Die trojanische Verkaufsstrategie: mit List zum Abschluss
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| Published: |
Offenbach
GABAL
2007
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| Series: | GABAL Management
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STEFAN PFEIFER DIE TROJANISCHE VERKAUFSSTRATEGIE MIT LIST ZUM ABSCHLUSS
GABAL MANAGEMENT INHALT VORWORT 9 ERSTER TEIL WIE SICH DER KUNDE VERHAELT
13 EINFUEHRUNG 15 DIE ENTSTEHUNG DER TROJANISCHEN VERKAUFSSTRATEGIE 17
WAS IST VERKAUFEN? 19 DER MENSCH, DAS EMOTIONALE WESEN 25 AUF DEN
EINDRUCK KOMMT ES AN! 34 WAS DER KUNDE WIRKLICH WILL 38 ZWEITER TEIL DIE
TROJANISCHE VERKAUFSSTRATEGIE 47 DAS HOELZERNE PFERD 49 DEN KUNDEN
QUALIFIZIEREN 51 DIE ENTSCHEIDUNG KLAEREN 73 DIE PRAESENTATION 92 DER
SOFORTIGE NACHVERKAUF 105 WEITERE TERMINE MIT DEM KUNDEN 108 VERKAUF
DURCH VERBINDLICHE VEREINBARUNGEN 112 DRITTER TEIL PSYCHOLOGISCHE KNIFFE
UND ERKENNTNISSE 119 UMGANG MIT FRAGETECHNIKEN 121 DEN KUNDEN
VORBEREITEN UND MITWIRKEN LASSEN 138 DAS RICHTIGE TIMING UND DER
RICHTIGE START 146 DIE EMOTIONSSYNTAX GEZIELT EINSETZEN 152 WENN KUNDEN
NEGATIV DENKEN ODER AUSFLUECHTE SUCHEN 165 MIT DER RICHTIGEN EINSTELLUNG
VERKAUFEN 172 DIE MEINUNG DES KUNDEN ZU IHREN GUNSTEN BEEINFLUSSEN 185
DIE RICHTIGE RHETORIK 191 DAS ENDE IST DER ANFANG 208
STICHWORTVERZEICHNIS 214 UEBER DEN AUTOR 217 |
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STEFAN PFEIFER DIE TROJANISCHE VERKAUFSSTRATEGIE MIT LIST ZUM ABSCHLUSS
GABAL MANAGEMENT INHALT VORWORT 9 ERSTER TEIL WIE SICH DER KUNDE VERHAELT
13 EINFUEHRUNG 15 DIE ENTSTEHUNG DER TROJANISCHEN VERKAUFSSTRATEGIE 17
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EINDRUCK KOMMT ES AN! 34 WAS DER KUNDE WIRKLICH WILL 38 ZWEITER TEIL DIE
TROJANISCHE VERKAUFSSTRATEGIE 47 DAS HOELZERNE PFERD 49 DEN KUNDEN
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