Kursbuch Strategieentwicklung: Analyse, Planung, Umsetzung
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
München
REDLINE
2008
|
| Series: | Manager-Magazin-Edition
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 288 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 9783636015426 3636015427 |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort 13
A. Was ist eine Strategie? Begriffsklärungen rund um das
strategische Management 15
1. Strategieentwicklung: Basisinformationen 17
1.1 Strategischer Rahmen statt strategischer Rezepte 18
Wer Regeln bricht, gewinnt ig
Das Problem der Strategiekonvergenz und ihre Folgen 20
Bitte beachten Sie die Nebenwirkungen 20
1.2 Strategie - das geht jeden etwas an 21
Dichtung und Wahrheit der strategischen Planung. 22
1.3 Formen der Strategieentwicklung 24
Strategieentwicklung als persönliche und/oder
intuitive Leistung 25
Strategieentwicklung als Expertenangelegenheit 26
Situativ-evolutionäre Strategieentwicklung 26
Strategieentwicklung als gemeinschaftliche
Managementleistung 2j
2. Was ist eine Strategie? 28
2.1 Was ist strategisches Management? 2g
Was ist Management? 31
Phasen des Strategieformulierungsprozesses 32
2.2 Der Zweck einer Strategie }2
Die richtigen Dinge tun 34
2.} Strategiearten, -ebenen und-inhalte }$
Strategiemodelle }6
Normstrategien }6
SGE-Strategien }j
Vernetzte Systeme erfordern vernetzte Strategien 40
2.4 Strategische Planungund Kontrolle 41
2.5 Was unterscheidet die Unternehmenspolitik von der
strategischen Planung? 41
Unternehmenspolitik als Grundlageß*r die Strategie 42
5
I
3. Strategische Vorgehensweisen: Vom Markt oder von den
Kompetenzen her? 44
Präskriptiv oder deskriptiv? 44
Der Perspektivwechsel von innen nach außen 46
3.1 Der Blick von außen nach innen: der marktorientierte
Ansatz 47
3.2 Der Blick von innen nach außen: das Konzept der
Kernkompetenzen 48
»Sowohl als auch« statt »entweder oder« 4g
3.3 Das Konzept der evolutionären Entwicklung 50
Selbstorganisation steigert die Anpassungsfähigkeit. 51
4. Strategische Metakonzepte 53
McKinseys y-S-Modell 53
Peters und Waterman: Auf der Suche nach
Spitzenleistungen 54
Hermann Simon: Die heimlichen Gewinner 54
Strategische Rahmenmodelle 56
5. Strategische Gesetzmäßigkeiten 57
5.1 Die Erkenntnisse der Profit-Impact-of-Market-Strategiestudie
(PIMS) 57
5.2 Kostensenkung durch die Erfahrungskurve 58
5.3 Die Wirkungen der Lebenszyklusanalyse jg
B. So entwickeln Sie Ihre Marktstrategie: ein Leitfaden in acht
Schritten 63
1. Was ist Ihr Geschäft? Zur Notwendigkeit einer exakten
Definition 65
Ihr Unternehmen als Chancenplattform 65
2. Wofür stehen Sie? 68
Drei Themenbereiche 6g
2.1 Ihre persönlichen Grundannahmen und mentalen Modelle 6g
Strategietypen jo
2.2 Ihre geschäftlichen Grundwerte yi
2.3 Ihr Leitbild 72
3. Wie lautet Ihre Vision? 76
Drei Beispiele visionärer Kraß j6
Die Krafl der Bilder jj
4. Welches sind Ihre Stärken und Schwächen? 79
Schuster, bleib bei deinen Leisten! 80
4.1 Kennen Sie Ihre strategischen Erfolgspotenziale? 80
Fähigkeitenpotenziale 82
4.2 Kennen Sie Ihre Kernkompetenzen? 83
Vier Empfehlungen zur Nutzung Ihrer
Kernkompetenzen 86
4.3 Ihr Analyseinstrument: die SWOT-Analyse 88
Weitere Instrumente zur strategischen Planung und
Unternehmensführung 90
4.4 Idee und Bedeutung der Wertkette 90
4.5 Ihr Instrument zur Untersuchung der Wertkette:
die Prozessanalyse g}
5. Wie sieht Ihr Umfeld aus? 96
Von der Innensicht zur Außensicht g6
5.1 Ihr sozioökonomisches Umfeld 98
Die Notwendigkeit eines Zukunfisradars g8
5.2 Ihre Stakeholder 100
5.3 Ihr Markt 101
Marktwachstum 102
Marktgröße 102
Marktpotenzial/Marktvolumen 103
Profitabilität 103
5.4 Ihre Branche 104
Relativierung 112
5.5 Ihre Konkurrenz 112
Die Identifizierung Ihrer Mitbewerber 113
Schlussfolgerungen aus der Konkurrenzanalyse 115
Praxisbeispiel für die Konkurrenzanalyse 116
Marktsignale wahrnehmen 118
7
6. Wie sehen Sie Ihre Zukunft? 120
Was eine Sigmoidkurve zeigt 120
Die Idee der strategischen Zukunfisarchitektur 121
Das Geschoß neu erfinden 123
7. Welche Märkte wollen Sie zukünftig mit welchen Produkten/
Angeboten bedienen? 126
7.1 Ihr strategischer Weg über die Kombination von Produkt
und Markt 126
7.1.1 Strategie der Marktdurchdringung
(Marktintensivierung) 128
Mittel und Wege der Marktdurchdringung 12g
Zielgruppen bestimmen 130
7.1.2 Strategie der Marktentwicklung (Marktexpansion). 131
Das Beispiel Milchschnitte 131
7.1.3 Strategie der Produktentwicklung
(Angebotserweiterung) 133
Beispiele 133
7.1.4 Strategie der Diversifikation 134
Die Erfolgschancen der Produkt-/Marktstrategien. 136
Konkretion und Relativierung 137
Ihr Analyseinstrument: die ABC-Analyse 140
Das 8o:2O-Beispiel 141
7.2 Ihr Weg über die Kostenführerschafi, Differenzierung oder
Nischensuche 142
7.2.1 Strategie der Kostenfuhrerschaft 144
Voraussetzungen und Folgen dieser Strategie 145
7.2.2 Differenzierungsstrategie 146
Der entscheidende Vorteil Ihres Produkts 147
Marktareal 148
7.2.3 Strategie der Fokussierung auf Schwerpunkte/Nischen 14g
Gefahren einer zu starken Konzentration 150
7.2.4 Strategiekombinationen und hybride Strategien 152
7.3 Ihr Weg über das Produkt-/Geschäfisfeld-Portfolio 156
Strategische Geschäfiseinheiten statt Produkte 158
Was die Position im Portfolio zeigt 15g
Die Wirkungen der Erfahrungskurve 159
y.j.i Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio nach Boston
Consulting Group 160
Normstrategie 162
Ein Beispiel 165
j.3.2 Marktattraktivitäts-Wettbewerbsvorteil-Matrix von
McKinsey i6j
Normstrategische Konsequenzen und Empfehlungen 169
Fazit 170
8. Wer sind Ihre Kunden? Wen wollen Sie als Kunden?
(Kundenanalyse) 172
8.1 Kundenmanagement 173
Das Beziehungsgefuge im Kundenmanagement 178
8.2 Ihr Analyseinstrument: das Kundenportfolio 178
C. So entwickeln Sie Ihre Funktionsbereichsstrategien 183
Alles muss zueinanderpassen 186
1. Ihre Personalstrategie: Haben Sie die richtigen Mitarbeiter
für Ihre Unternehmensstrategie? 190
Die Personalabteilung als Strategieproblem igo
Schwerpunkte des strategischen Personalmanagements 192
1.1 Strategie-und zielorientierte Mitarbeiterfuhrung ig2
Zielhierarchie 194
Zielphasen 195
Zielvereinbarung 195
Vereinbaren von Kontrollverfahren igy
Voraussetzungen für die Einfuhrung 197
Strategieorientierte Mitarbeiterentwicklung 198
1.2 Ihre personahvirtschafiliche Strategieformulierung 201
2. Ihre Beschaffungsstrategie: Wo kaufen Sie was ein? 205
Beschaffung ist mehr als nur einkaufen 206
2.1 Vorgehensmodell für Ihre Beschaffung 206
2.2 Ihre beschaffungswirtschafiliche Strategieformulierung 210
3. Ihre Finanzstrategie: Wie kommen Sie zum Geld? 214
3.1 Hauptziele des strategischen Finanzmanagements 216
3.2 Aufgaben des Finanzmanagements 218
Cash-Management 219
9
3.3 Wertsteigerung als Aufgabe des strategischen
Finanzmanagements 221
Erfolgsfaktoren für den Shareholder- Value 222
3.4 Basel II als Aufgabe für Ihr strategisches Finanz¬
management 223
Die Bonitätsprüfung 224
Was wird geratet? 225
Einstufung in Ratingklassen 227
}. Ihrefinanzwirtschafiliche Strategieformulierung 228
4. Ihre Strategieformulierung für das Marketing 232
D. So setzen Sie Ihre Strategie erfolgreich um 237
1. Von der strategischen Planung zum strategischen
Management 241
2. Wie Sie Ihre Strategie mit Ihren Mitarbeitern erarbeiten
und realisieren 243
2.1 Ohne Organisation geht es nicht 243
Bildung einer Lenkungsgruppe 244
Auswahl und Benennung eines Projektleiters 245
Beaufiragung eines externen Beraters 24J
Bildung der Projektgruppe »Strategie« 248
2.2 Die Grundhaltungen der Strategieakteure 248
2.3 Mit DNLA genau Maß nehmen 2p
3. Wie steuern und kontrollieren Sie den Erfolg Ihrer Strategie? 257
3.1 Begriffs- und Aufgabenklärung: Kontrolle und Controlling 257
Controlling 258
Operatives und strategisches Controlling 25g
Wie wird steuernd kontrolliert? 25g
Aufgaben des Controllings 260
}.2 Das müssen Sie strategisch kontrollieren 261
Prämissenkontrolle 261
Durchßihrungskontrolle 262
Strategische Überwachung 262
Management-Informationssysteme 263
3.3 Ihr Kontrollsystem 265
j-4 Kennzahlen: Ihre Kontrollzahlen 266
Arten von Kennzahlen 266
Kennzahlensysteme 267
Drei wichtige Kennzahlen 268
4. Die Balanced Scorecard als Strategiekompass und
Schrittzähler 270
Finanzwirtschafiliche Perspektive 2ji
Kundenperspektive 272
Lern- und Entwicklungsperspektive 2j}
Interne Prozessperspektive 27}
Praxisempfehlungen 274
Literatur 277
Stichwortverzeichnis 281 |
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
Vorwort 13
A. Was ist eine Strategie? Begriffsklärungen rund um das
strategische Management 15
1. Strategieentwicklung: Basisinformationen 17
1.1 Strategischer Rahmen statt strategischer Rezepte 18
Wer Regeln bricht, gewinnt ig
Das Problem der Strategiekonvergenz und ihre Folgen 20
Bitte beachten Sie die Nebenwirkungen 20
1.2 Strategie - das geht jeden etwas an 21
Dichtung und Wahrheit der strategischen Planung. 22
1.3 Formen der Strategieentwicklung 24
Strategieentwicklung als persönliche und/oder
intuitive Leistung 25
Strategieentwicklung als Expertenangelegenheit 26
Situativ-evolutionäre Strategieentwicklung 26
Strategieentwicklung als gemeinschaftliche
Managementleistung 2j
2. Was ist eine Strategie? 28
2.1 Was ist strategisches Management? 2g
Was ist Management? 31
Phasen des Strategieformulierungsprozesses 32
2.2 Der Zweck einer Strategie }2
Die richtigen Dinge tun 34
2.} Strategiearten, -ebenen und-inhalte }$
Strategiemodelle }6
Normstrategien }6
SGE-Strategien }j
Vernetzte Systeme erfordern vernetzte Strategien 40
2.4 Strategische Planungund Kontrolle 41
2.5 Was unterscheidet die Unternehmenspolitik von der
strategischen Planung? 41
Unternehmenspolitik als Grundlageß*r die Strategie 42
5
I
3. Strategische Vorgehensweisen: Vom Markt oder von den
Kompetenzen her? 44
Präskriptiv oder deskriptiv? 44
Der Perspektivwechsel von innen nach außen 46
3.1 Der Blick von außen nach innen: der marktorientierte
Ansatz 47
3.2 Der Blick von innen nach außen: das Konzept der
Kernkompetenzen 48
»Sowohl als auch« statt »entweder oder« 4g
3.3 Das Konzept der evolutionären Entwicklung 50
Selbstorganisation steigert die Anpassungsfähigkeit. 51
4. Strategische Metakonzepte 53
McKinseys y-S-Modell 53
Peters und Waterman: Auf der Suche nach
Spitzenleistungen 54
Hermann Simon: Die heimlichen Gewinner 54
Strategische Rahmenmodelle 56
5. Strategische Gesetzmäßigkeiten 57
5.1 Die Erkenntnisse der Profit-Impact-of-Market-Strategiestudie
(PIMS) 57
5.2 Kostensenkung durch die Erfahrungskurve 58
5.3 Die Wirkungen der Lebenszyklusanalyse jg
B. So entwickeln Sie Ihre Marktstrategie: ein Leitfaden in acht
Schritten 63
1. Was ist Ihr Geschäft? Zur Notwendigkeit einer exakten
Definition 65
Ihr Unternehmen als Chancenplattform 65
2. Wofür stehen Sie? 68
Drei Themenbereiche 6g
2.1 Ihre persönlichen Grundannahmen und mentalen Modelle 6g
Strategietypen jo
2.2 Ihre geschäftlichen Grundwerte yi
2.3 Ihr Leitbild 72
3. Wie lautet Ihre Vision? 76
Drei Beispiele visionärer Kraß j6
Die Krafl der Bilder jj
4. Welches sind Ihre Stärken und Schwächen? 79
Schuster, bleib bei deinen Leisten! 80
4.1 Kennen Sie Ihre strategischen Erfolgspotenziale? 80
Fähigkeitenpotenziale 82
4.2 Kennen Sie Ihre Kernkompetenzen? 83
Vier Empfehlungen zur Nutzung Ihrer
Kernkompetenzen 86
4.3 Ihr Analyseinstrument: die SWOT-Analyse 88
Weitere Instrumente zur strategischen Planung und
Unternehmensführung 90
4.4 Idee und Bedeutung der Wertkette 90
4.5 Ihr Instrument zur Untersuchung der Wertkette:
die Prozessanalyse g}
5. Wie sieht Ihr Umfeld aus? 96
Von der Innensicht zur Außensicht g6
5.1 Ihr sozioökonomisches Umfeld 98
Die Notwendigkeit eines Zukunfisradars g8
5.2 Ihre Stakeholder 100
5.3 Ihr Markt 101
Marktwachstum 102
Marktgröße 102
Marktpotenzial/Marktvolumen 103
Profitabilität 103
5.4 Ihre Branche 104
Relativierung 112
5.5 Ihre Konkurrenz 112
Die Identifizierung Ihrer Mitbewerber 113
Schlussfolgerungen aus der Konkurrenzanalyse 115
Praxisbeispiel für die Konkurrenzanalyse 116
Marktsignale wahrnehmen 118
7
6. Wie sehen Sie Ihre Zukunft? 120
Was eine Sigmoidkurve zeigt 120
Die Idee der strategischen Zukunfisarchitektur 121
Das Geschoß neu erfinden 123
7. Welche Märkte wollen Sie zukünftig mit welchen Produkten/
Angeboten bedienen? 126
7.1 Ihr strategischer Weg über die Kombination von Produkt
und Markt 126
7.1.1 Strategie der Marktdurchdringung
(Marktintensivierung) 128
Mittel und Wege der Marktdurchdringung 12g
Zielgruppen bestimmen 130
7.1.2 Strategie der Marktentwicklung (Marktexpansion). 131
Das Beispiel Milchschnitte 131
7.1.3 Strategie der Produktentwicklung
(Angebotserweiterung) 133
Beispiele 133
7.1.4 Strategie der Diversifikation 134
Die Erfolgschancen der Produkt-/Marktstrategien. 136
Konkretion und Relativierung 137
Ihr Analyseinstrument: die ABC-Analyse 140
Das 8o:2O-Beispiel 141
7.2 Ihr Weg über die Kostenführerschafi, Differenzierung oder
Nischensuche 142
7.2.1 Strategie der Kostenfuhrerschaft 144
Voraussetzungen und Folgen dieser Strategie 145
7.2.2 Differenzierungsstrategie 146
Der entscheidende Vorteil Ihres Produkts 147
Marktareal 148
7.2.3 Strategie der Fokussierung auf Schwerpunkte/Nischen 14g
Gefahren einer zu starken Konzentration 150
7.2.4 Strategiekombinationen und hybride Strategien 152
7.3 Ihr Weg über das Produkt-/Geschäfisfeld-Portfolio 156
Strategische Geschäfiseinheiten statt Produkte 158
Was die Position im Portfolio zeigt 15g
Die Wirkungen der Erfahrungskurve 159
y.j.i Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio nach Boston
Consulting Group 160
Normstrategie 162
Ein Beispiel 165
j.3.2 Marktattraktivitäts-Wettbewerbsvorteil-Matrix von
McKinsey i6j
Normstrategische Konsequenzen und Empfehlungen 169
Fazit 170
8. Wer sind Ihre Kunden? Wen wollen Sie als Kunden?
(Kundenanalyse) 172
8.1 Kundenmanagement 173
Das Beziehungsgefuge im Kundenmanagement 178
8.2 Ihr Analyseinstrument: das Kundenportfolio 178
C. So entwickeln Sie Ihre Funktionsbereichsstrategien 183
Alles muss zueinanderpassen 186
1. Ihre Personalstrategie: Haben Sie die richtigen Mitarbeiter
für Ihre Unternehmensstrategie? 190
Die Personalabteilung als Strategieproblem igo
Schwerpunkte des strategischen Personalmanagements 192
1.1 Strategie-und zielorientierte Mitarbeiterfuhrung ig2
Zielhierarchie 194
Zielphasen 195
Zielvereinbarung 195
Vereinbaren von Kontrollverfahren igy
Voraussetzungen für die Einfuhrung 197
Strategieorientierte Mitarbeiterentwicklung 198
1.2 Ihre personahvirtschafiliche Strategieformulierung 201
2. Ihre Beschaffungsstrategie: Wo kaufen Sie was ein? 205
Beschaffung ist mehr als nur einkaufen 206
2.1 Vorgehensmodell für Ihre Beschaffung 206
2.2 Ihre beschaffungswirtschafiliche Strategieformulierung 210
3. Ihre Finanzstrategie: Wie kommen Sie zum Geld? 214
3.1 Hauptziele des strategischen Finanzmanagements 216
3.2 Aufgaben des Finanzmanagements 218
Cash-Management 219
9
3.3 Wertsteigerung als Aufgabe des strategischen
Finanzmanagements 221
Erfolgsfaktoren für den Shareholder- Value 222
3.4 Basel II als Aufgabe für Ihr strategisches Finanz¬
management 223
Die Bonitätsprüfung 224
Was wird geratet? 225
Einstufung in Ratingklassen 227
}. Ihrefinanzwirtschafiliche Strategieformulierung 228
4. Ihre Strategieformulierung für das Marketing 232
D. So setzen Sie Ihre Strategie erfolgreich um 237
1. Von der strategischen Planung zum strategischen
Management 241
2. Wie Sie Ihre Strategie mit Ihren Mitarbeitern erarbeiten
und realisieren 243
2.1 Ohne Organisation geht es nicht 243
Bildung einer Lenkungsgruppe 244
Auswahl und Benennung eines Projektleiters 245
Beaufiragung eines externen Beraters 24J
Bildung der Projektgruppe »Strategie« 248
2.2 Die Grundhaltungen der Strategieakteure 248
2.3 Mit DNLA genau Maß nehmen 2p
3. Wie steuern und kontrollieren Sie den Erfolg Ihrer Strategie? 257
3.1 Begriffs- und Aufgabenklärung: Kontrolle und Controlling 257
Controlling 258
Operatives und strategisches Controlling 25g
Wie wird steuernd kontrolliert? 25g
Aufgaben des Controllings 260
}.2 Das müssen Sie strategisch kontrollieren 261
Prämissenkontrolle 261
Durchßihrungskontrolle 262
Strategische Überwachung 262
Management-Informationssysteme 263
3.3 Ihr Kontrollsystem 265
j-4 Kennzahlen: Ihre Kontrollzahlen 266
Arten von Kennzahlen 266
Kennzahlensysteme 267
Drei wichtige Kennzahlen 268
4. Die Balanced Scorecard als Strategiekompass und
Schrittzähler 270
Finanzwirtschafiliche Perspektive 2ji
Kundenperspektive 272
Lern- und Entwicklungsperspektive 2j}
Interne Prozessperspektive 27}
Praxisempfehlungen 274
Literatur 277
Stichwortverzeichnis 281 |
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