbälle
(eBay vs. LCA vs. CBCA).193
Abb. 4-47: Empirische Zahlungsbereitschaften für Qualitätsball (No Name)
Tennisbälle (eBay vs. LCA vs. CBCA).193
Abb. 4-48: Empirische Zahlungsbereitschaften für Dunlop Power Tennisbälle
(eBay vs. LCA vs. CBCA).194
XV
Tabellenverzeichnis
Tab. 2-1: Dominante psychische Prozesse und Entscheidungsverhalten.24
Tab. 3-1: Wissenschaftliche Studien zur Überprüfung der externen Validität der
Conjoint-Analyse.55
Tab. 4-1: Bietstrategien der Vickrey-Auktion.100
Tab. 4-2: Ausstattungsmerkmale der auf eBay angebotenen Plasmafernseher.129
Tab. 4-3: Merkmale und Merkmalsausprägungen des Conjoint-Designs für
Plasmafernseher.135
Tab. 4-4: Merkmale und Merkmalsausprägungen des Conjoint-Designs für
Tennisballe.137
Tab. 4-5: Fraktioniertes faktorielles Design derLCA für Plasmafernseher.147
Tab. 4-6: Ergebnisse der Nutzenschätzung für die LCA (Plasmafernseher).163
Tab. 4-7: Interne Prognosevalidität der LCA (Plasmafernseher).165
Tab. 4-8: Ergebnisse des KS-Tests für SPC Modell 2007 Plasmafernseher.176
Tab. 4-9: Ergebnisse des KS-Tests für Maqma MA G-10 Plasmafernseher.177
Tab. 4-10: Preisreaktionsfunktionen für Plasmafernseher (extensive
Kaufentscheidung).178
Tab. 4-11: Durchschnittliche Kaufanteile und deren Abweichung (extensive
Kaufentscheidung).179
Tab. 4-12: Ergebnisse der Nutzenschätzung für die LCA (Tennisballe).184
Tab. 4-13: Interne Prognosevalidität der LCA (Tennisbälle).185
Tab. 4-14: Ergebnisse des KS-Tests für Head Team Tennisbälle.195
Tab. 4-15: Ergebnisse des KS-Tests für Penn Prestige Tennisbälle.195
Tab. 4-16: Ergebnisse des KS-Tests für Qualitätsball (No Name) Tennisbälle.196
Tab. 4-17: Ergebnisse des KS-Tests fiir Dunlop Power Tennisbälle.196
Tab. 4-18: Preisreaktionsfunktionen für Tennisbälle (habitualisierte
Kaufentscheidung).197
Tab. 4-19: Durchschnittliche Kaufanteile und deren Abweichung (habitualisierte
Kaufentscheidung).198
Tab. 5-1: Zusammenfassende Darstellung der Prognoseabweichungen für die
extensive und habitualisierte Kaufentscheidung.201 |
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