Verfügbarkeit: Praxiswissen Vertrieb

Praxiswissen Vertrieb: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2006
Ausgabe:	3., erw. Aufl.
Schlagworte:	Vertrieb
Online-Zugang:	BFB01 BHS01 BTU01 BTW01 FAB01 FAN01 FAW01 FCO01 FHA01 FHD01 FHI01 FHM01 FHN01 FHO01 FHR01 FKE01 FLA01 FNU01 FRO01 FWS01 FWS02 HTW01 TUM01 UBG01 UBM01 UBR01 UBT01 UBW01 UBY01 UEI01 UER01 UPA01 Volltext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	1 Online-Ressource (256 S.)
ISBN:	9783834992697
DOI:	10.1007/978-3-8349-9269-7

Internformat

MARC


LEADER	00000nmm a2200000 c 4500
001	BV023061241
003	DE-604
005	00000000000000.0
007	cr\|uuu---uuuuu
008	071221s2006 gw \|\|\|\| o\|\|u\| \|\|\|\|\|\|ger d
020			\|a 9783834992697 \|c Online \|9 978-3-8349-9269-7
024	7		\|a 10.1007/978-3-8349-9269-7 \|2 doi
035			\|a (OCoLC)873463453
035			\|a (DE-599)BVBBV023061241
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-HE
049			\|a DE-473 \|a DE-703 \|a DE-824 \|a DE-739 \|a DE-355 \|a DE-20 \|a DE-706 \|a DE-1046 \|a DE-1102 \|a DE-M347 \|a DE-1050 \|a DE-573 \|a DE-898 \|a DE-863 \|a DE-862 \|a DE-1049 \|a DE-92 \|a DE-29 \|a DE-859 \|a DE-Aug4 \|a DE-860 \|a DE-861 \|a DE-19 \|a DE-1043 \|a DE-858 \|a DE-522 \|a DE-523 \|a DE-526 \|a DE-634 \|a DE-1051 \|a DE-B768 \|a DE-91 \|a DE-188
084			\|a QP 621 \|0 (DE-625)141912: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
084			\|a WIR 000 \|2 stub
245	1	0	\|a Praxiswissen Vertrieb \|b Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien \|c Martin Maas
250			\|a 3., erw. Aufl.
264		1	\|a Wiesbaden \|b Gabler \|c 2006
300			\|a 1 Online-Ressource (256 S.)
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b c \|2 rdamedia
338			\|b cr \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Vertrieb \|0 (DE-588)4127117-8 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Vertrieb \|0 (DE-588)4127117-8 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Maas, Martin \|e Sonstige \|4 oth
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Druck-Ausgabe, Hardcover \|z 3-8349-0272-1
856	4	0	\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|x Verlag \|3 Volltext
856	4	2	\|m HBZ Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=016264488&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
912			\|a ZDB-2-SWI
999			\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-016264488
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l BFB01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l BHS01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l BTU01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l BTW01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FAB01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FAN01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FAW01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FCO01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FHA01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FHD01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FHI01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FHM01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FHN01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FHO01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FHR01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FKE01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FLA01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FNU01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FRO01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FWS01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l FWS02 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l HTW01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l TUM01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UBG01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UBM01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UBR01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UBT01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UBW01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UBY01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UEI01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UER01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext
966	e		\|u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 \|l UPA01 \|p ZDB-2-SWI \|x Verlag \|3 Volltext

Datensatz im Suchindex

DE-BY-FWS_katkey	300783
_version_	1806177308226093056
adam_text	Inhalt Vorwort 7 Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung 17 Die Aufgabe des Vertriebs im Unternehmen 18 Die Abgrenzung des Vertriebs zu anderen Funktionsbereichen 20 Warum im Vertrieb arbeiten? 23 Motive für den Vertriebseinsteiger 23 Die Veränderung des Vertriebsimage 24 Das Selbstverständnis des Vertriebsmitarbeiters 25 Die Unsicherheit des Berufseinsteigers 26 Was spricht für den Vertrieb, was macht seine Härte aus? 26 Kurzcheck 28 Persönliche Eignungsmerkmale 28 Durchsetzungsvermögen kann ich jemanden überzeugen? 30 Anpassungsfähigkeit kann ich mich in die Lage des anderen versetzen? 30 Sensibilität verstehe ich meinen Gesprächspartner? 31 Leistungsbereitschaft arbeite ich hart für ein Ziel? 31 Einsatzfreude habe ich Spaß am Erfolg? 32 Zielorientierung weiß ich, worauf es ankommt? 32 Kurzcheck 33 Vorqualifikationen wodurch werden sie bestimmt? 33 Das Produkt und Leistungsangebot des Unternehmens 34 Die Vertriebsstruktur des Unternehmens 35 Komplexität des Verkaufszyklus 36 Das aktuelle Marktumfeld 37 Kurzcheck 38 11 Wege in den Vertrieb der Einstellungsprozess 39 Formen der Personaleinstellung 39 Hauptzielsetzungen im Vorstellungsgespräch 44 Das Verkaufsrollenspiel als Bestandteil des Vorstellungsgesprächs 45 Was ich beim Einstellungsprozess beachten sollte 50 Kurzcheck 54 Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang 55 Die Marktsituation 55 Die Marktteilnehmerzahl bestimmt die Marktsituation 56 Die Marktdynamik beeinflusst die Marktsituation 59 Konsequenzen für die Vertriebsorganisation ... 61 ... im Monopolumfeld mit Stagnation oder Wachstum 61 ... im Monopolumfeld mit sinkendem Marktvolumen 62 ... im Oligopolumfeld mit Preisstabilität und Wachstum 63 ... im Oligopolumfeld mit Preiskampf (ruinöser Wettbewerb) 64 Kurzcheck 70 Der Verkaufszyklus 71 Phasen des Verkaufszyklus 72 Akquisitions oder Einstiegsphase 73 Vorvertragsphase 75 Entscheidungs oder Abschlussphase 77 Nachvertragsabschlussphase 79 Betreuungsphase nach Auftragsabwicklung 81 Wiedereinstiegsphase (Anschlussakquisition) 82 Generelle Zielsetzungen im Prozess des Verkaufszyklus 83 Kurzcheck 84 Führung und Steuerung des Vertriebsprozesses 85 Vertriebssteuerung als Teil des Vertriebsführungs¬ prozesses ____ 85 Der Zielfindungsprozess vom Gesamtvertriebsziel zu Einzelzielen 87 Motivation der Vertriebsmitarbeiter 93 Kurzcheck 95 Bestandteile des Vertriebssteuerungssystems 96 Bestimmung der Schlüsselerfolgsfaktoren 99 Vorvertragliche Erfolgsfaktoren 100 12 Inhalt Die kurzfristige Vertragsabschlussplanung 103 Die Ergebnisfortschreibung 110 Erkenntnisgewinn ein Beispiel 112 Kurzcheck 114 Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters 115 Die Zeit ist knapp bemessen 115 Gesamtziele herunterbrechen kleine Schritte sind leichter 116 Wie setze ich Zielvorgaben um? 116 Mein persönliches Controlling 117 Die Klippen des Tagesgeschäfts erfolgreich umschiffen 118 Konstruktiver Umgang mit Hindernissen die halbe Miete 118 Konfliktpotenziale im Vertriebsprozess 124 Konflikte zwischen Vertriebsaußendienst und innendienst _ 130 Konflikte zwischen Vertriebs und Serviceaußendienst 135 Konflikt zwischen Vertrieb und Marketing 138 Kurzcheck 140 Erfolgsstrategien für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter 141 Die persönliche Differenzierung als Basiserfolgsfaktor 142 Differenzierung kann sehr einfach sein drei Beispiele 145 Differenzierung durch Fachkompetenz 147 Differenzierung im Prozess der Produktpräsentation 149 Differenzierung durch kontinuierliche Akquisitionstätigkeit 152 Differenzierung im Prozess der Zielmarktbearbeitung 155 Differenzierung im Beziehungsmanagement 158 Weitere Erfolgsstrategien 160 Die Erfolgsplanung 160 Strukturiertes Kundenmanagement 162 Der frühe Verhandlungseintritt 165 Die Vertragsabschlussmessung 167 Von den Besten lernen 168 Die persönliche Einstellung 172 Kurzcheck 173 Verkaufsförderung Trümpfe im Tagesgeschäft 174 Formen der Verkaufsförderungsmaßnahmen 175 Kompetenzen wer entscheidet über den Einsatz ? 177 Inhalt 13 Verkaufsförderung der Vertriebsmitarbeiter bestimmt den Einsatz 178 Imagebroschüre des Unternehmens 182 Unternehmenspräsentation 183 Nutzenorientiertes Prospektmaterial 185 Hauseigene Kundenzeitschrift 186 Sonderdrucke über Referenzanwendungen 187 Pressespiegel 188 Leistungskatalog 189 Muster und Exponate 190 Give Aways 191 Verkaufsförderung im Team sind Sie stark 192 Open House Veranstaltung 193 Kundenwertschätzungsprogramme 194 Anwenderbezogene Tagungen 195 Leistungspräsentationen vor Ort 197 Verkaufsförderung nutzen Sie die Power der Zentrale 198 Messeteilnahme 199 VIP Trips 201 Anwendertagungen 202 Fabrikbesichtigungen 203 Internetkommunikation 204 Zeitlich befristete Verkaufsaktionen 205 Das Notebook als Präsentationsmedium 206 Kurzcheck 207 Der Entlohnungsprozess im Vertrieb 208 Vor und Nachteile der fixen Entlohnung im Vertrieb 209 Vor und Nachteile der variablen Entlohnung im Vertrieb 209 Die Kombination des fixen und variablen Entlohnungssystems 210 Grundzüge und Aufbau eines Provisions / Prämiensystems 213 Verkaufswettbewerbe und ihre Zielsetzungen 217 Incentives 219 Kurzcheck 222 14 Inhalt Key Account Management die Königsdisziplin im Vertrieb _ 223 Was ist ein Key Account? Nicht einfach zu fassen 224 Auswahl und Eignungsmerkmale von Key Account Managern 229 Key Account Management als eigenständiger Vertriebsbereich 231 Die Königsdisziplin in der Praxis 235 Zielsetzungen und Entlohnungsformen im Key Account Management 243 Kurzcheck 245 Glossar 247 Literatur 255 Der Autor 256 Inhalt 15
adam_txt	Inhalt Vorwort 7 Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung 17 Die Aufgabe des Vertriebs im Unternehmen 18 Die Abgrenzung des Vertriebs zu anderen Funktionsbereichen 20 Warum im Vertrieb arbeiten? 23 Motive für den Vertriebseinsteiger 23 Die Veränderung des Vertriebsimage 24 Das Selbstverständnis des Vertriebsmitarbeiters 25 Die Unsicherheit des Berufseinsteigers 26 Was spricht für den Vertrieb, was macht seine Härte aus? 26 Kurzcheck 28 Persönliche Eignungsmerkmale 28 Durchsetzungsvermögen kann ich jemanden überzeugen? 30 Anpassungsfähigkeit kann ich mich in die Lage des anderen versetzen? 30 Sensibilität verstehe ich meinen Gesprächspartner? 31 Leistungsbereitschaft arbeite ich hart für ein Ziel? 31 Einsatzfreude habe ich Spaß am Erfolg? 32 Zielorientierung weiß ich, worauf es ankommt? 32 Kurzcheck 33 Vorqualifikationen wodurch werden sie bestimmt? 33 Das Produkt und Leistungsangebot des Unternehmens 34 Die Vertriebsstruktur des Unternehmens 35 Komplexität des Verkaufszyklus 36 Das aktuelle Marktumfeld 37 Kurzcheck 38 11 Wege in den Vertrieb der Einstellungsprozess 39 Formen der Personaleinstellung 39 Hauptzielsetzungen im Vorstellungsgespräch 44 Das Verkaufsrollenspiel als Bestandteil des Vorstellungsgesprächs 45 Was ich beim Einstellungsprozess beachten sollte 50 Kurzcheck 54 Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang 55 Die Marktsituation 55 Die Marktteilnehmerzahl bestimmt die Marktsituation 56 Die Marktdynamik beeinflusst die Marktsituation 59 Konsequenzen für die Vertriebsorganisation . 61 . im Monopolumfeld mit Stagnation oder Wachstum 61 . im Monopolumfeld mit sinkendem Marktvolumen 62 . im Oligopolumfeld mit Preisstabilität und Wachstum 63 . im Oligopolumfeld mit Preiskampf (ruinöser Wettbewerb) 64 Kurzcheck 70 Der Verkaufszyklus 71 Phasen des Verkaufszyklus 72 Akquisitions oder Einstiegsphase 73 Vorvertragsphase 75 Entscheidungs oder Abschlussphase 77 Nachvertragsabschlussphase 79 Betreuungsphase nach Auftragsabwicklung 81 Wiedereinstiegsphase (Anschlussakquisition) 82 Generelle Zielsetzungen im Prozess des Verkaufszyklus 83 Kurzcheck 84 Führung und Steuerung des Vertriebsprozesses 85 Vertriebssteuerung als Teil des Vertriebsführungs¬ prozesses _ 85 Der Zielfindungsprozess vom Gesamtvertriebsziel zu Einzelzielen 87 Motivation der Vertriebsmitarbeiter 93 Kurzcheck 95 Bestandteile des Vertriebssteuerungssystems 96 Bestimmung der Schlüsselerfolgsfaktoren 99 Vorvertragliche Erfolgsfaktoren 100 12 Inhalt Die kurzfristige Vertragsabschlussplanung 103 Die Ergebnisfortschreibung 110 Erkenntnisgewinn ein Beispiel 112 Kurzcheck 114 Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters 115 Die Zeit ist knapp bemessen 115 Gesamtziele herunterbrechen kleine Schritte sind leichter 116 Wie setze ich Zielvorgaben um? 116 Mein persönliches Controlling 117 Die Klippen des Tagesgeschäfts erfolgreich umschiffen 118 Konstruktiver Umgang mit Hindernissen die halbe Miete 118 Konfliktpotenziale im Vertriebsprozess 124 Konflikte zwischen Vertriebsaußendienst und innendienst _ 130 Konflikte zwischen Vertriebs und Serviceaußendienst 135 Konflikt zwischen Vertrieb und Marketing 138 Kurzcheck 140 Erfolgsstrategien für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter 141 Die persönliche Differenzierung als Basiserfolgsfaktor 142 Differenzierung kann sehr einfach sein drei Beispiele 145 Differenzierung durch Fachkompetenz 147 Differenzierung im Prozess der Produktpräsentation 149 Differenzierung durch kontinuierliche Akquisitionstätigkeit 152 Differenzierung im Prozess der Zielmarktbearbeitung 155 Differenzierung im Beziehungsmanagement 158 Weitere Erfolgsstrategien 160 Die Erfolgsplanung 160 Strukturiertes Kundenmanagement 162 Der frühe Verhandlungseintritt 165 Die Vertragsabschlussmessung 167 Von den Besten lernen 168 Die persönliche Einstellung 172 Kurzcheck 173 Verkaufsförderung Trümpfe im Tagesgeschäft 174 Formen der Verkaufsförderungsmaßnahmen 175 Kompetenzen wer entscheidet über den Einsatz ? 177 Inhalt 13 Verkaufsförderung der Vertriebsmitarbeiter bestimmt den Einsatz 178 Imagebroschüre des Unternehmens 182 Unternehmenspräsentation 183 Nutzenorientiertes Prospektmaterial 185 Hauseigene Kundenzeitschrift 186 Sonderdrucke über Referenzanwendungen 187 Pressespiegel 188 Leistungskatalog 189 Muster und Exponate 190 Give Aways 191 Verkaufsförderung im Team sind Sie stark 192 Open House Veranstaltung 193 Kundenwertschätzungsprogramme 194 Anwenderbezogene Tagungen 195 Leistungspräsentationen vor Ort 197 Verkaufsförderung nutzen Sie die Power der Zentrale 198 Messeteilnahme 199 VIP Trips 201 Anwendertagungen 202 Fabrikbesichtigungen 203 Internetkommunikation 204 Zeitlich befristete Verkaufsaktionen 205 Das Notebook als Präsentationsmedium 206 Kurzcheck 207 Der Entlohnungsprozess im Vertrieb 208 Vor und Nachteile der fixen Entlohnung im Vertrieb 209 Vor und Nachteile der variablen Entlohnung im Vertrieb 209 Die Kombination des fixen und variablen Entlohnungssystems 210 Grundzüge und Aufbau eines Provisions / Prämiensystems 213 Verkaufswettbewerbe und ihre Zielsetzungen 217 Incentives 219 Kurzcheck 222 14 Inhalt Key Account Management die Königsdisziplin im Vertrieb _ 223 Was ist ein Key Account? Nicht einfach zu fassen 224 Auswahl und Eignungsmerkmale von Key Account Managern 229 Key Account Management als eigenständiger Vertriebsbereich 231 Die Königsdisziplin in der Praxis 235 Zielsetzungen und Entlohnungsformen im Key Account Management 243 Kurzcheck 245 Glossar 247 Literatur 255 Der Autor 256 Inhalt 15
any_adam_object	1
any_adam_object_boolean	1
building	Verbundindex
bvnumber	BV023061241
classification_rvk	QP 621
classification_tum	WIR 000
collection	ZDB-2-SWI
ctrlnum	(OCoLC)873463453 (DE-599)BVBBV023061241
discipline	Wirtschaftswissenschaften
discipline_str_mv	Wirtschaftswissenschaften
doi_str_mv	10.1007/978-3-8349-9269-7
edition	3., erw. Aufl.
format	Electronic eBook
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>04791nmm a2200793 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV023061241</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">cr\|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">071221s2006 gw \|\|\|\| o\|\|u\| \|\|\|\|\|\|ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783834992697</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-8349-9269-7</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)873463453</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV023061241</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-HE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield><subfield code="a">DE-20</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-1046</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-M347</subfield><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-898</subfield><subfield code="a">DE-863</subfield><subfield code="a">DE-862</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-29</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-Aug4</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-861</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-858</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-526</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-1051</subfield><subfield code="a">DE-B768</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-188</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Praxiswissen Vertrieb</subfield><subfield code="b">Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien</subfield><subfield code="c">Martin Maas</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3., erw. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler</subfield><subfield code="c">2006</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (256 S.)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Vertrieb</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127117-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Maas, Martin</subfield><subfield code="e">Sonstige</subfield><subfield code="4">oth</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Druck-Ausgabe, Hardcover</subfield><subfield code="z">3-8349-0272-1</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=016264488&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-016264488</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">BFB01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">BHS01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">BTU01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">BTW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FAB01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FAN01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FAW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FCO01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FHA01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FHD01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FHI01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FHM01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FHN01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FHO01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FHR01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FKE01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FLA01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FNU01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FRO01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FWS01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">FWS02</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">HTW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">TUM01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UBG01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UBM01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UBR01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UBT01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UBW01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UBY01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UEI01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UER01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="966" ind1="e" ind2=" "><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7</subfield><subfield code="l">UPA01</subfield><subfield code="p">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV023061241
illustrated	Not Illustrated
index_date	2024-07-02T19:28:55Z
indexdate	2024-08-01T11:35:09Z
institution	BVB
isbn	9783834992697
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-016264488
oclc_num	873463453
open_access_boolean
owner	DE-473 DE-BY-UBG DE-703 DE-824 DE-739 DE-355 DE-BY-UBR DE-20 DE-706 DE-1046 DE-1102 DE-M347 DE-1050 DE-573 DE-898 DE-BY-UBR DE-863 DE-BY-FWS DE-862 DE-BY-FWS DE-1049 DE-92 DE-29 DE-859 DE-Aug4 DE-860 DE-861 DE-19 DE-BY-UBM DE-1043 DE-858 DE-522 DE-523 DE-526 DE-634 DE-1051 DE-B768 DE-91 DE-BY-TUM DE-188
owner_facet	DE-473 DE-BY-UBG DE-703 DE-824 DE-739 DE-355 DE-BY-UBR DE-20 DE-706 DE-1046 DE-1102 DE-M347 DE-1050 DE-573 DE-898 DE-BY-UBR DE-863 DE-BY-FWS DE-862 DE-BY-FWS DE-1049 DE-92 DE-29 DE-859 DE-Aug4 DE-860 DE-861 DE-19 DE-BY-UBM DE-1043 DE-858 DE-522 DE-523 DE-526 DE-634 DE-1051 DE-B768 DE-91 DE-BY-TUM DE-188
physical	1 Online-Ressource (256 S.)
psigel	ZDB-2-SWI
publishDate	2006
publishDateSearch	2006
publishDateSort	2006
publisher	Gabler
record_format	marc
spellingShingle	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd
subject_GND	(DE-588)4127117-8
title	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
title_auth	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
title_exact_search	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
title_exact_search_txtP	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
title_full	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien Martin Maas
title_fullStr	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien Martin Maas
title_full_unstemmed	Praxiswissen Vertrieb Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien Martin Maas
title_short	Praxiswissen Vertrieb
title_sort	praxiswissen vertrieb berufseinstieg tagesgeschaft und erfolgsstrategien
title_sub	Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
topic	Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd
topic_facet	Vertrieb
url	https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9269-7 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=016264488&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT maasmartin praxiswissenvertriebberufseinstiegtagesgeschaftunderfolgsstrategien

Verfügbarkeit

Volltext öffnen

MARC

Datensatz im Suchindex

Ähnliche Einträge