Familienexterne Unternehmensnachfolge: unter besonderer Berücksichtigung der finanziellen und emotionalen Einflussfaktoren auf den Unternehmenskauf und den unternehmerischen Neuanfang
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Saarbrücken
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Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis.I
Abbildungsverzeichnis.III
Tabellenverzeichnis.IV
Abkürzungsverzeichnis.V
1 Einleitung.1
1.1 Untersuchungsgegenstand und Zielsetzung.2
1.2 Vorgehensweise.3
2 Konzeptionelle Grundlagen.6
2.1 Mittelständische Unternehmen.6
2.2 Familienunternehmen.8
2.3 Gründungsformen und Unternehmensnachfolge.10
3 Familienexterne Unternehmensnachfolge.13
3.1 Potenzielle Käufer von Familienunternehmen.14
3.1.1 Übernahme durch Management Buy-Out.15
3.1.2 Übernahme durch Management Buy-In.16
3.2 Besonderheiten beim Kauf von Familienunternehmen.17
3.2.1 Beteiligte und ihre individuellen Zielstellungen.22
3.2.2 Spannungsfelder der Beteiligten.27
3.2.3 Die Rolle der externen Berater.28
3.3 Schematischer Ablaufeines Unternehmenskaufs.30
3.3.1 Anforderungen an den Nachfolger.31
3.3.2 Bestimmung des Unternehmenswertes.32
3.3.2.1 Bewertungsverfahren.34
3.3.2.2 Besonderheiten bei der Bewertung von KMU.35
Inhaltsverzeichnis
3.3.3 Kaufpreisverhandlung.36
3.3.3.1 Einflussfaktoren auf den Verhandlungsprozess.38
3.3.3.2 Zahlungsmodalitäten.40
3.3.4 Finanzierung.41
3.3.4.1 Eigenkapital.42
3.3.4.2 Fremdkapital.44
3.3.4.3 Mezzaninekapital.46
3.4 Unternehmerischer Neuanfang.48
3.4.1 Personenbezogenheit von Familienunternehmen.49
3.4.2 Finanzierungsbedarf.50
3.4.3 Integration des Nachfolgers.51
4 Empirische Untersuchung.55
4.1 Forschungsstand familienexterne Unternehmensnachfolge.55
4.2 Zielgruppe der Untersuchung.57
4.3 Methodik der Untersuchung.58
4.4 Ergebnisse der Untersuchung.60
4.4.1 Charakterisierung der Befragungsgruppe.60
4.4.2 Betrachtungsebene 1: Spannungsfelder.63
4.4.3 Betrachtungsebene 2: Transaktionsprozess.68
4.4.4 Betrachtungsebene 3: Unternehmerischer Neuanfang.76
4.5 Zusammenfassung und kritische Betrachtung der Ergebnisse.82
5 Handlungsempfehlungen für den Nachfolger.87
6 Ausblick.91
Anhang.92
Literaturverzeichnis.126
Abbildungsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1.1: Betrachtungsebenen-Modell.3
Abb. 1.2: Argumentationsverlauf der Arbeit.5
Abb. 2.1: Überschneidung Familien- und Unternehmensangelegenheiten.8
Abb. 2.2: Three-circle model.9
Abb. 2.3: Übernahmevarianten 2005.12
Abb. 3.1: Übernahmevarianten im Rahmen der Unternehmensnachfolge.14
Abb. 3.2: Dimensionen der Unternehmensnachfolge.18
Abb. 3.3: Betrachtungsebene 1: Spannungsfelder.23
Abb. 3.4: Betrachtungsebene 2: Transaktionsprozess.31
Abb. 3.5: Betrachtungsebene 3: Unternehmerischer Neuanfang.48
Abb. 4.1: Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes.57
Abb. 4.2: Transaktionserfahrung der Berater.61
Abb. 4.3: Größe der FU nach Jahresumsatz in Euro.62
Abb. 4.4: Zielstellungen des Unternehmers.64
Abb. 4.5: Zielstellungendes Nachfolgers.65
Abb. 4.6: Emotionale Spannungen zwischen Nachfolger - Unternehmer.66
Abb. 4.7: Emotionale Spannungen zwischen Nachfolger - Mitarbeiter.68
Abb. 4.8: Unterscheidungsmerkmale von FU und NFU.70
Abb. 4.9: Finanzierung des Kapitalbedarfs.73
Abb. 4.10: Schwierigkeiten bei der Transaktionsdurchführung.74
Abb. 4.11: Reaktionen der Belegschaft auf den Führungswechsel.78
Abb. 4.12: Finanzielle Probleme nach dem Unternehmenskauf.79
Abb. 4.13: Gründe für das Scheitern familienextemer Nachfolgen.80
Abb. 4.14: Erfolgskritische Dimensionen.81
m
Tabellenverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Tab. 2.1: Mittelstandsdefinition des IfM Bonn.7
Tab. 2.2: Gründungsformen.10
Tab. 3.1: Einstellungen der Mitarbeiter zum Nachfolgeprozess.53
Tab. 4.1: Häufigkeitsverteilung der Veränderungen nach Übernahme.76
Tab. 5.1: Handlungsempfehlungen zur Konfliktverminderung zwischen den Beteiligten.88
Tab. 5.2: Handlungsempfehlungen für den Transaktionsprozess.89
Tab. 5.3: Handlungsempfehlungen für den unternehmerischen Neuanfang.90
IV |
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