Grundzüge der Verhandlungsführung:
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Zürich
vdf Hochschulverl.
2009
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsübersicht
Α.
Grundlagen 17
1. Was ist eine Verhandlung? 19
2. Kriterien zur Bewertung von Verhandlungen 24
B. Handlungskonzepte 29
3. Die fünf Phasen eines Verhandlungsprozesses 31
4. Verhandlungsstil 57
5. Rhetorik des Verhandlungsgesprächs 75
6. Sozialpsychologie des Verhandeins 92
С
Besondere Verhandlungssituationen 111
7. Schwierige Verhandlungssituationen 113
8. Interkulturelle Verhandlungen 124
D.
Analysemethoden
135
9. Drei Modelle zur Analyse von Verhandlungen 137
E. Politik als Verhandlungspraxis 157
10. Europas Verfahrensethik des Verhandeins 159
11. Verhandlungspraxis und politische Theorie 166
Abschließende Bemerkungen: Verhandlungskompetenz 178
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Inhaltsübersicht
Α.
Grundlagen 17
1. Was ist eine Verhandlung? 19
2. Kriterien zur Bewertung von Verhandlungen 24
B. Handlungskonzepte 29
3. Die fünf Phasen eines Verhandlungsprozesses 31
4. Verhandlungsstil 57
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