Nicht geschenkt!: was Verkäufer über Käufer wissen sollten
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| Published: |
Weinheim
WILEY-VCH
2008
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WOLF EHRHARDT NICHT GESCHENKT! WAS VERKAEUFER UEBER KAEUFER WISSEN SOLLTEN
WILEY- VCH WILEY-VCH VERLAG GMBH & CO. KGAA I NHALTSVERZEICHNIS
GEBRAUCHSANLEITUNG FUER DIESES BUCH 9 1 NICHT GESCHENKT: »VERKAUFEN IST
ZUFALL? 13 2 VERKAUFEN UND KAUFEN: DAS GROSSE MISSVERSTAENDNIS 43 3 DIE
ELEKTRO-CHEMIE DES KAUFENS 75 4 CHANEL NR. 5: AUF WELCHE BEREICHE KAEUFER
UND VERKAEUFER IN IHREM GEHIRN VERZICHTEN KOENNEN 135 5 WER WILL KAUFEN?
139 6 WIE ERREGE ICH BEIM KAEUFER POSITIVE AUFMERKSAMKEIT ? 149 7 TYPEN
UND PERSOENLICHKEITEN IM VERKAUF 163 8 PERSOENLICHKEITSLEHRE: WELCHEN
KAEUFERPERSOENLICHKEITEN BEGEGNEN WIR? 18G 9 EIN GRIFF INS PRALLE LEBEN -
SO BENEHMEN SICH ECHTE KUNDEN! 221 10 SOZIODEMOGRAFISCHE VERSUS
PSYCHO-DEMOGRAFISCHE ZIELGRUPPENANALYSE 261 11 STARKE KAUFREIZE:
BELOHNEN DURCH INFORMATIONEN 265 12 UEBERTRAGUNG UND GEGENUEBERTRAGUNG IM
VERTRIEB 271 13 RUDELVERHALTEN, HIERARCHIEN UND ENTSCHEIDUNGS- SZENARIEN
BEI KAEUFERN 2JJ INHALTSVERZEICHNIS 7 NICHT GESCHENKT. WAS VERKAEUFER UEBER
KAEUFER WISSEN SOLLTEN. WOL F EHRHARDT COPYRIGHT 2008 WILEY-VCH VERLAG
GMBH & CO. KGAA, WEINHEIM ISBN: 978-3-527-50366-7 I4 WAS KAEUFER AN
VERKAEUFERN SCHAETZEN: GEHIRNGERECHTE KOMMUNIKATION! 283 15 KURZE
ZUSAMMENFASSUNG! 2G] IN EIGENER SACHE 303 REGISTER 307 |
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