Markteintritts- und Marktbearbeitungsformen kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland: eine empirische Analyse unter besonderer Berücksichtigung internationaler Netzwerke
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Berlin
ESCP-EAP, Europ. Wirtschaftshochschule
2007
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INHALTSVERZEICHNIS
Abbildungsverzeichnis.vi
Tabellenverzeichnis.vi
Abkürzungsverzeichnis.vii
1 Einleitung.1
2 Personalberatungen in Deutschland: Die Skizzierung einer Branche.2
2.1 Zum Begriff der Personalberatung.3
2.2 Charakteristika der Dienstleistung.4
2.2.1 Wissensintensität der Dienstleistung.5
2.2.2 Interaktionsdichte zwischen Anbieter und Nachfrager der
Dienstleistung.5
2.2.3 Dienstleistung mit Vertrauenseigenschaften.6
2.2.4 Fehlen institutionalisierter Qualifikationsvoraussetzungen bzw.
Standards.7
2.2.5 Diffusion von Branchenstandards durch Spin offs.8
2.3 Die Entwicklung der Personalberatungen in Deutschland.9
3 Internationalisierung von Personalberatungen: Selektion von
Zielmärkten sowie Markteintritts und Marktbearbeitungsformen.12
3.1 Aufnahme internationaler Aktivitäten und Selektion ausländischer
Märkte.13
3.2 Formen des Markteintritts und der Marktbearbeitung im Ausland.15
3.2.1 Internalisierung.15
3.2.2 Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit.16
4 Methodisches Vorgehen bei der empirischen Untersuchung.17
4.1 Das Untersuchungssample.18
4.2 Aufbau des Fragebogens und Pretest.19
4.3 Datenerhebung und auswertung.20
IV
5 Ausgewählte Ergebnisse.20
5.1 Strukturdaten der befragten Personalberatungen.21
5.2 Internationalisierungsbetroffenheit.24
5.3 Markteintritts und Marktbearbeitungsstrategien im Ausland.25
5.4 Fokus: Internationale Unternehmungsnetzwerke.27
5.4.7 Merkmale der Mitgliedsunternehmen.27
5.4.2 Merkmale der Unternehmungsnetzwerke.31
5.4.3 Netzwerkmanagement.33
6 Zusammenfassung.37
7 Implikationen für die weitere Forschung.40
Literaturverzeichnis.43
Anhang: Fragebogen der empirischen Studie.49
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Anzahl der Personalberatungen zwischen 1990 und 2005.10
Abbildung 2: Internationalisierung der Personalberatung 2004.14
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Überblick über die Personalberatungen in Deutschland 2005.11
Tabelle 2: Zusammensetzung des Samples.18
Tabelle 3: Rückläufe der schriftlichen Befragung von Personalberatungen.20
Tabelle 4: Hauptsitz (Bundesland) des Unternehmens
(Ausgangssample/Rückläufe).22
Tabelle 5: Anzahl der Beschäftigten in den Personalberatungen.23
Tabelle 6: Ausmaß der Internationalisierungsbetroffenheit.24
Tabelle 7: Internationalisierungsbetroffenheit im Zeitablauf.25
Tabelle 8: Netzwerkmitgliedschaft und Anzahl der Beschäftigten.29
Tabelle 9: Merkmale der vernetzten Personalberatungen.31
Tabelle 10: Merkmale der Personalberatungsnetzwerke.33
Tabelle 11: Netzwerkinterne Aufgaben und Entscheidungsträger.36
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Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Anzahl der Personalberatungen zwischen 1990 und 2005.10
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Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Überblick über die Personalberatungen in Deutschland 2005.11
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