Kritische Erfolgsfaktoren für Unternehmensgründungen in Mexiko unter besonderer Berücksichtigung deutscher Unternehmer:
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| Language: | German |
| Published: |
Frankfurt am Main
Verl. für Interkulturelle Kommunikation
2004
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Inhaltsübersicht
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung 2
1.2 Zielsetzung 7
1.3 Methodik 9
1.4 Objektbestimmung 15
2 Theoretischer Teil 20
2.1 Allgemeiner Landesteil - Mexiko im Profil 21
2.2 Allgemeiner Businessteil - Einflussgruppen 84
2.3 Besonderer Businessteil - WELKAM-Rahmenmodell 168
3 Praktischer Teil 252
3.1 Forschungsdesign 254
3.2 Untersuchungsergebnisse 266
3.3 Folgerungen aus dem praktischen Teil 326
4 Diskussionsteil 331
4.1 Resümee 332
4.2 Diskussion der Untersuchungsergebnisse 334
5 Schlussteil 344
5.1 Fazit aus praktischer Sicht 345
5.2 Fazit aus wissenschaftlicher Sicht 347
6 Anhang 349
6.1 Interviewleitfaden 350
6.2 Verzeichnis der Gesprächspartner 352
6.3 Curriculum Vitae 354
6.4 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis 355
6.5 Literaturverzeichnis 356
IV
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung 2
1.1.1 Praktische Relevanz des Themas 3
1.1.2 Wissenschaftliche Relevanz des Themas 5
1.2 Zielsetzung 7
1.3 Methodik 9
1.4 Objektbestimmung 15
2 Theoretischer Teil 20
2.1 Allgemeiner Landesteil — Mexiko im Profil 21
2.1.1 Gesellschaftsprofil 22
2.1.1.1 Bevölkerung und Sozialstruktur 22
2.1.1.2 Kultur 30
2.1.2 Naturprofil 49
2.1.2.1 Geografie 49
2.1.2.2 Ressourcenreichtum 50
2.1.3 Wirtschaftsprofil 52
2.1.3.1 Wirtschaft im Überblick 52
2.1.3.2 Wirtschaftssektoren 54
2.1.3.3 Deutsche Unternehmen in Mexiko 62
2.1.3.4 Aussenhandel Mexikos 64
2.1.4 Technologieprofil 73
2.1.4.1 Energietechnologien 73
2.1.4.2 Verkehrstechnologien 74
2.1.4.3 Kommunikations- und Informationstechnologien 77
V
2.1.5 Zusammenfassung allgemeiner Landesteil -
Mexiko im Profil 80
2.2 Allgemeiner Businessteil - Einflussgruppen 84
2.2.1 Staat 85
2.2.1.1 Politisches System 85
2.2.1.2 Bürokratie und Korruption 94
2.2.1.3 Steuersystem 100
2.2.2 Mitarbeitende 110
2.2.2.1 Arbeitsmarkt 110
2.2.2.2 Arbeitsgesetz 112
2.2.2.3 Personalmanagement 113
2.2.3 Gewerkschaften 124
2.2.3.1 Aufbau des Gewerkschaftssystems 125
2.2.3.2 Gewerkschaftsrechte 127
2.2.4 Finanzinstitutionen 130
2.2.4.1 Banco de Mexico 130
2.2.4.2 Finanzmärkte 131
2.2.4.3 Banken 132
2.2.4.4 Kreditvergabepolitik 134
2.2.5 Kunden 138
2.2.5.1 Kundengruppen 139
2.2.5.2 Kaufverhalten privater Konsumenten 142
2.2.6 Wettbewerber 146
2.2.6.1 Wettbewerbsrecht 147
2.2.6.2 Gewerblicher Rechtsschutz 150
2.2.7 Lieferanten 154
2.2.7.1 Lieferanten in Mexiko 155
VI
2.2.7.2 Verträge 158
2.2.7.3 Vertragsrechte 159
2.2.8 Zusammenfassung allgemeiner Businessteil -
Einflussgruppen 162
2.3 Besonderer Businessteil - WELKAM-Rahmenmodell 168
2.3.1 WISSEN 169
2.3.1.1 Investitionsmöglichkeiten 169
2.3.1.2 Gesellschaftsrechtliche Unternehmensformen 175
2.3.1.3 Gesetzliche Rahmenbedingungen 182
2.3.1.4 Schritte zur Unternehmensgründung 189
2.3.2 EIGENSCHAFTEN 193
2.3.2.1 Persönliche Eigenschaften 193
2.3.2.2 Fachliche Eigenschaften 196
2.3.3 LEBEN 198
2.3.3.1 Kulturschock.. 198
2.3.3.2 Wohnen 203
2.3.3.3 Sicherheit 204
2.3.3.4 Aufenthaltsrecht 206
2.3.4 KONTAKTE 208
2.3.4.1 Kontaktsuche 209
2.3.4.2 Kontaktaufnahme 212
2.3.4.3 Verhandlungen 215
2.3.4.4 Kontaktpflege 222
2.3.5 ANALYSE 224
2.3.5.1 Risikoanalyse 224
2.3.5.2 Standortanalyse 228
VII
2.3.6 MANAGEMENT 233
2.3.6.1 Finanzmanagement 233
2.3.6.2 Verkauf und Marketing 237
2.3.7 Zusammenfassung besonderer Businessteil
- WELKAM-Rahmenmodell 247
3 Praktischer Teil 252
3.1 Forschungsdesign 254
3.1.1 Untersuchungsziel 254
3.1.2 Untersuchungszielgruppen 254
3.1.3 Situationsbedingungen 256
3.1.4 Datenerhebungsmethodik 259
3.1.5 Durchführung der Datenerhebung 261
3.1.6 Datenauswertung 262
3.2 Untersuchungsergebnisse 266
3.2.1 Themenbereich 1: Strategie, Planung und Gründung 268
3.2.1.1 Strategie und Planung 268
3.2.1.2 Gründung 272
3.2.2 Themenbereich 2: Finanzierung und Banken 274
3.2.2.1 Finanzierung 274
3.2.2.2 Banken 277
3.2.3 Themenbereich 3: Zölle und Normen 279
3.2.3.1 Zölle 279
3.2.3.2 Normen 281
3.2.4 Themenbereich 4: Gewerkschaften 282
3.2.5 Themenbereich 5: Kunden und Lieferanten 286
3.2.5.1 Kunden 286
VIII
3.2.5.2 Lieferanten 288
3.2.6 Themenbereich 6: Deutsche Produkte in Mexiko 291
3.2.7 Themenbereich 7: Mitarbeitende 293
3.2.7.1 Ausbildung mexikanischer Mitarbeiter 293
3.2.7.2 Mitarbeitergewinnung 295
3.2.7.3 Kritikfähigkeit mexikanischer Mitarbeiter 297
3.2.7.4 Motivation mexikanischer Mitarbeiter 299
3.2.7.5 Führung und Kontrolle 300
3.2.8 Themenbereich 8: Bürokratie und Korruption 302
3.2.8.1 Bürokratie 302
3.2.8.2 Korruption 304
3.2.9 Themenbereich 9: Verhandlungsprozesse 308
3.2.9.1 Kontaktaufhahme 309
3.2.9.2 Kontaktaufbau 310
3.2.9.3 Verhandlung 311
3.2.10 Themenbereich 10: Kulturunterschiede und Anpassung 313
3.2.10.1 Kulturunterschiede 314
3.2.10.2 Anpassung 317
3.2.11 Themenbereich 11: Familie des Unternehmensgründers 321
3.2.11.1 Unterstützung durch Ehefrau oder Partner 321
3.2.11.2 Sicherheit 323
3.3 Folgerungen aus dem praktischen Teil 326
4 Diskussionsteil 331
4.1 Resümee 332
4.2 Diskussion der Untersuchungsergebnisse 334
4.2.1 Themenbereich 1: Strategie, Planung und Gründung 334
IX
4.2.2 Themenbereich 2: Finanzierung und Banken 335
4.2.3 Themenbereich 3: Zölle und Normen 336
4.2.4 Themenbereich 4: Gewerkschaften 336
4.2.5 Themenbereich 5: Kunden und Lieferanten 337
4.2.6 Themenbereich 6: Deutsche Produkte in Mexiko 338
4.2.7 Themenbereich 7: Mitarbeitende 339
4.2.8 Themenbereich 8: Bürokratie und Korruption 340
4.2.9 Themengebiet 9: Verhandlungsprozesse 341
4.2.10 Themengebiet 10: Kulturunterschiede und Anpassung 342
4.2.11 Themenbereich 11: Familie des Unternehmensgründers 343
5 Schlussteil 344
5.1 Fazit aus praktischer Sicht 345
5.2 Fazit aus wissenschaftlicher Sicht 347
6 Anhang 349
6.1 Interviewleitfaden 350
6.2 Verzeichnis der Gesprächspartner 352
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6.5 Literaturverzeichnis 356
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