Empfehlungsmarketing: Konsumenten-Netzwerke, der Vertriebsweg für Expansion ; unternehmerische und betriebswirtschaftliche Grundlagen für den interessantesten Vertriebsweg zu Beginn des 21. Jahrhunderts
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Springe
EAB-Verlag
2007
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 117 -121 |
| Beschreibung: | 131 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 9783000221255 3000221255 |
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|---|---|
| adam_text | GLIEDERUNG VORWORT 9 1. DIE ORGANISATION DER INDUSTRIELLEN PRODUKTION 11
2. DER ABSATZ INDUSTRIELLER LEISTUNGEN 15 2.1 INDUSTRIELLER VERTRIEB
VERSUS *MARKETING 15 2.2 KLASSISCHE ORGANISATIONSFORMEN DES VERTRIEBS
16 2.3 KOSTEN DES VERTRIEBS IN DER INDUSTRIE 17 2.3.1 KOSTENARTEN 17
2.3.2 KOSTENSTRUKTUR - WAS BLEIBT FUER DEN HERSTELLER?.. 18 2.4
ENTLOHNUNGSSYSTEME IM VERTRIEB 20 3. ALTERNATIVE VERTRIEBS FORMEN 23 3.1
HERSTELLEREIGENER DIREKTVERTRIEB 24 3.2 HERSTELLERNIEDERLASSUNGEN,
VERKAUFSFILIALEN, FACTORY OUTLETS 25 3.3 FREIE VERTRIEBSORGANISATIONEN
26 3.4 DER BUNDESVERBAND DIREKTVERTRIEB 27 3.5 KUNDEN-NETZWERKE ALS
ABSATZMITTLER 28 3.5.1 MULTI-LEVEL-MARKETING (MLM) 28 3.5.2
NETWORK-MARKETING (NWM) 32 3.5.3 EMPFEHLUNGSMARKETING 33 3.6
NETWORK-MARKETING IN DEUTSCHLAND 34 3.6.1 DIE PRODUKTGRUPPEN IM
NETWORK-MARKETING 34 3.6.2 DATEN UND ZAHLEN ZUM NWM IN DEUTSCHLAND
....35 3.6.3 AKZEPTANZ VON NWM IN DEUTSCHLAND 37 3.7
MULTI-CHANNEL-MARKETING 39 4. ES GIBT VIEL KRITIK AM NWMG - WAS IST
DRAN? 41 4.1 DER ZIELKONFLIKT: VERBRAUCHERSCHUTZ VERSUS BERUFS- UND
GEWERBEFREIHEIT 41 4.2 KRITIK NR. 1: IST DAS NICHT EIN
*SCHNEEBALLSYSTEM ? 42 4.3 KRITIK NR. 2: IST DAS NICHT *PROGRESSIVE
KUNDENWERBUNG ? 44 4.4 KRITIK NR. 3: SIND DIE WAREN UEBERTEUERT, WEIL
VIELE MITVERDIENEN! 46 4.5 KRITIK NR. 4: WARUM WERDEN DIE WAREN NICHT
UEBERALL VERKAUFT, WENN SIE SO GUT SIND? 47 4.6 KRITIK NR. 5: BIETEN IM
MLM NUR FIRMEN AN, DIE SICH IM *NORMALEN MARKT NICHT VERKAUFEN KOENNEN?
49 -5 - 4.7 KRITIK NR. 6: VERDIENEN IM NETWORK-MARKETING NUR DIE GUT,
DIE ZUERST DABEI SIND? 50 4.8 KRITIK NR. 7: VERDIENEN IM
NETWORK-MARKETING NUR *DIE DA OBEN VIEL GELD ? 51 4.9 KRITIK NR. 8: IST
DAS NICHT EINE SEKTE? 54 5. DAS *EMPFEHLUNGSMARKETING 55 5.1 EINFACHES
EMPFEHLUNGSMARKETING: PRAEMIEN WERBUNG ..55 5.2 EMPFEHLUNGSMARKETING ALS
PROFESSIONELLES INSTRUMENT55 53 EMPFEHLUNGSMARKETING ALS VERTRIEBS WEG
56 5.4 DIE PRAXIS DES EMPFEHLUNGSMARKETINGS ALS KONSUMENTEN-NETZWERK 57
5.5 UNTERSCHIEDE ZWISCHEN EMPFEHLUNGSMARKETING UND DEN KLASSISCHEN
VERTRIEBSWEGEN 59 6. VERGUETUNGSFORMEN IM NETWORK-MARKETING 61 6.1
VERTRIEBSKOSTEN IM ALTERNATIVEN VERTRIEB 61 6.1.1 WELCHE KOSTEN
ENTFALLEN * WELCHE FALLEN AN? 61 6.1.2 DER VERGLEICH ZWISCHEN
NETWORK-MARKETING UND KLASSISCHEM VERTRIEB 63 6.1.3 GRUNDLEGENDE
UEBERLEGUNGEN ZU VERGUETUNGSPLAENEN IM NETWORK-MARKETING 66 6.2 FORMEN DER
VERGUETUNGSPLAENE IM NETWORK-MARKETING. 70 6.2.1 STAIRSTEP-BREAKAWAY
-PLAENE (STUFENPLAN ODER DIFFERENZ-BONUS-PLAN) 72 6.2.2 UNILEVEL-PLAENE 74
6.2.3 MATRIX-PLAENE 76 6.2.4 BINAER-PLAENE (DUALE VERGUETUNGSPLAENE) 77 6.2.5
HYBRID-PLAENE 77 6.3 DAS PROBLEM DES GROSSHANDELSRABATTES 78 6.4 DAS
*KLEINGEDRUCKTE IM VERGUETUNGSPLAN 80 6.4.1 AUSGESTALTUNGSMERKMALE IN
VERGUETUNGSPLAENEN *QUALIFIKATIONEN 80 6.4.2 QUALIFIKATIONSKRITERIEN 84
6.4.3 INCENTIVES (AUTOBONUS, HAUSBONUS, U.A. ) 85 6.4.4 MEIST KEIN
INCENTIVE: DIE KREUZFAHRT 86 6.4.5 VERGUETUNGSPLAENE UND FIRMENETHIK 87
6.4.6 FUEHRUNGSKRAEFTE UND IHRE AUFGABEN 88 7. BEWERTUNGSKRITERIEN FUER
VERGUETUNGSPLAENE UND NETWORK- MARKETING ANBIETER 91 -6- 7.1 DIE
*QUALIFIKATIONEN 92 7.2 EINIGE FALLSTRICKE IN VERGUETUNGSPLAENEN 93 7.3
NEBENKOSTEN IN DEN EINZELNEN FINNEN 95 7-4 WELCHER VERGUETUNGSPLAN IST
DER BESTE? - EIN FAZIT 97 8. WARUM SOLLTEN SIE SICH IM NWMG_BETAETIGEN?
101 8-1 ZIELE VON NETWORKERN 102 8.2 BESTIMMEN SIE IHRE ZIELE 105 8.3
VOM WUNSCH ZUM ZIEL UND ERFOLG! 107 8.4 WER HAT DIE VERANTWORTUNG FUER
DIE ZIELERREICHUNG? .110 8.5 DIE ROLLE VON SPONSOR, UPLINE UND
UNTERNEHMEN 112 8.6 WAS IST NUN ZU TUN? 114 ANH. I LITERATUR ZUM NWM,
FACHPRESSE 117 ANH. II NWM - UNTERNEHMEN IN DEUTSCHLAND MIT ANGABE DER
HAUPT-WARENGRUPPEN 121 ANH. III_CHECKLISTE ZUR BEURTEILUNG VON
NWM-UNTERNEHMEN . 125 ANH. IV _DIREKTVERTRIEB GLOBAL - WFDSA 127 ANH. V
DIREKTVERTRIEB IN EUROPA - FEDSA 128 DER AUTOR 129 FUSSNOTEN 131 -7- PPN:
272001961 TITEL: EMPFEHLUNGSMARKETING : KONSUMENTEN-NETZWERKE - DER
VERTRIEBSWEG FUER EXPANSION; UNTERNEHMERISCHE UND BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE
GRUNDLAGEN FUER DEN INTERESSANTESTEN VERTRIEBSWEG ZU BEGINN DES 21.
JAHRHUNDERTS / VON EDWIN A. BIEDERMANN. - . - SPRINGE (DEISTER) :
EAB-VERL., 2007 ISBN: 978-3-00-022125-5KT.EUR 14.00, EUR 14.40 (AT)
BIBLIOGRAPHISCHER DATENSATZ IM SWB-VERBUND
|
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GLIEDERUNG VORWORT 9 1. DIE ORGANISATION DER INDUSTRIELLEN PRODUKTION 11
2. DER ABSATZ INDUSTRIELLER LEISTUNGEN 15 2.1 INDUSTRIELLER VERTRIEB
VERSUS *MARKETING" 15 2.2 KLASSISCHE ORGANISATIONSFORMEN DES VERTRIEBS
16 2.3 KOSTEN DES VERTRIEBS IN DER INDUSTRIE 17 2.3.1 KOSTENARTEN 17
2.3.2 KOSTENSTRUKTUR - WAS BLEIBT FUER DEN HERSTELLER?. 18 2.4
ENTLOHNUNGSSYSTEME IM VERTRIEB 20 3. ALTERNATIVE VERTRIEBS FORMEN 23 3.1
HERSTELLEREIGENER DIREKTVERTRIEB 24 3.2 HERSTELLERNIEDERLASSUNGEN,
VERKAUFSFILIALEN, FACTORY OUTLETS 25 3.3 FREIE VERTRIEBSORGANISATIONEN
26 3.4 DER BUNDESVERBAND DIREKTVERTRIEB 27 3.5 KUNDEN-NETZWERKE ALS
ABSATZMITTLER 28 3.5.1 MULTI-LEVEL-MARKETING (MLM) 28 3.5.2
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NETWORK-MARKETING 34 3.6.2 DATEN UND ZAHLEN ZUM NWM IN DEUTSCHLAND
.35 3.6.3 AKZEPTANZ VON NWM IN DEUTSCHLAND 37 3.7
MULTI-CHANNEL-MARKETING 39 4. ES GIBT VIEL KRITIK AM NWMG - WAS IST
DRAN? 41 4.1 DER ZIELKONFLIKT: VERBRAUCHERSCHUTZ VERSUS BERUFS- UND
GEWERBEFREIHEIT 41 4.2 KRITIK NR. 1: IST DAS NICHT EIN
*SCHNEEBALLSYSTEM"? 42 4.3 KRITIK NR. 2: IST DAS NICHT *PROGRESSIVE
KUNDENWERBUNG"? 44 4.4 KRITIK NR. 3: SIND DIE WAREN UEBERTEUERT, WEIL
VIELE MITVERDIENEN! 46 4.5 KRITIK NR. 4: WARUM WERDEN DIE WAREN NICHT
UEBERALL VERKAUFT, WENN SIE SO GUT SIND? 47 4.6 KRITIK NR. 5: BIETEN IM
MLM NUR FIRMEN AN, DIE SICH IM *NORMALEN" MARKT NICHT VERKAUFEN KOENNEN?
49 -5 - 4.7 KRITIK NR. 6: VERDIENEN IM NETWORK-MARKETING NUR DIE GUT,
DIE ZUERST DABEI SIND? 50 4.8 KRITIK NR. 7: VERDIENEN IM
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DAS NICHT EINE SEKTE? 54 5. DAS *EMPFEHLUNGSMARKETING" 55 5.1 EINFACHES
EMPFEHLUNGSMARKETING: PRAEMIEN WERBUNG .55 5.2 EMPFEHLUNGSMARKETING ALS
PROFESSIONELLES INSTRUMENT55 53 EMPFEHLUNGSMARKETING ALS VERTRIEBS WEG
56 5.4 DIE PRAXIS DES EMPFEHLUNGSMARKETINGS ALS KONSUMENTEN-NETZWERK 57
5.5 UNTERSCHIEDE ZWISCHEN EMPFEHLUNGSMARKETING UND DEN KLASSISCHEN
VERTRIEBSWEGEN 59 6. VERGUETUNGSFORMEN IM NETWORK-MARKETING 61 6.1
VERTRIEBSKOSTEN IM ALTERNATIVEN VERTRIEB 61 6.1.1 WELCHE KOSTEN
ENTFALLEN * WELCHE FALLEN AN? 61 6.1.2 DER VERGLEICH ZWISCHEN
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VERGUETUNGSPLAENE IM NETWORK-MARKETING. 70 6.2.1 STAIRSTEP-BREAKAWAY
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DER BESTE? - EIN FAZIT 97 8. WARUM SOLLTEN SIE SICH IM NWMG_BETAETIGEN?
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HAUPT-WARENGRUPPEN 121 ANH. III_CHECKLISTE ZUR BEURTEILUNG VON
NWM-UNTERNEHMEN . 125 ANH. IV _DIREKTVERTRIEB GLOBAL - WFDSA 127 ANH. V
DIREKTVERTRIEB IN EUROPA - FEDSA 128 DER AUTOR 129 FUSSNOTEN 131 -7- PPN:
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JAHRHUNDERTS / VON EDWIN A. BIEDERMANN. - . - SPRINGE (DEISTER) :
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