Geomarketing - ein Instrument zur Erhöhung der Verkaufsfähigkeit von Produkten der Industrieautomation:
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Augsburg
Inst. für Geographie, Univ. Augsburg
2008
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4 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Danksagung....................................................................................
Ill
Inhaltsverzeichnis.............................................................................
V
Abbildungsverzeichnis.......................................................................
XI
Tabellenverzeichnis.......................................................................XIII
Abkürzungsverzeichnis....................................................................XIV
1 Einführung und Überblick........................................................1
1.1 Vorwort.............................................................................1
1.2 Zielsetzung der Arbeit.........................................................2
1.3 Aufbau der Arbeit...............................................................3
2
Geomarketing
.........................................................................5
2.1 Entwicklung und Dynamik des Geomarketings und der
Marktforschung.................................................................................6
2.2 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen...........................10
2.3 Praxisorientierte Definition des Geomarketings......................16
2.4 Einsatzmöglichkeiten des Geomarketings bei
Investitionsgüterherstellern...............................................................19
2.4.1 Software als Grundlage strategischer Analysen.................20
2.4.2 Analyse des Raumbezugs von Sachdaten.........................26
2.4.2.1 Datenkategorien und deren Verknüpfung mit
Geodäten.....................................................................26
2.4.2.2 Grenzen bei der Datenbeschaffung.....................27
2.4.3 Branchenanalyse unterstützt durch
Geomarketing
für die
Tschechische Republik.................................................29
2.4.3.1 Die Europäische Regionalstatistik.......................30
2.4.3.2 Branchenstruktur und -entwicklung....................34
2.4.3.3 Strukturanalyse - Fokus auf Regionen.................38
2.4.3.4 Strukturanalyse - Fokus auf Branchen.................41
2.4.3.5 Beurteilung der Branchenanalyse........................43
2.5 Zwischenergebnis..............................................................44
3 Untersuchungsgebiet und Produktgruppenspezifizierung..........47
3.1 Struktur des Industriegütermarktes......................................47
3.2 Das Absatzgebiet Tschechische Republik...............................50
3.2.1 Wirtschaftspolitisch-historische Entwicklung (1989-2004). 50
3.2.2 Wichtige Kennzahlen zur tschechischen Wirtschaft...........53
3.3 Die Produktgruppe „Leistungsschalter .................................58
3.4 Zwischenergebnis..............................................................59
VI
4 Klassische Methoden zur Bewertung von Märkten.....................61
4.1 Die
Shift-Analyse
als Instrument der Regionalforschung..........61
4.1.1 Einordnung der Shift-AnaLyse im Gesamtgefüge der
Raumwirtschaftstheorie................................................61
4.1.2 Das Modell der Shift-AnaLyse.........................................65
4.1.2.1 Sektorspezifische
Shift-Analyse
..........................65
4.1.2.2 Gesamtwirtschaftliche
Shift-Analyse
...................67
4.1.3 Variationen der Shift-Analysetechnik..............................69
4.1.4 Probleme und Schwächen bei der Anwendung der
Shift-Analyse
..............................................................70
4.2 Analyse der Komponente Preis.............................................72
4.2.1 Preissituation auf Märkten der Industriegüterindustrie......72
4.2.2 Datenaufbereitung für die Analyse.................................76
4.2.3 Einfache lineare Regressionsanalyse zwischen Umsatz
und Preis...................................................................80
4.2.3.1 Das Modell.......................................................80
4.2.3.2 Durchführung der Regression und deren
Interpretation..................................................84
4.2.4 Beurteilung des Indikators „Preis im einfachen
Regressionsmodell.......................................................90
VII
5 Spezifizierung von Einflussfaktoren für ein multivariates
Regressionsmodell.................................................................92
5.1 Auswahl von relevantem Datenmaterial mit Hilfe der
Sekundärforschung............................................................93
5.1.1 Sekundärstatistische Datenquellen.................................94
5.1.2 Variablenübersicht.......................................................95
5.1.3 Beurteilung der Variablen bezüglich der multivariaten
Regression.................................................................99
5.2 Die Hauptkomponentenanalyse als faktorenanalytisches Ver¬
fahren zur Extraktion voneinander unabhängiger Variablen ... 100
5.2.1 Ziel und Intention einer Faktorenanalyse......................WO
5.2.2 Auswahl der Variablen für die Faktoranalyse..................102
5.2.3 Durchführung einer Hauptkomponentenanalyse unter
Einbeziehung aller relevanten Variablen........................103
5.2.3.1 Standardisierung der Variablen und formales
Modell..........................................................103
5.2.3.2 Extraktion und Identifikation der Faktoren........109
5.2.3.3 Rotation und Interpretation der Faktoren..........115
5.2.4 Bestimmung von Faktorwerten mit Hilfe eines
Regressionsansatzes..................................................120
5.2.5 Kritische Auseinandersetzung mit faktorenanalytischen
Verfahren.................................................................123
VIII
6
Überführung der extrahierten Faktoren in ein multiples
Regressionsmodell...............................................................126
6.1 Das Modell der multiplen linearen Regressionsanalyse...........126
6.2 Regression mit Ausgangswerten.........................................129
6.3 Regression mit geglätteten Werten.....................................134
6.4 Regression mit Ausreißer-Anpassung..................................139
6.4.1 Entdeckung und Beseitigung von Ausreißerwerten..........139
6.4.2 Regression mit korrigierten Ausgangswerten..................146
6.5 Regression mit Berücksichtigung eines externen Einflusses.... 150
6.5.1 Auswirkungen des Beitritts zur Europäischen Union........150
6.5.2 Regression mit
Dummy
Variable...................................154
6.6 Prämissen des Regressionsmodells......................................160
6.6.1 Linearität.................................................................160
6.6.2 Keine Heteroskedastizität...........................................161
6.6.3 Keine Multikollinearität..............................................162
6.6.4 Keine Autokorrelation................................................163
6.7 Zusammenfassung der Modellergebnisse..............................163
7 Strategische Vertriebssteuerung unterstützt durch
Geomarketing
.....................................................................166
7.1 Vertriebscontrolling.........................................................167
IX
7.2 Die Lorenzkurve als Konzentrationsmaß des Wettbewerbs.......170
7.3 Vertriebsgebietsanalyse mit
Geomarketing
...........................174
7.3.1 Kundenstrukturanalyse...............................................174
7.3.2 Regionale Umsatzanalyse............................................181
7.4 Nutzen von
Geomarketing
für den Vertrieb..........................184
8 Schlussbetrachtung.............................................................187
Quellenverzeichnis.........................................................................190
Anhang........................................................................................209
Lebenslauf...................................................................................234
|
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
Danksagung.
Ill
Inhaltsverzeichnis.
V
Abbildungsverzeichnis.
XI
Tabellenverzeichnis.XIII
Abkürzungsverzeichnis.XIV
1 Einführung und Überblick.1
1.1 Vorwort.1
1.2 Zielsetzung der Arbeit.2
1.3 Aufbau der Arbeit.3
2
Geomarketing
.5
2.1 Entwicklung und Dynamik des Geomarketings und der
Marktforschung.6
2.2 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen.10
2.3 Praxisorientierte Definition des Geomarketings.16
2.4 Einsatzmöglichkeiten des Geomarketings bei
Investitionsgüterherstellern.19
2.4.1 Software als Grundlage strategischer Analysen.20
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2.4.2.1 Datenkategorien und deren Verknüpfung mit
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2.4.2.2 Grenzen bei der Datenbeschaffung.27
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2.4.3.1 Die Europäische Regionalstatistik.30
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2.4.3.3 Strukturanalyse - Fokus auf Regionen.38
2.4.3.4 Strukturanalyse - Fokus auf Branchen.41
2.4.3.5 Beurteilung der Branchenanalyse.43
2.5 Zwischenergebnis.44
3 Untersuchungsgebiet und Produktgruppenspezifizierung.47
3.1 Struktur des Industriegütermarktes.47
3.2 Das Absatzgebiet Tschechische Republik.50
3.2.1 Wirtschaftspolitisch-historische Entwicklung (1989-2004). 50
3.2.2 Wichtige Kennzahlen zur tschechischen Wirtschaft.53
3.3 Die Produktgruppe „Leistungsschalter".58
3.4 Zwischenergebnis.59
VI
4 Klassische Methoden zur Bewertung von Märkten.61
4.1 Die
Shift-Analyse
als Instrument der Regionalforschung.61
4.1.1 Einordnung der Shift-AnaLyse im Gesamtgefüge der
Raumwirtschaftstheorie.61
4.1.2 Das Modell der Shift-AnaLyse.65
4.1.2.1 Sektorspezifische
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.65
4.1.2.2 Gesamtwirtschaftliche
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.67
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4.2 Analyse der Komponente Preis.72
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4.2.2 Datenaufbereitung für die Analyse.76
4.2.3 Einfache lineare Regressionsanalyse zwischen Umsatz
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4.2.3.1 Das Modell.80
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VII
5 Spezifizierung von Einflussfaktoren für ein multivariates
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5.1 Auswahl von relevantem Datenmaterial mit Hilfe der
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5.1.2 Variablenübersicht.95
5.1.3 Beurteilung der Variablen bezüglich der multivariaten
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5.2 Die Hauptkomponentenanalyse als faktorenanalytisches Ver¬
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5.2.1 Ziel und Intention einer Faktorenanalyse.WO
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6
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6.1 Das Modell der multiplen linearen Regressionsanalyse.126
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